楊紅軍：玩轉空間的創(chuàng)意經營者

提到電影院，你會想到什么？普通人的回答肯定是：排隊看電影，忍受吵鬧與擁擠。而對于楊紅軍來說，看電影是一種社交，是人與人交流的一種媒介。由她主導打造的艾米1895電影街，通過電影再造商業(yè)空間價值，將電影、音樂、文化、圖書、藝術展示等整合到了一起，為都市人群創(chuàng)造另一種綜合文化休閑空間。楊紅軍用她敏銳的商業(yè)直覺和先進的管理理念，把艾米1895電影街成功地由創(chuàng)意實驗變成了叫響全國的連鎖品牌。此番征程，是一段敢于拼搏的商業(yè)之路，智慧、勇氣、機遇、挑戰(zhàn)交織在了一起。而所有的這一切，都代表了她的理念：“讓不可能變成可能。”陽春五月，楊紅軍來到了艾米1895電影街山東書城店，與我們暢聊了關于艾米、關于電影的一些想法。

關于空間的“N+1”種可能

楊紅軍一頭披肩長發(fā)，笑容燦爛，作為一名企業(yè)女高管，她思維嚴謹、邏輯縝密。性格爽朗的她，首先向我們聊起了艾米的創(chuàng)業(yè)歷程。

“2012年，艾米在南京新街口開了自己的第一家旗艦店。大概有三千多平方米，做了兩年半的時間，讓我們對整個產品的發(fā)展有了初步的認識?！睏罴t軍笑道?，F(xiàn)在，新街口旗艦店已經成為了艾米的一個標志，旗下?lián)碛凶钔暾奶厣a品鏈。除了在同步影廳里可看最新的院線電影，主題點播廳里還可點播國內外各種經典影片；而電影主題餐吧，則為愛美食的你提供了電影時光長廊，讓你邊享受美食邊體驗電影文化；當然，如果你喜歡品酒，還有私人酒吧供你和朋友們相聚快樂時光。

“艾米的出現(xiàn)其實是延續(xù)電影的生命周期，讓影院承載更多的歡樂?！弊鳛橐粋€資深影迷，楊紅軍對電影院的商業(yè)狀態(tài)和發(fā)展有著自己獨特的思考。“在艾米之前，影片都是按照排期在相應時段的大廳內觀看，對于特殊人群比如工作繁忙的人、社會名人，還有一些總是看電影比別人慢半拍的人，無法隨到隨看感興趣的電影，且因為多人共用大廳，也無法滿足部分人群對空間的獨立性要求，包括老人和兒童?！?/p>

正是發(fā)現(xiàn)了這個獨立的市場細分空間，讓楊紅軍萌發(fā)了打造一個綜合文化休閑空間的創(chuàng)意想法，來滿足這部分人群的觀影需要。而采取何種形式呢？經過多次商討，最終確定了個性化主題包間形式，并且搭配了相應的藝術空間、閱讀空間、休閑空間等，讓整個艾米1895電影街變成了集看電影、休閑、交友于一體的商業(yè)業(yè)態(tài)。

“電影本是一個社交媒介，更多人希望通過看電影完成一次社會活動，包括朋友聚會、家人團聚等。企業(yè)的新品發(fā)布會、年輕人求婚、結婚紀念慶祝活動等都可以在艾米里舉行?！睏罴t軍總結道。

其實，你可以將其歸納為艾米的“N+1”種空間利用方式。“1”即是“電影院”，即滿足顧客的觀影需求；而“N”又是不同的，根據(jù)顧客的不同需求提供不同的服務。在楊紅軍的眼里，一個空間就是一個魔方，可以隨意轉變，不必拘泥于某一特定的形式。在玩轉出特色和創(chuàng)意的同時，也將某一空間的價值發(fā)揮到最大。

隨艾米一起去旅行

除了電影，楊紅軍最大的愛好是旅行?！奥眯惺菐е约喝ジ惺茱L格迥異的世界，用雙腳去丈量不同歷史文化的深淺。電影是把外面的世界和過去的時間帶到我們面前，足不出戶，用電影丈量世界，用心去旅行。二者有許多共通之處?！?/p>

從品牌創(chuàng)立之初，楊紅軍的理念就是：艾米不僅僅是一座電影院。要讓每一位觀影者都真正翱翔于電影世界中，享受精神世界的愉悅，就如同一次旅行。因此，艾米非常重視包間的整體設計，從風格搭配到音響的選購，以及影片資源庫的豐富程度，都是非常專業(yè)的。

當你進入到艾米的任何一家店，會發(fā)現(xiàn)這里有不同的主題包間供你選擇。如果你想獲得如耳聽清泉叮咚的快樂，就有“日式庭院”主題包間，包間內有榻榻米、日式茶幾、和風拉門等，漫步櫻花下，與心愛的人一起度過甜蜜的時光；如果你想體會刺激的挑戰(zhàn)，就有“沖上云霄”主題包間，包間內仿照頭等機艙定制的豪華座椅，可全方位伸縮調節(jié)，與朋友一起翱翔太空的感覺是不是足夠過癮？如果你想重溫兒童時代的歡樂時光，就有童話森林主題包間；如果你想與藝術家的超凡想象力共舞，就有凡·高星空主題包間……打開不同包間，就仿佛打開了哆啦A夢的任意門，穿越在不同的時空里，足不出戶，萬千旅行任你選擇。

硬件上每個包間都配備了1080P以上的高清投影和5.1以上環(huán)繞聲音響，保證顧客從視覺到聽覺都能全方位享受最優(yōu)質的觀影體驗。影片資源庫充足，數(shù)千部中外佳片滿足不同口味的觀影需求，并且每周保持片源更新，完全不用擔心看膩看完的情況。部分門店有單獨的電影衍生品售賣區(qū)，產品質量好，更新率快，滿足顧客多樣化需求。

每一個人心中都有一個遍覽世界的夢想，當你因為種種原因無法成行時，與親朋好友一起去艾米點播一部電影，選擇一個夢幻的包間，共享一段歡樂的時光。這也是一次美好的旅行，不是嗎？

聚焦大眾的小眾

對于艾米的定位，楊紅軍直言道：“艾米要做的是一種大眾的小眾?！卑椎姆諏ο笫悄切┯幸欢ㄎ幕非蟆⒂幸欢ㄏM能力的人群，他們希望能夠通過去艾米得到高品質的享受。

目前，艾米投入運營的門店有40家，未來5年內計劃開店超過1000家。在選址上，基本有兩個維度，一是對消費者的調研包括對消費者的文化基礎、消費能力等都有一定要求；二是對城市總體的調研包括對城市人口、GDP、人均消費能力、消費習慣、文化基礎等都有所考慮?；谶@兩個維度，目前艾米的開店選址更多在一、二線城市的一級商圈和一類商業(yè)物業(yè)進行，未來再向三、四線城市發(fā)展。

現(xiàn)在，艾米的覆蓋范圍已經遍布全國，除了上海、北京等一線城市，南京、杭州、成都、長沙、鄭州、沈陽、長春、濟南、天津、武漢等這些省會城市也都已經覆蓋。類似于寧波、蘇州等經濟發(fā)達的副省級城市及部分三、四線城市如揚州、嘉興等、靖江、大同、株州等，艾米也都已經開店。

“艾米模式準確說是基于互聯(lián)網的云服務平臺、全國連鎖發(fā)展的O2O模式，其單店產品和營銷是通過互聯(lián)網平臺實現(xiàn)，單店是一個以電影為主題的綜合文化休閑空間。同時由于實體店面是全國連鎖形式發(fā)展，基于各店會員在全國形成的會員網絡，也可以成為電影、文化相關新產品的渠道發(fā)布平臺和網上交易平臺?！?