清睿教育：虛擬校園來(lái)日方長(zhǎng)

袁躍

借助資本力量，憑借免費(fèi)模式一舉打開(kāi)虛擬校園的C端盈利金礦，交出靚麗年報(bào)的清睿教育的成長(zhǎng)后勁值得期待。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)生活的滲透日益深入，在線(xiàn)教育市場(chǎng)正在發(fā)生格局性的變化。從1996年萌芽，在線(xiàn)教育與迅猛發(fā)展的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)相比，增長(zhǎng)較為緩慢，但是經(jīng)過(guò)二十年的蟄伏期，2016在線(xiàn)教育市場(chǎng)終于迎來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)期。

巨大的藍(lán)海市場(chǎng)吸引教育巨頭新東方、好未來(lái)大力投入中小學(xué)教輔領(lǐng)域，巨人、龍文等準(zhǔn)上市公司也紛紛殺入。據(jù)德勤的研究報(bào)告，僅中國(guó)中小學(xué)培訓(xùn)行業(yè)就有6800億元人民幣的潛在市場(chǎng)。中國(guó)大約有1.9億的在校中小學(xué)生，大部分分布在一線(xiàn)城市之外的鄉(xiāng)村和二三線(xiàn)城市。在一線(xiàn)城市中，課外輔導(dǎo)的普及率已經(jīng)將近達(dá)到了70%，接近了韓國(guó)的水平。

當(dāng)巨額資本駛?cè)朐诰€(xiàn)教育這片藍(lán)海，行業(yè)處于規(guī)模擴(kuò)張的上升期時(shí)，資本介入是為了榨取更多利潤(rùn)？還是用教育、資本、互聯(lián)網(wǎng)的智慧組合，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的護(hù)航下，來(lái)引領(lǐng)孩子們的快樂(lè)學(xué)習(xí)？

掘金“虛擬校園”

為了讓更多中國(guó)中小學(xué)生能更好體驗(yàn)到除課堂教學(xué)外的互聯(lián)網(wǎng)虛擬校園的樂(lè)趣與提升，曾遠(yuǎn)赴美國(guó)留學(xué)的朱奇峰帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)回國(guó)，從“免費(fèi)”模式入手撬動(dòng)虛擬校園。

如今朱奇峰創(chuàng)辦的清睿教育正在走著一條迥然不同的路——利用“口語(yǔ)100網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”軟件工具，免費(fèi)為學(xué)校建立具備作業(yè)、測(cè)試、課堂、教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)資源編輯等各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間功能的虛擬校園，向教師、學(xué)生開(kāi)放試用英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)人工智能教練輔導(dǎo)功能，通過(guò)矯正英語(yǔ)發(fā)音的良好應(yīng)用體驗(yàn)和解決教學(xué)痛點(diǎn)的效果吸引學(xué)生在試用期結(jié)束后自愿以每年300元的低廉費(fèi)用，在智能聽(tīng)說(shuō)教練的幫助下，練就一口流利的英語(yǔ)。這一模式雖然看似以免費(fèi)為學(xué)校建設(shè)虛擬校園作為獲取終端用戶(hù)的有效通道，但卻在人工智能技術(shù)為基礎(chǔ)的智能個(gè)性化輔導(dǎo)上成就了億元級(jí)收入的C端付費(fèi)。

清睿教育“口語(yǔ)100”免費(fèi)為學(xué)校建設(shè)虛擬校園的模式，如同信息時(shí)代校園建設(shè)的“新希望工程”，正在快速縮小著中國(guó)與全球教育信息化潮頭的差距。使學(xué)生能夠通過(guò)移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地獲得人工智能（英語(yǔ)口語(yǔ)）聽(tīng)說(shuō)教練以音節(jié)為單位的發(fā)音輔導(dǎo)和糾正，大大增加了課下口語(yǔ)訓(xùn)練的時(shí)間、提高練習(xí)效果；幫助教師和學(xué)校打通了了以往有心無(wú)力的教學(xué)瓶頸，這使投資人和農(nóng)村出身的俞敏洪眼前一亮。

曾在美國(guó)創(chuàng)業(yè)多年，格外看重孩子們中學(xué)黃金期的教育質(zhì)量，抱著要幫助中國(guó)所有孩子學(xué)好英語(yǔ)的朱奇峰，不僅把視線(xiàn)聚焦在一線(xiàn)城市，更是在優(yōu)質(zhì)教育資源相對(duì)稀缺的二三線(xiàn)城市積極推廣互聯(lián)網(wǎng)+教育虛擬校園體驗(yàn)。憑借“口語(yǔ)100”質(zhì)量過(guò)硬的金牌產(chǎn)品和良好的成長(zhǎng)性，在完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣的B輪融資后，朱奇峰和CFO陳曉華等管理層一道在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的掛牌大廳敲響了清睿教育成功掛牌的鐘聲。而在清睿教育資本之路上舉足輕重的B輪融資中，大牌云集的投資陣容中包括新東方、朗瑪峰創(chuàng)投和軟銀中國(guó)。

在朱奇峰看來(lái)，一個(gè)不能盈利的公司肯定是死公司，清睿盈利模式看似簡(jiǎn)單，卻以業(yè)績(jī)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)吸引了投資大佬的垂青?！拔覀儍H僅講了半個(gè)小時(shí)，就獲得新東方的認(rèn)同，但盈利和融資不是清睿教育的真正目的，令人振奮的是，清睿教育的7900所中小學(xué)‘口語(yǔ)100網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間匯集的大數(shù)據(jù)，正在為多個(gè)省的教育主管部門(mén)服務(wù)。不可置疑的是，不是靠燒錢(qián)，而是能給社會(huì)帶來(lái)巨大價(jià)值的企業(yè)才是真正偉大的企業(yè)。”身為投資人的新東方董事長(zhǎng)俞敏洪對(duì)于清睿教育發(fā)展理念的認(rèn)同，也給了朱奇峰更多的信心。

漂亮的業(yè)績(jī)曲線(xiàn)

處在資本市場(chǎng)的巔峰時(shí)代，2015年有16億元資金投入在線(xiàn)教育市場(chǎng)，比2014年同比增長(zhǎng)60%。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)研究院預(yù)測(cè)，2015年面向B2C業(yè)務(wù)在線(xiàn)教育在內(nèi)的企業(yè)數(shù)量約為5668家，有些大企業(yè)采取“免費(fèi)”的策略強(qiáng)力進(jìn)入在線(xiàn)教育，對(duì)中小企業(yè)的生存空間產(chǎn)生了新的蝴蝶效應(yīng)。除了互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸的殺入外，一些實(shí)業(yè)資本、上市公司和更多的角逐者，尚未摸清盈利模式，就匆匆踏上了高科技下的教育征程。

聚智未來(lái)、朗朗教育、清睿教育、全美在線(xiàn)、三好教育等作為行業(yè)的先行者，爭(zhēng)相敲響新三板的鐘聲。2016年，教育類(lèi)企業(yè)掛牌新三板的勢(shì)頭不減，截止到4月15日，今年新增掛牌的教育企業(yè)就有19家，預(yù)計(jì)2016年，新三板的教育類(lèi)掛牌企業(yè)有望突破200家。

今年4月21日，在去年登陸新三板以來(lái)，首次發(fā)布年報(bào)的新聞發(fā)布會(huì)上，對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者發(fā)出清睿教育——新三板教育第一股的質(zhì)疑，朱奇峰不動(dòng)聲色的用數(shù)字予以回應(yīng)：“互聯(lián)網(wǎng)+教育”企業(yè)盈利，并非神話(huà)。

中國(guó)K12“互聯(lián)網(wǎng)+教育”第一股，用連續(xù)三年的完美業(yè)績(jī)，顛覆了在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)初期只能煎熬燒錢(qián)、盈利無(wú)門(mén)的尋常路，向投資人交出了近乎完美的答卷：清睿教育在2015年報(bào)告期內(nèi)在研發(fā)支出增加180%、總額近400萬(wàn)元的情形下，全年收入3291萬(wàn)元，逆市同比增長(zhǎng)45%，凈利潤(rùn)358萬(wàn)元，順利闖關(guān)創(chuàng)下亮麗的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

高達(dá)11%的終端付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，標(biāo)志著清睿教育歷經(jīng)3年來(lái)的創(chuàng)新商業(yè)模式、市場(chǎng)培育和核心技術(shù)的精細(xì)積累，在在線(xiàn)教育企業(yè)整體仍處于燒錢(qián)、虧損之時(shí)，率先引領(lǐng)逆市增長(zhǎng)。清睿教育董事長(zhǎng)朱奇峰博士透露，憑借拳頭產(chǎn)品“口語(yǔ)100網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”輻射中國(guó)大江南北7900所中小學(xué)，2016年第一季度服務(wù)增長(zhǎng)數(shù)量超過(guò)過(guò)去3年總量的一半，而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，離不開(kāi)快樂(lè)學(xué)習(xí)、頗具魔幻魅力的科技魔力。

除了口語(yǔ)100，業(yè)界在驚嘆之余，更多的謎團(tuán)是究竟為“虛擬校園”的逆勢(shì)增長(zhǎng)注入了什么魔力，清睿才得以快速布局？

身兼清睿教育的董事會(huì)秘書(shū)陳曉華直言，除了人工智能的核心支撐，清睿教育是從上而下采用地推的方式，核心產(chǎn)品是在政府認(rèn)可的前提下，先頭部隊(duì)借勢(shì)國(guó)家大力發(fā)展在線(xiàn)教育的春風(fēng)，而財(cái)務(wù)從一開(kāi)始就以規(guī)范的流程確認(rèn)了收入也就是學(xué)費(fèi)先行支付，這樣就盤(pán)活了清睿教育的現(xiàn)金流，避免了呆壞賬，從一開(kāi)始就保證了公司業(yè)績(jī)的正向增長(zhǎng)，而運(yùn)營(yíng)、預(yù)算更是采用了高效的管理方式。由于我們自身就是高科技企業(yè)，清睿教育的收付管理系統(tǒng)完全是內(nèi)生式研發(fā)，一個(gè)財(cái)務(wù)人員管理560個(gè)賬戶(hù)，靠的就是高效、精準(zhǔn)的收付平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)讓財(cái)務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)和各地的工作站跨越了時(shí)空，連為一體，但每個(gè)工作站都因?yàn)樽陨淼奶攸c(diǎn)而有所不同，采用的是個(gè)性化的管理。國(guó)內(nèi)一流事務(wù)所的各項(xiàng)財(cái)務(wù)審計(jì)緊隨其后，這為運(yùn)營(yíng)的透明、效率提供了制度監(jiān)督的有力護(hù)航，加上自身數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也為對(duì)賬提供了便捷，這就讓?xiě)?yīng)收賬款無(wú)藏身之地，完完全全地為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打造了最有效的助推器。

回歸教育本質(zhì)

眼下的在線(xiàn)教育市場(chǎng)雖然投資熱度很高，但是在看似熱鬧非凡的泡沫下，卻一直受到更本質(zhì)的教育規(guī)律的暗流所左右，比如，很少有人注意到學(xué)生在線(xiàn)學(xué)習(xí)的孤獨(dú)、枯燥的體驗(yàn)以及對(duì)視力、身體健康的傷害，特別是教育質(zhì)量的缺失成為阻擋在線(xiàn)教育向藍(lán)海迅猛發(fā)展的暗礁。

無(wú)論是試錯(cuò)和糾錯(cuò)，2016年在線(xiàn)教育的主要競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)會(huì)放在商業(yè)模式的建立上，但這些都離不開(kāi)堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量根基，多年深鉆在線(xiàn)教育的朱奇峰表示：“質(zhì)量是任何教育機(jī)構(gòu)、任何生命活力的試金石，而非簡(jiǎn)單的燒錢(qián)和復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)上。在資本與教育的博弈中，誰(shuí)會(huì)是笑在最后的勝利者？只有視質(zhì)量為生命的在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)人才能最終笑傲江湖?！?/p>

在全球及國(guó)內(nèi)在線(xiàn)教育行業(yè)熱潮的帶動(dòng)下，百度、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均紛紛布局在線(xiàn)教育，傳統(tǒng)實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不約而同忙轉(zhuǎn)型，有的甚至完全放棄了傳統(tǒng)面授業(yè)務(wù)專(zhuān)攻在線(xiàn)教育。吸引眾巨頭的在線(xiàn)教育的市場(chǎng)蛋糕紅利誘人，但是競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。在對(duì)中國(guó)教育投資進(jìn)行持續(xù)跟蹤多年之后，互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)呂森林提出：“如今如火如荼的在線(xiàn)教育既要有互聯(lián)網(wǎng)思維也有教育思維，在項(xiàng)目過(guò)度扎堆、投資及創(chuàng)業(yè)行為盲目跟風(fēng)、對(duì)在線(xiàn)教育理解不深的浮躁中，教育思維的核心本質(zhì)是如何做好當(dāng)下的教育，而互聯(lián)網(wǎng)教育思維的核心本質(zhì)是如何運(yùn)用技術(shù)提升教育品質(zhì)。在用戶(hù)主權(quán)的時(shí)代，在眾多資本追逐教育藍(lán)海的搏殺中，越要視教學(xué)質(zhì)量為生命，解決在線(xiàn)學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)，讓學(xué)習(xí)不再孤獨(dú)、不再單調(diào)無(wú)趣，用戶(hù)至上是教育不得不遵循的規(guī)則，打造極致的用戶(hù)體驗(yàn)，猶如小米手機(jī)每周迭代一次、微信第一年迭代44次一樣，要時(shí)時(shí)處于動(dòng)態(tài)的進(jìn)化中，不然就有被后來(lái)者淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

從少量企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，到眾多企業(yè)的崛起與角逐，2013年到2015年，互聯(lián)玩轉(zhuǎn)教育領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展旋即進(jìn)入去偽存精的整合期。在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的整合期里，除了模式創(chuàng)新外，更多的需要堅(jiān)持。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意固然能夠帶來(lái)眼球效應(yīng)，但是在山寨之風(fēng)大行其道的今天，優(yōu)秀的創(chuàng)意很快會(huì)被財(cái)大氣粗的企業(yè)所山寨，因此除了創(chuàng)意還要有足夠的現(xiàn)金流來(lái)支撐，直到找到可行的盈利模式和管理之道，在線(xiàn)教育領(lǐng)域才能拼殺出真正的領(lǐng)袖企業(yè)?！?/p>

清睿教育2016財(cái)務(wù)藍(lán)圖

2015 年是在線(xiàn)教育資本由癲狂趨于理智的一年，也是互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)由膨脹走向成熟的一年。資本的大力支持使得一些優(yōu)質(zhì)的在線(xiàn)教育項(xiàng)目快速成長(zhǎng)并成功在新三板掛牌，而市場(chǎng)的高活躍度也吸引了一些上市公司通過(guò)并購(gòu)跨界的方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)，十幾家上市企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)基金的方式也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)，中小學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育是資本廝殺的重要戰(zhàn)場(chǎng)，各路資本在此角逐，當(dāng)投資人厭倦了在線(xiàn)外教、題庫(kù)、拍照搜題之后，更多讓人眼前一亮的新技術(shù)將會(huì)崛起，虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、機(jī)器人教育、3D打印、人工智能教育等新技術(shù)會(huì)更為搶眼，這類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)教育項(xiàng)目融資必將掀起新一輪的投資、創(chuàng)業(yè)高潮。

在一片開(kāi)闊但充滿(mǎn)暗礁的藍(lán)海面前，陳曉華更關(guān)注的是當(dāng)下如何帶領(lǐng)整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)快速跟上公司成長(zhǎng)的腳步，發(fā)揮財(cái)務(wù)自身價(jià)值的引領(lǐng)。