萬丹

摘要：室內(nèi)光纜是一種廣泛應(yīng)用于室內(nèi)的良好的通信設(shè)備。本文以室內(nèi)光纜銷售為基本著力點，介紹了我國各公司室內(nèi)光纜銷售業(yè)績的現(xiàn)狀，同時針對公司在銷售室內(nèi)光纜過程中存在的問題，提出相應(yīng)的可行性策略，以不斷提高室內(nèi)光纜的銷售量。

關(guān)鍵詞：室內(nèi)光纜；銷售量；可行性建議；分析

所謂室內(nèi)光纜，是指敷設(shè)在建筑物內(nèi)的光纜，主要用于建筑物內(nèi)的通信設(shè)備，如計算機、交換機和終端用戶的設(shè)備等，以更好地傳遞信息。室內(nèi)光纜是一定數(shù)量的光纖按照一定的方式組成纜芯，外包有護(hù)套，有的還包覆外護(hù)層，用以實現(xiàn)光信號傳輸?shù)囊环N通信線路。室內(nèi)光纜以其特有的構(gòu)造以及材料，被廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝修中，也帶動了相關(guān)光纜公司對室內(nèi)光纜的銷售量。我國是室內(nèi)光纜的使用大國，對于光纜公司來說，如何更好地利用這一優(yōu)勢，獲得更大的利潤，值得我們探究。

1 我國室內(nèi)光纜銷售的現(xiàn)狀

近年來，室內(nèi)光纜的科技水平不斷得到改善與進(jìn)步，廣大客戶對室內(nèi)光纜需求的不斷增多，使許多銷售公司的光纜銷售不斷創(chuàng)下新高并獲得了巨大利潤。利潤的獲得為光纜公司進(jìn)行室內(nèi)光纜銷售提供了大量的資金支持，所以光纜公司也就更加重視內(nèi)部銷售方式的改變，注重對銷售人員職業(yè)技能的培訓(xùn)與提升，創(chuàng)新銷售方式，同時對銷售量高的員工進(jìn)行獎勵，這樣一來就大大提高了員工的積極性，增加了銷售份額，形成了一個較為良性的循環(huán)系統(tǒng)。但是，室內(nèi)光纜的銷售量在近幾年來受到了許多因素的影響，減緩了室內(nèi)光纜銷售量提升的速度，比如一些新的高科技通信材料的沖擊等因素都影響了光纜公司對室內(nèi)光纜的銷售量的提高。針對這些問題，如何更高效地提高室內(nèi)光纜的銷售量，成為一個值得探討的問題。

2 室內(nèi)光纜銷售存在的問題

2.1 部分企業(yè)銷售質(zhì)量較差的室內(nèi)光纜，降低客戶的信賴度

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的保障，質(zhì)量不合格，消費者的信賴度就會大大降低。我國部分企業(yè)在室內(nèi)光纜銷售過程中存在質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的問題，某些企業(yè)為了追求利益最大化，購進(jìn)質(zhì)量較差、成本較低的室內(nèi)光纜，客戶對公司的信賴度會因產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而減少購買，大大降低了銷售量。

2.2 室內(nèi)光纜銷售人員對產(chǎn)品理解度不高，難以滿足客戶的需求

室內(nèi)光纜是最近幾年較為廣泛使用的通信設(shè)備，有些銷售公司的銷售人員對室內(nèi)光纜的相關(guān)知識，比如性能、特點、適用等都不是很了解，因此在面對客戶的詢問過程中，會出現(xiàn)知識空白，滿足不了客戶對室內(nèi)光纜的了解，所以客戶就不會選擇室內(nèi)光纜，這樣一來也就大大降低了室內(nèi)光纜的銷售量。

2.3 公司對室內(nèi)光纜銷售的獎懲力度不大，銷售人員的積極性不高

有些光纜公司在管理層面上還存在一定的缺陷，比如不注重對員工的獎懲制度，這也大大降低了銷售人員的積極性。尤其是通信行業(yè)，每份業(yè)績的利潤都很大，所以必須制定相關(guān)銷售獎懲制度。

3 提高室內(nèi)光纜銷售量的可行性建議

3.1 公司對室內(nèi)光纜的質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)

光纜公司的相關(guān)管理人員以及監(jiān)督人員一定要嚴(yán)格把關(guān)，對公司所進(jìn)購的室內(nèi)光纜質(zhì)量進(jìn)行全方位檢查，避免質(zhì)量不合格的室內(nèi)光纜的購進(jìn)。同時，公司也要嚴(yán)格規(guī)范自己，避免高層腐敗行為發(fā)生，樹立一個較為良好的形象，讓公司內(nèi)部運作更為完善，增加客戶對公司的信賴度，從而更好地提高室內(nèi)光纜的銷售量。

3.2 增強對銷售人員的管理與培訓(xùn)力度

公司內(nèi)部要定期進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，并對室內(nèi)光纜的相關(guān)知識定期進(jìn)行傳授，增強對銷售人員的管理。另外，室內(nèi)光纜公司聘用相關(guān)的銷售人員時，必須考慮其對光纜的相關(guān)知識的把握能力以及銷售技巧的掌握能力，不斷增強銷售人員對室內(nèi)光纜的性能的理解，以便更好地解決客戶的疑問，提高室內(nèi)光纜的銷售量。

3.3 建立符合公司發(fā)展的室內(nèi)光纜銷售獎懲制度

銷售人員對于室內(nèi)光纜銷售量的高低起著十分重要的作用，必須高度重視銷售人員在室內(nèi)光纜銷售時的關(guān)鍵作用。根據(jù)公司的實際情況制定一套符合公司標(biāo)準(zhǔn)的獎懲制度，按銷售人員的銷售量進(jìn)行等級劃分，并分級給予不同的獎勵，以更好地提高銷售人員的積極性，增加公司室內(nèi)光纜的銷售業(yè)績。

4 結(jié)束語

室內(nèi)光纜作為一種新興的通信設(shè)備，正被廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝修中，為了更好地帶動我國室內(nèi)光纜銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，相關(guān)公司必須改善室內(nèi)光纜的銷售現(xiàn)狀，通過更好的銷售方式及銷售方法，不斷提高室內(nèi)光纜的銷售業(yè)績，以使室內(nèi)光纜公司的利益最大化。