供稿人_曹紅　編輯_于海心 供圖_北京留學(xué)服務(wù)中心 設(shè)計(jì)_胡婷

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“跨界對(duì)話，共享營(yíng)銷”
市場(chǎng)人互動(dòng)營(yíng)銷沙龍?jiān)诰┡e行

供稿人_曹紅編輯_于海心 供圖_北京留學(xué)服務(wù)中心 設(shè)計(jì)_胡婷

由北京留學(xué)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)（BOSSA）主辦的“跨界對(duì)話，共享營(yíng)銷”的市場(chǎng)人互動(dòng)營(yíng)銷沙龍于2016年3月24日下午在京舉辦。北京留學(xué)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的眾多會(huì)員單位、盟員單位及國(guó)際教育同行歡聚一堂，《留學(xué)》雜志作為參會(huì)媒體之一，也受邀參 加。

面臨互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)教育行業(yè)的沖擊和影響，近兩年教育、留學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助教育投資的熱潮紛紛選擇融資、并購(gòu)、上市等一系列大幅度動(dòng)作。同時(shí)，留學(xué)咨詢服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員，無(wú)論是一線工作人員，還是高管，尤其是企業(yè)的創(chuàng)始人及老板，更需要在當(dāng)下這個(gè)巨大的市場(chǎng)格局及生存業(yè)態(tài)的變化下，及時(shí)從自身開始進(jìn)行變革與調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的改變。這正是這次沙龍活動(dòng)策劃的初衷，北京留學(xué)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)希望借助此次活動(dòng)，為仍然奮斗在傳統(tǒng)商業(yè)模式中的老牌企業(yè)，正在尋求新的生存模式和林立而起的垂直領(lǐng)域中的中小企業(yè)們提供更多更好的營(yíng)銷手段，為它們的前行與發(fā)展群策群力、出謀劃策。

現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)的主講嘉賓有來(lái)自大中型的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，也有來(lái)自新興的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)相結(jié)合的留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)。北京留學(xué)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)桑澎先生，以及鯊魚公園創(chuàng)始人張永琪先生作為互動(dòng)沙龍的重量級(jí)嘉賓坐鎮(zhèn)論壇，真誠(chéng)地為此次沙龍致辭。桑會(huì)長(zhǎng)表示面對(duì)國(guó)際教育行業(yè)紛紛上市的消息，他深深感受到這個(gè)行業(yè)正在面臨市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重大變革。能夠有這樣一次同行之間相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，他希望在座的每個(gè)人都應(yīng)該珍惜。鯊魚公園、環(huán)球雅思的創(chuàng)辦人張永琪，稱自己雖已是告老還鄉(xiāng)的年紀(jì)，卻愿意出來(lái)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，也是基于對(duì)自身的一次重新的認(rèn)識(shí)和打造。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活、學(xué)習(xí)和工作的各種改變，迫使每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，并且不斷的通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在自己的領(lǐng)域向前邁進(jìn)。

此次受邀的嘉賓，逐一分享各自的經(jīng)驗(yàn)。從過(guò)去留學(xué)服務(wù)行業(yè)的輝煌歷史，到自身面臨的社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)變革帶來(lái)的職業(yè)生涯的發(fā)展瓶頸與困惑。從過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的輝煌案例，到現(xiàn)如今利用互聯(lián)網(wǎng)自媒體宣傳打造的新的市場(chǎng)宣傳手段。來(lái)自微課堂的創(chuàng)辦人范曉京在談到微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷時(shí)，將自己曾經(jīng)經(jīng)歷和使用的各種大招兒做了分享和解析。優(yōu)客工場(chǎng)的CMO高超先生，更是提出了共享經(jīng)濟(jì)等新概念，使大家認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)乃至經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的新經(jīng)濟(jì)模式。360產(chǎn)品經(jīng)理李晶晶先生，在免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)資源如何在具體實(shí)操層面上幫企業(yè)樹立品牌和倒流、積累用戶量及激活用戶的存在感等方面，分享了非常多的實(shí)戰(zhàn)手 段。

?由北京留學(xué)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)（BOSSA）主辦的“跨界對(duì)話，共享營(yíng)銷”的市場(chǎng)人互動(dòng)營(yíng)銷沙龍于2016 年3月24日下午在京舉辦。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)都成為越來(lái)越重要的工具和技術(shù)手段的今天，傳統(tǒng)商業(yè)模式遇到了巨大沖擊。北京三十五中國(guó)際部校長(zhǎng)劉燕海、柳橙網(wǎng)副總裁謝堅(jiān)、NIESL國(guó)際教育集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)陳宇飛、中歐和諧市場(chǎng)總監(jiān)蘇毅、留學(xué)播報(bào)微信公眾號(hào)創(chuàng)始人汪衛(wèi)衛(wèi)、新東方邁格森國(guó)際教育市場(chǎng)總監(jiān)王偉作為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的企業(yè)代表，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了他們當(dāng)年通過(guò)展會(huì)、紙媒、地推和渠道等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段做市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)。陳宇飛先生更是分享了當(dāng)年啟德留學(xué)殺進(jìn)北京市場(chǎng)時(shí)，所采用的一些略顯極端的手段，卻一夜之間獲得了認(rèn)知的大膽又創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)。三十五中國(guó)際部校長(zhǎng)劉燕海談到當(dāng)年在做招生地推的時(shí)候，使用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園作為潛在生源獲取渠道等方式。這些在特定的歷史條件下，市場(chǎng)人通過(guò)自身的膽量和創(chuàng)意，琢磨出的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，在當(dāng)時(shí)確確實(shí)實(shí)為企業(yè)帶來(lái)了豐富的市場(chǎng)資源。但是，面對(duì)更多的“85后”“90后”開始從事市場(chǎng)營(yíng)銷，這些曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)神話的老咖們，也倍感壓力。在視聽世界里成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交流的新一代市場(chǎng)人與傳統(tǒng)模式成長(zhǎng)的前輩，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作時(shí)，時(shí)常會(huì)因觀念不同而引起爭(zhēng)執(zhí)。人力資源專家泛優(yōu)咨詢創(chuàng)始人張婷女士表示，兩個(gè)不同觀念的團(tuán)隊(duì)如何相互融合，以及元老團(tuán)隊(duì)冷眼旁觀及文化沖突帶來(lái)的工作方式和流程的差異，都是新一代市場(chǎng)人在傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)里必須要面對(duì)的壓力。

在新型的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和社會(huì)模式中，現(xiàn)今每一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體都有可能蛻變成自己的老板。出國(guó)創(chuàng)始人張哲作為女性創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)的心路歷程與決心，都令人心生敬意。作為正在創(chuàng)業(yè)路上喜憂參半、痛并快樂著的群體，汪衛(wèi)衛(wèi)、張哲、范曉京，都給我們抱著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人提出了忠告與建議。他們用自己的親身經(jīng)歷告訴所有創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)雖然艱難，但是做自己擅長(zhǎng)的、熟悉的，將積累和沉淀的經(jīng)驗(yàn)最大限度的發(fā)揮出價(jià)值。

《留學(xué)》雜志記者了解到，此次營(yíng)銷沙龍到場(chǎng)約60家機(jī)構(gòu)近130人。這其中，不乏傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的企業(yè)，近八成為中小或小微企業(yè)。70%的參會(huì)嘉賓來(lái)自企業(yè)的一線創(chuàng)辦人，他們兼顧公司的老板和員工的身份于一身，正在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的國(guó)策呼聲中具膽識(shí)和魄力的在創(chuàng)業(yè)之路上嘗試著前行。