龍麗紅

2016年1月3日，北京的天氣有些寒冷，而位于海淀區(qū)吳家場(chǎng)路51號(hào)院的南長(zhǎng)城酒店二樓宴會(huì)大廳里，卻因“第二屆貴州茶人茶話會(huì)”的舉辦而洋溢著濃濃的春意。前來(lái)出席茶話會(huì)的一百多名嘉賓，來(lái)自東南西北、五湖四海，他們因貴州茶而聚首，因貴州茶而結(jié)緣。

在舉杯共飲，開(kāi)懷暢談的人群中，有三位佩戴眼鏡文質(zhì)彬彬的茶人格外引人注目。

站在主席臺(tái)上宣讀“2015年貴州茶誠(chéng)信經(jīng)銷商”名單的，是銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)、銅仁梵錦茶業(yè)北方總代理王虹女士。這位貴州茶北京推廣團(tuán)隊(duì)的資深美女，白皙的臉龐在一襲粉紅色茶服的映襯下，看起來(lái)格外嬌俏動(dòng)人。

王虹早年曾從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，做了母親之后，她將重心轉(zhuǎn)移到了家庭方面。隨著孩子的順利成長(zhǎng)，她也擁有了越來(lái)越多的業(yè)余時(shí)間。2012年，王虹應(yīng)梵錦茶業(yè)的朋友之邀到貴州省銅仁市旅游，一下子就被當(dāng)?shù)亓己玫纳鷳B(tài)環(huán)境和多彩的民族文化吸引了。她到朋友的茶園去參觀，途中口渴，到一個(gè)磚廠借水，受到了素不相識(shí)的山民們的熱情接待。她非常感動(dòng)，覺(jué)得應(yīng)該為這一方水土養(yǎng)育出的淳樸人們做點(diǎn)什么。剛好朋友建議她做梵錦茶業(yè)的北方代理，她當(dāng)即應(yīng)承了下來(lái)，就此進(jìn)入了茶產(chǎn)業(yè)。

梵錦公司主要從事黑茶的生產(chǎn)和銷售。剛開(kāi)始做茶的時(shí)候，王虹很辛苦，黑茶非餅即磚，包裝都是竹篾簍子，要一簍一簍地搬上搬下，搬進(jìn)搬出，而且一不小心，竹篾上的纖維就會(huì)扎傷手指，這對(duì)體格纖弱的她來(lái)說(shuō)，實(shí)非易事。但她義無(wú)反顧地堅(jiān)持了下來(lái)，并打算一如既往地堅(jiān)持下去。原因有二。其一，貴州黑茶品質(zhì)很好，目前雖然工藝上略差些，但前景向好。其二，女人做茶，更細(xì)膩，也更文化。她把茶當(dāng)作興趣與文化來(lái)做，不僅讓孩子深受茶文化的熏陶，也使諸多國(guó)外友人由茶及彼，喜歡上了濃濃的中國(guó)元素。

老家山西的王虹，晉商誠(chéng)信與團(tuán)結(jié)的優(yōu)點(diǎn)在她身上也得到了很好的體現(xiàn)。雖然公司事務(wù)繁忙，但只要貴州茶北京推廣團(tuán)隊(duì)有什么活動(dòng)，她總是積極響應(yīng)，勇挑重?fù)?dān)。

她很喜歡佛學(xué)家索達(dá)吉堪布的一段話：“什么時(shí)候，當(dāng)你傾力做一件事情不是為了賺錢，而是因?yàn)闊釔?ài)它、喜歡它，并想用它來(lái)造福更多的人。那么，財(cái)富自然會(huì)滾滾而來(lái)，幸福更會(huì)與你如影隨形。”幸福的王虹，必將在茶時(shí)光里享受到更多的幸福！

在人群中忙碌穿梭的，是銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)詹東山先生，也是貴州茶北京推廣團(tuán)隊(duì)的“后勤干事”。戴著眼鏡的詹東山看起來(lái)斯文，做起事來(lái)卻雷厲風(fēng)行。詹東山來(lái)自江西九江修水縣，與歷史上著名的文學(xué)家及茶文化推廣者黃庭堅(jiān)是同鄉(xiāng)。詹東山此前在深圳從事五金產(chǎn)業(yè)，本已小有成就。2010年，經(jīng)朋友介紹，詹東山參加了貴州省石阡縣招商局在深圳舉辦的一次招商活動(dòng)，他對(duì)招商項(xiàng)目之一的石阡苔茶備感興趣，于是當(dāng)即做出轉(zhuǎn)產(chǎn)決定，關(guān)閉廠子和店鋪，義無(wú)反顧地奔向了千里之外群山之中的石阡。

俗話說(shuō)“隔行如隔山”，詹東山雖然生自茶鄉(xiāng)，卻并不怎么熟悉茶產(chǎn)業(yè)，一切都得從頭開(kāi)始。為此，家人很不理解他的做法。在他只身奮戰(zhàn)在石阡茶山的三年時(shí)間里，氣頭上的妻子甚至一次都沒(méi)有去看望過(guò)他。

困難重重，但詹東山始終堅(jiān)持前行。不懂茶，就先從種茶做起。為了方便與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)溝通，他入鄉(xiāng)隨俗，不到半年就能說(shuō)一口流利的石阡方言?；亟⑵饋?lái)后，詹東山看到石阡茶的舊傳統(tǒng)是只做春季的芽茶，深感這樣的優(yōu)質(zhì)資源浪費(fèi)得實(shí)在太可惜，就積極尋求突破。后來(lái)在一個(gè)福建茶商的教授下，他將夏茶與秋茶都充分利用了起來(lái)。

2013年，石阡苔茶北上京城，試水北方市場(chǎng)，有著豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的詹東山當(dāng)起了先鋒。同時(shí)也對(duì)自身定位做了調(diào)整，由原來(lái)的生產(chǎn)加工銷售一體，精簡(jiǎn)為獨(dú)立做銷售。為了迅速提升自己的茶文化素養(yǎng)，詹東山廣交師友，并成為了臺(tái)灣著名茶界泰斗范增平老師的第500位弟子。在京期間，他每天奔走于有中國(guó)茶葉一條街之稱的馬連道，將沿線大大小小18個(gè)茶城都喝了一個(gè)遍，對(duì)自己銷售的貴州茶的口感、外形和包裝等摸了市場(chǎng)的底，增加了底氣，堅(jiān)定了信心。

2014年，詹東山在一次展會(huì)上認(rèn)識(shí)了多才多藝的銷售修水皇菊的小同鄉(xiāng)冷子瑜。詹東山萌生了將修水皇菊與石阡苔茶搭配推廣的想法，與冷子瑜一拍即合，成立了石阡苔茶（北京）贛江源商貿(mào)有限公司。

也是在這一年，銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)會(huì)長(zhǎng)田仁兵邀請(qǐng)詹東山加入分會(huì)。詹東山認(rèn)識(shí)到單一的茶品憑自己的實(shí)力形成不了大的氣候，他以三個(gè)凡是“凡是北京團(tuán)隊(duì)的茶事活動(dòng)都參加，凡是華北地區(qū)的展示活動(dòng)都參加，凡是分會(huì)分配的任務(wù)一定百分之百努力去做好”，欣然加入了銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)，共同推廣銷售貴州茶。

銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)每年都要參加多個(gè)展會(huì)，讓北京市民零距離聽(tīng)到、看到并喝到物美價(jià)廉的貴州茶。每一次展會(huì)，詹東山都特別盡心盡力，并經(jīng)常深夜看守貨場(chǎng)，但他從不言苦。詹東山認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就得有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神，只要大家共同決定的事，就認(rèn)真去做。本著這分執(zhí)著認(rèn)真的態(tài)度，詹東山的貴州茶之路一定能越走越寬廣！

抱著剛滿半歲的小兒子來(lái)參加此次盛會(huì)的，是銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)旗下企業(yè)貴州新景生態(tài)茶業(yè)有限公司的微商總代理魏曉靜女士。魏曉靜來(lái)自河北石家莊，此前在北京一所中學(xué)任教，二寶出生后，辭職做起了全職太太。閑不住的她總想做點(diǎn)力所能及的事，既可以照顧孩子兼顧家庭，又能夠不脫離社會(huì)并能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。幾經(jīng)思考，她把目光鎖定到了方興未艾的貴州茶產(chǎn)業(yè)上。還是2005年來(lái)京之初，魏曉靜就認(rèn)識(shí)了一位貴州好友。每當(dāng)好友收到來(lái)自故鄉(xiāng)的茶葉，都會(huì)分贈(zèng)于她。就這樣，在北京市場(chǎng)還鮮見(jiàn)貴州茶蹤跡的時(shí)候，她就已經(jīng)喝到了滋味甘醇的貴州茶。而這一喝，就是十來(lái)年。喝慣了貴州茶的她甚至覺(jué)得其他茶都沒(méi)滋味了。

2013年底，貴州茶大舉進(jìn)京，在有“中華茶葉一條街”之稱的馬連道安營(yíng)扎寨，先后組建了梵凈山茶城和遵義紅茶城，百年老店吳裕泰也開(kāi)始主推來(lái)自貴州高原的綠寶石系列產(chǎn)品。賦閑在家的魏曉靜十分看好貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2015年，經(jīng)朋友介紹，她結(jié)識(shí)了新景公司華北區(qū)總經(jīng)理盧進(jìn)。在盧進(jìn)的建議下，魏曉靜承攬了新景公司的微商業(yè)務(wù)。

起初，魏曉靜對(duì)做微商還是有顧慮的，因?yàn)橐恍┥虘舨唤】档淖龇ㄊ惯@一本來(lái)方便快捷的銷售模式廣受詬病。但她很快堅(jiān)定了自己的想法。新景公司的產(chǎn)品于2015年獲得了歐盟認(rèn)證，是信得過(guò)的產(chǎn)品，而她最看重就的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，“寧愿因價(jià)格原因解釋許多時(shí)，不愿為質(zhì)量問(wèn)題道歉一輩子”。微店開(kāi)設(shè)第一個(gè)月，魏曉靜就成交了幾個(gè)較大的訂單。消費(fèi)者對(duì)貴州茶的認(rèn)可更堅(jiān)定了她的信心和決心。她要做好公司與消費(fèi)者之間的橋梁，讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貴州茶在微店里四季飄香?！疤斓莱昵凇?，茶也是偏愛(ài)勤奮自強(qiáng)的女子的，雖然做微店的時(shí)間還不算長(zhǎng)，但貴州茶的溫馨，一直蕩漾在魏曉靜的幸福時(shí)光里！

包括梵凈山茶在內(nèi)的貴州茶于2013年首闖京城，短短兩年時(shí)間過(guò)去，貴州茶的知名度與銷售額迅速提升，這其中，有王虹、詹東山與魏曉靜等熱愛(ài)貴州茶并用心做貴州茶的茶人們付出的艱苦努力。