行走的魚

現(xiàn)代年輕人都注重彰顯個性，衣著是無聲的名片，很多人都為找不到喜歡的衣服而煩惱。在福建廈門，王鑫杰還是個大三學生，他發(fā)起的“愛拼衣”項目，獨特之處在于消費者可以按照自己的想法，拼接出極具個性化的新衣，顛覆傳統(tǒng)賣衣服賺錢觀念，使消費者買衣服也能賺錢，并實現(xiàn)衣服定制新模式。2015年11月，“愛拼衣”作為初創(chuàng)項目，創(chuàng)建7個多月就奪得全國移動互聯(lián)創(chuàng)新大賽高校組一等獎和最具市場潛力獎，并完成第一輪融資。

買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點”

95后的王鑫杰是廈門理工學院的大三學生，學的是軟件專業(yè)。2013年9月，王鑫杰進入大學后，緊張學習之余，心里一直有一個創(chuàng)業(yè)夢想，雖然他還不明確具體創(chuàng)業(yè)方向，但他認為青春不能虛度，年輕就要勇敢去拼，不怕失敗。因此，他利用課余時間做兼職，參加社會實踐活動歷練自己。

2013年11月，王鑫杰在校園QQ群看到一位同學說正籌建項目參加“夢想工場”大賽，要尋找隊友，他毫不猶豫地報名參加，跟著團隊的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫項目策劃書。雖然項目在第一輪海選時就被淘汰了，但王鑫杰由此學到很多新知識。他心里想：有一天，也要有自己的創(chuàng)業(yè)項目和團隊。此后，他開始自學營銷學、管理學等方面的知識，為創(chuàng)業(yè)做準備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同宿舍的6名同學一起到石鼓路買衣服，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業(yè)的學生，王鑫杰明白，組裝衣服的想法通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個創(chuàng)意很棒?；氐綄嬍液笸貊谓苓B飯都顧不上吃，立即把初步想法整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺得創(chuàng)意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學說，滿意是相對的，每次買衣服，不是袖子長，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長時間的衣服需要二次加工才能穿;另一位男同學也大吐苦水，要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學說得更有意思，她幾乎花了一個下午時間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫。

說起買衣服，幾乎所有的人都有煩惱，王鑫杰認為，正是每個人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開始著手項目準備。2014年10月，經(jīng)過兩個月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字愛拼衣項目商業(yè)計劃書?？墒?，當他滿懷信心拿著向?qū)I(yè)老師請教時，得到的卻是沒有市場價值的答復。

王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計劃書，一邊等待機會。2014年11月，“夢想工場”大學生創(chuàng)業(yè)大賽又即將舉行，王鑫杰經(jīng)過積極爭取，終于獲得參加比賽的資格。有一天，負責培訓的老師告訴王鑫杰，項目已經(jīng)通過首輪評估，要他準備參加決賽。激動萬分的王鑫杰與團隊成員一起熬了幾個通宵，準備好路演PPT、正裝等，但賽前主辦方對參賽項目進行一次篩選，“愛拼衣”又被刷下來。

此時，王鑫杰開始懷疑“愛拼衣”項目是不是真的有問題，他迫切需要有人指點迷津，告訴他問題出在哪里，如何改進？

事情的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年12月，學院與一家軟件公司合作，成立軟件研發(fā)中心，專門培養(yǎng)軟件開發(fā)方面人才，王鑫杰幸運地成為軟件研發(fā)中心的一名成員。整個寒假除大年三十回家與父母團聚幾天之外，他一直在學習軟件開發(fā)。在專業(yè)老師指導下，王鑫杰將整個項目從頭理了一遍，商業(yè)計劃書也作了大幅度的改動。

付出終有回報。2015年4月，第六屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽即將舉行，“愛拼衣”項目在學院選拔賽中，憑借新鮮的創(chuàng)意和市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關(guān)注的目光，“愛拼衣”項目也正式進入研發(fā)階段。

沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件中心的老師免費指導編寫。2015年7月，經(jīng)過三個多月艱苦奮戰(zhàn)，王鑫杰和團隊成員開發(fā)出愛拼衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因為他認為這是一個很有市場前景的項目。

然而，當一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計好的樣式進行生產(chǎn)?！蓖貊谓懿桓市?，又先后找到三家服裝廠，無一例外地認為項目風險大，不敢接手“愛拼衣”項目。

正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣訂制已經(jīng)5年時間，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口。之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復進行溝通，他的真誠和創(chuàng)業(yè)拼勁打動了那位老板，最終成為“愛拼衣”合作對象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，已經(jīng)將服裝分成男女兩個區(qū)域，并將服裝的各個部位分開，每個部位提供很多款式，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費者要訂制一件衣服非常簡單，通過DIY這個工具一步一步的將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。消費者從下單到服裝廠發(fā)貨，不超過24小時。

專屬消費者拼衣平臺

愛拼衣團隊將整個項目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。作為一個初創(chuàng)項目，庫存有限，王鑫杰起初沒有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗活動，邀請身邊的朋友進行服裝DIY。

一位朋友說，平時因為忙碌，很難有機會為自己選購滿意的衣服，有了愛拼衣就方便多了，只要動動手指，點點鼠標，就達成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時尚衣服，苦于一直沒有心儀的目標，那天當他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達孝心，有的為恩師拼衣表達感激之情。

這樣，愛拼衣不僅僅是拼衣，拼中有審美，有生活格調(diào)。拼衣者將情意融入禮物，送出的是祝福，也許拼出來的衣服很平凡，但飽含的愛和溫情，將是世界上獨一無二的。

體驗活動的成功，讓王鑫杰看到了愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求代理、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除了提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還提供商場鏈接、贈送優(yōu)惠券等來吸引消費者進入APP。

2015年9月，為進一步吸引消費者，擴大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務(wù)，消費者把自己設(shè)計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請好友所消費額度的5%。

這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的賣衣服賺錢觀念，使買衣服也賺錢，很快受到很多追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上拼衣，消費群在不斷擴大。

同時，在推廣使用過程中，王鑫杰和團隊成員注意收集和聽取對愛拼衣的反饋意見，邊推廣邊改進，不斷完善功能。

愛生活，愛拼衣。愛拼衣一路走來，遇到過困難，遭受過質(zhì)疑，但因為堅持，不怕失敗，王鑫杰和他的伙伴們收獲了成功。在2015年“夢想工場”創(chuàng)業(yè)大賽中，愛拼衣獲得全省第二名的好成績，引起很多投資人的關(guān)注，并得到第一輪的融資。更令人欣喜的是，2015年11月16日，全國的移動互聯(lián)創(chuàng)新大賽在北京中關(guān)村落下帷幕，愛拼衣項目從包括清華大學、上海交通大學等高校在內(nèi)的共500多個項目中脫穎而出，擊敗各路好手，獲得大賽高校組一等獎和最具市場潛力獎。

對于愛拼衣的發(fā)展前景，王鑫杰信心滿滿地表示，要將愛拼衣打造成消費者專屬服裝設(shè)計平臺，以最佳姿態(tài)取悅消費者，不僅拼出世界上獨一無二的衣服，而且拼出情意濃濃的生活格調(diào)。