朱熹睿

摘 要：作者以時間為軸線，梳理了開封豫劇市場自清末民初至21世紀初“鄉(xiāng)村——城市——鄉(xiāng)村”的發(fā)展軌跡以及開封豫劇如此發(fā)展變化的原因，分析了現(xiàn)階段開封豫劇復興的可能性與發(fā)展存在的問題。

關鍵詞：開封；豫劇；市場營銷

中原地區(qū)是中國文化的發(fā)源地，河南地區(qū)的音樂文化源遠流長，河南省出土的賈湖骨笛，在河南地域流傳開來的鄭衛(wèi)之音，宋元時期的勾欄雜劇都彰顯出河南音樂文化的厚重，燦爛的宋文化對后世產(chǎn)生了巨大的影響，明清以來墜子、大鼓書、相聲、昆劇、京劇、雜技等多種藝術形式、藝術流派云集開封，豫劇母調(diào)祥符調(diào)更是發(fā)祥于開封，故開封有著“戲曲之鄉(xiāng)”的美譽；歐陽修、蘇軾、李清照、王安石、黃庭堅、馮友蘭、嵇文甫、姚雪垠等著名學者都曾在開封活動，作為宋朝國都、河南曾經(jīng)的省會開封，濃厚的文化底蘊與豐富的曲藝形式是研究其豫劇市場的營銷推廣的文化基礎。

開封豫劇市場有著悠久的歷史，乾隆年間，豫劇已經(jīng)開始出現(xiàn)，但大多活動于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，多是流動演出，這時豫劇班社大約有121個，豫劇藝人大約2500人 ，豫劇成長于農(nóng)村市場，清末民初的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾文化程度較低，欣賞水平不高，因此，早期粗鄙的唱詞、粗陋的唱腔可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場存活。乾嘉時期，豫劇班社為班主負責制，此時的戲班多為衙門、鄉(xiāng)紳家中類似于買斷包養(yǎng)性質(zhì)的存在，多為半職業(yè)班社，班主需要演什么戲，班社便演出什么戲，買賣關系簡單。

1914年石倩云進入開封羊市街普慶茶社演出，開啟了豫劇進城的大幕，自此至1938年抗日戰(zhàn)爭影響到開封前，開封豫劇市場一直是中國豫劇市場的中心。民國時期開封擁有班社211個，豫劇藝人有大約4500余人 。此時豫劇面向的市場為城鎮(zhèn)市場，一方面，城市民眾的欣賞水平相對較高，對戲曲的文化內(nèi)涵也有更高的要求，城市中的民風更開放，女性解放等新興文化運動也相繼開展，女性開始進入社會交往之中；另一方面，豫劇表演的場地從室外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，演出場地的變換對樂隊編制、唱腔選擇都有相應的影響。

因此，為適應城市市場，趁著全國戲曲改良運動的東風，豫劇也進行了改革，坤角代替生角主導豫劇市場，以樊粹庭、王鎮(zhèn)南等文人為中心的演出團體開始出現(xiàn)，文人的加入更使豫劇在文學性、思想性上獲得了迅速的發(fā)展，提高了開封豫劇的藝術品格。為適應時代潮流豫劇也相繼嘗試創(chuàng)作改編了一系列關注現(xiàn)實社會、體現(xiàn)現(xiàn)代思想的作品，如《波蘭亡國史》、《黑奴吁天錄》、《新茶花》、《凌志云》、《六部西廂記》、《李元慶抗梁》、《山河淚》等等。

表演場地的變化，使豫劇的場面也發(fā)生了變化，早期豫劇場面為一鼓二鑼三弦手，梆子手鈸共八口，都是一些聲音粗獷、音量較大的樂器，到了民國時期場面變?yōu)樵虑?、二胡、三弦、皮嗡、嗩吶、鼓、板、鑼，旋律樂器的增加豐富了伴奏使其更適合表現(xiàn)更加細膩的情感 。

民國時期，開封已經(jīng)開始出現(xiàn)職業(yè)性的班社組織，人稱江湖班，人數(shù)在30～50人之間，擁有完善的班社配置，班主、掌班、演員、場面、箱倌、雜物人員一應俱全，其中報單員主要工作在今天看來就類似于市場營銷推廣一類，如安排演出的各項事宜，聯(lián)絡拉場排戲等等，以保證班社順利演出。

新中國建立后，豫劇的發(fā)展深受國家體制與國家政策的左右而慢慢脫離了市場，中國逐漸形成了計劃經(jīng)濟體制，開封相繼成立了開封市實驗豫劇團（后更名為開封市豫劇一團）、開封市豫劇二團。在建團初期，劇團主要工作在改編整理傳統(tǒng)戲，到了五十年代以后，國家提倡現(xiàn)代戲的創(chuàng)作，劇團開始演出現(xiàn)代戲，先后改編創(chuàng)作了《穆桂英掛帥》、《八一風暴》、《解放開封》、《焦裕祿》、《樊梨花》、《包公誤》等豫劇劇目，并多次進京匯演，擴大了豫劇的知名度，每年的春節(jié)至元宵節(jié)期間各個社區(qū)都會有游藝隊伍沿著市中心的自由路、現(xiàn)解放大道、鼓樓街、中山路進行游藝活動和比賽。1954年省會遷至鄭州、政治上的反右擴大化和文化大革命都對開封文藝事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不可抗拒的影響，文化發(fā)展逐漸緩慢，開封戲曲事業(yè)陷入低谷。

改革開放后，開封豫劇市場也曾經(jīng)有過回春的跡象，期間先后編演了《漢宮春秋》（榮獲1979年戲曲調(diào)演劇本三等獎）、《李師師》、《樊梨花》、《梨花歸唐》、《竇娥冤》、《三上轎》、《焦裕祿》等劇目并進京演出和錄制成電視電影節(jié)目播出，擴大了開封豫劇祥符調(diào)的知名度，1984年，開封舉辦了首屆菊城戲劇節(jié)，推出了大量的新編劇，如《鎖不住的小妮》、《血染宋宮》、《啼笑皆非》、《糊涂清官》等等，被禁錮了十年之久的豫劇市場，一經(jīng)開放，場場爆滿，一時之間火爆汴梁城，但新的娛樂方式的進入，使汴梁城豫劇火爆的局面如曇花一現(xiàn)轉(zhuǎn)又進入低潮。

改革開放初期，國家實施讓一部分人先富起來來的政策，并將經(jīng)濟發(fā)展的重點首先放在了東南沿海地區(qū)，而開封位于中原內(nèi)陸，交通又不便利，開封工業(yè)產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)，在計劃經(jīng)濟下處于領先地位的各個工廠相繼倒閉，因此發(fā)展工業(yè)的道路在開封很難行得通。開封市是八朝古都，擁有豐富的文化底蘊，地域的閉塞雖然阻礙了新思想、新事物的進入，但也相應的保護了傳統(tǒng)文化的消亡。開封市政領導班子經(jīng)過實踐研究確立了發(fā)展“旅游文化城市”的城市發(fā)展道路。

進入21世紀后，國家與民眾在擁有了一定的經(jīng)濟基礎后對文化都有了更高的追求，國家開始大力發(fā)展中國傳統(tǒng)文化，民眾在實現(xiàn)了最基本的物質(zhì)需求后，也開始追求精神文化的享受。天時地利人和具備，此時正是發(fā)展、推廣豫劇的大好時機，而開封長時間旅游城市的品牌形象，更是推廣豫劇市場的有力名片。

市場營銷學體系認為賣方構成行業(yè)，買方構成市場 ，行業(yè)易求而市場難求。其實，民國時期的開封豫劇市場營銷體系已經(jīng)成熟，豫劇在開封又擁有相對固定而又成熟的觀眾群體，推廣起來相對于其他城市更有優(yōu)勢。

開封豫劇營銷任重而道遠，涉及到豫劇作品的制作、宣傳、衍生品的開發(fā)與銷售等等，豫劇劇目成熟之后，怎么去推廣，推廣之后如何保持，豫劇作為文化產(chǎn)品與物質(zhì)產(chǎn)品不同，天然承擔著更多的社會教育責任，如何既滿足消費者的娛樂需求與社會意義，又能夠獲得盈利都是需要解決的問題。

參考文獻：

[1]王改君.近代河南豫劇藝人群體研究[D].碩士學位論文：華中師范大學，2008.

[2]秦嵐.市場營銷[F].西安：西安交通大學出版社，2013年版，第2頁.