宗寧

Papi醬拿到1，200萬元首輪融資的消息，讓人們把目光都投向了熱熱鬧鬧的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，但這絕不是一塊人人都能分到的蛋糕。

日前，被稱為2016年“第一網(wǎng)紅”的Papi醬宣布拿到了首輪融資1 200萬元，而Papi醬的估值可能已經(jīng)達(dá)到3億元。從一個中央戲劇學(xué)院的研究生，到身價上億元的短視頻創(chuàng)作者，Papi 醬僅僅用了不到半年的時間。

2015年，微博下沉到三四五線市場，這些地區(qū)的人們，在當(dāng)?shù)赝也坏胶芎玫膴蕵废M(fèi)渠道，所以選擇在網(wǎng)上娛樂。微博的下沉使他們終于連接上了一線的娛樂平臺，而網(wǎng)紅給他們提供的，正是一種他們渴望的生活狀態(tài)。于是，許多中產(chǎn)階級的購買力就隨之爆發(fā)了。

現(xiàn)在來看，網(wǎng)紅的優(yōu)點(diǎn)是有非常好的轉(zhuǎn)化和營銷，自帶流量還能自帶銷售，不依賴品牌客戶。那是不是意味著每個人都有成為網(wǎng)紅的能力和機(jī)會呢？

事實(shí)上，網(wǎng)紅培訓(xùn)和微博營銷培訓(xùn)，或者微信公眾號培訓(xùn)并沒有什么本質(zhì)的不同，都是告訴學(xué)員如何建立自己的特色人格去獲取粉絲。但特色人格的建立，其實(shí)更多的是靠天分，很少能夠靠后天的努力去生成，所以基本沒法復(fù)制和量產(chǎn)。最有效的就是找到有天賦的人，去做一個系統(tǒng)性的投資和掌控，然后通過互推，深挖用戶擴(kuò)品類，這與B2C電商的邏輯是一致的。

此外，網(wǎng)紅并不是無腦獲取粉絲的，因?yàn)樗齻兊淖儸F(xiàn)渠道是銷售產(chǎn)品，所以必須要尋找精準(zhǔn)用戶。簡單說，網(wǎng)紅的困難就在于你需要吸引的是同性的關(guān)注，因?yàn)樗麄儾攀悄愕闹饕蛻羧后w。這與單純依靠用戶的關(guān)注搞概念融資、賣流量，做法是完全不同的。

現(xiàn)在微博上以銷售為核心的網(wǎng)紅，基本都是做時尚銷售的，特別是非標(biāo)品服裝十分暢銷，因?yàn)檫@個領(lǐng)域是個成熟的大市場，大家都有自己的品牌層級和選擇，網(wǎng)紅的影響未必就可以大過廣告。而且一個時尚小資居然用國產(chǎn)或者沒聽過牌子的化妝品，顯然不符合粉絲對自己人生的預(yù)想。就像她們肯定也不會用小米手機(jī)一樣。

這和微商的邏輯又有不同，微商的追求的是新奇特，大牌產(chǎn)品反而不受歡迎，大家更希望遇到一些小眾奇跡。所以大牌做微商以為很容易，結(jié)果都不太理想。

對于大多數(shù)網(wǎng)紅而言，無論商業(yè)模式還是品牌廣告，開始的轉(zhuǎn)化率都頗為可觀。但是隨著粉絲的疲憊，轉(zhuǎn)化率會逐漸衰減。去年出現(xiàn)了很多類似papi醬的例子，但隨著時間的推移，當(dāng)這類廣告，企業(yè)的市場部門已經(jīng)可以自己完成時，大家的審美也就疲憊了。

所以，網(wǎng)紅和明星一樣，最怕的就是過氣。如果特色特別鮮明的這些網(wǎng)紅，套路被用戶熟知，人氣逐漸下降也是情理之中的。之前papi醬一直沒有商業(yè)化，使得其商業(yè)價值一直沒能得到充分挖掘，接下來如何抓緊實(shí)現(xiàn)商業(yè)化十分關(guān)鍵。按照現(xiàn)在的市場價格來看，papi醬的年利潤應(yīng)該可以達(dá)到2000萬元以上。相較而言，1200萬元的投資顯得并不必要。

其實(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大的優(yōu)勢還在于，有著極高的個人營收效率。如果不是一個公司，而是個人而言，如今的收入是十分可觀的，并沒有尋找投資公司或者自媒體的必要。因?yàn)槿绻菫榱速嶅X，那沒必要拿投資；如果賺不到錢，就更沒有投資的必要了。

而且從長遠(yuǎn)來看，其實(shí)網(wǎng)紅們在拿到投資后如何構(gòu)建有效的商業(yè)模式，其實(shí)很復(fù)雜。如何保證增長率，是否可以上市之類的問題，也并不明朗。所以，在我看來這是一個賺錢經(jīng)濟(jì)，但很難說是一個模式經(jīng)濟(jì)。既然不是模式經(jīng)濟(jì)，就很難工業(yè)化生產(chǎn)和大規(guī)模復(fù)制。所以，靠粉絲來支撐商業(yè)模式的想法還是有些稚嫩。

目前，成熟的網(wǎng)紅公司一般自建生產(chǎn)鏈，賺取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤，然后利用流量進(jìn)行銷售賺錢，再和網(wǎng)紅分成。能不能包裝成可以復(fù)制和量產(chǎn)的模式，還看不到明顯的趨勢，而一旦老網(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)化開始下滑，新方向又沒有找到的話，可能又要開始尋找新一輪的機(jī)會了。