丹尼斯·魏特利

我給你一只手提箱，手提箱里裝著一百萬(wàn)美元。它被放在一棟大樓內(nèi)，從你此時(shí)的位置開(kāi)車到那里，大約需要一個(gè)小時(shí)。

交易條件是：你只需要從現(xiàn)在起，在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)到達(dá)那棟大樓，我就會(huì)把手提箱交到你手上，而你就會(huì)成為百萬(wàn)富翁。但是，如果遲到了哪怕一秒鐘，你就一分錢也拿不到。沒(méi)有任何例外！

牢記這個(gè)條件之后，絕大多數(shù)人會(huì)選擇立即啟程。

你很興奮，跳上車，開(kāi)始朝那棟大樓駛?cè)ァＨ缓?，交通突然癱瘓了。在你與那棟大樓之間的路上發(fā)生了一系列奇異的事故，你根本無(wú)法在兩小時(shí)之內(nèi)到達(dá)那里！

現(xiàn)在，你該怎么辦呢？你是放棄，然后回家嗎？或者是下車，走過(guò)去、跑過(guò)去、租一架直升機(jī)或者找其他途徑，以便按時(shí)到達(dá)那棟大樓？

現(xiàn)在，讓我們假設(shè)，你正驅(qū)車前往你的牙醫(yī)診所看病。此時(shí)，交通也意外癱瘓了，那么你會(huì)怎么辦呢？也許你會(huì)選擇放棄，回家，然后重新預(yù)約，你根本不會(huì)為了去牙醫(yī)診所全力以赴！

這兩種情況有什么不同呢？它們?nèi)荚谟诶碛?，即——為什么?/p>

如果理由足夠強(qiáng)大，那么使用的方法通常就不是問(wèn)題了。這個(gè)迷人的“為什么”就是你的動(dòng)機(jī)支柱基礎(chǔ)。

（摘自《現(xiàn)代閱讀》）

【素材解讀】

有了一個(gè)迷人的理由作為行為的動(dòng)機(jī)，就會(huì)全力以赴。積極上進(jìn)的人，在做任何一件事的時(shí)候，都能確定和利用一個(gè)迷人的理由。

【適用話題】

動(dòng)機(jī)；動(dòng)力；理由……