90后榮啟紅的電商之路

“羅漢果、巴馬香豬臘腸、武岡鹵豆干……”這些都是榮啟紅的創(chuàng)業(yè)寶貝。

“這是我們新到的蘋果，你嘗嘗，給我們提點意見。”剛來到榮啟紅的公司，就被他意想不到的熱情感染了。這位93年的大男生，說起話來有些靦腆。然而他卻為了尋找優(yōu)質(zhì)特色食品，跑遍了大半個中國，清水蟹原創(chuàng)品牌兩個月銷售額達到了300多萬。

大學(xué)時因為吃飯不規(guī)律，榮啟紅的腸胃出了些毛病。2014年大學(xué)畢業(yè)前夕和一位學(xué)長去襄陽考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐辗酆攘撕竽芮謇砟c胃。而襄陽本地食物偏辣，他們看到了商機。

兩人共同投入十萬元進了一批貨，沒想到市場很難開拓，人們似乎對保健品充滿著質(zhì)疑，這批貨賣了一半就賣不動了。

創(chuàng)業(yè)初期融資遭拒

“直到有一天結(jié)識了正在襄陽尋覓食材的張東，我才緩過神來，為什么不從源頭上保證食物的健康呢？”榮啟紅笑著說自己的經(jīng)驗太匱乏。

2015年3月榮啟紅的食品電商公司成立了，而此時的資金已所剩無幾，為了維持團隊的存活，榮啟紅不得不寄希望于投資人。

然而卻遭遇了不少冷眼。榮啟紅回憶那段經(jīng)歷：“當(dāng)我穿著一身休閑服出現(xiàn)在投資人面前，他上下打量了我一番，忽悠幾句就把我打發(fā)走了?！?/p>

幸運的是，公司終于在2015年5月獲得了一位投資人青睞。有了300萬資金的注入，團隊的干勁更大了。

曾有一家物業(yè)公司想跟他合作，讓他們的產(chǎn)品進駐社區(qū)，本來是一個好機會，卻被他拒絕了?！八臈l件是要我們降低成本，放棄尋找原產(chǎn)地的食品，直接從白沙洲批發(fā)市場進貨?！痹跇s啟紅看來，無論多遠(yuǎn)，都必須要去尋找食品源頭，把健康有特色的食材帶給消費者，如果僅僅求省事兒便違背了創(chuàng)業(yè)的初衷。

100多萬大單差點兒毀了

隨著產(chǎn)品種類的豐富和公司知名度的提高，電商的訂單數(shù)漸漸地增多，然而一次突然而來的大訂單，讓榮啟紅措手不及。

2015年9月，公司接到了一筆100多萬的大單，某企業(yè)為員工提供的中秋節(jié)福利。而這份 “福利”便是公司的3000份組合產(chǎn)品，“一份產(chǎn)品包括大米、香腸、蜂蜜、紅棗等，一箱重20斤?！?/p>

突然的驚喜讓他有點兒喜出望外，但是沒高興多久就面臨了大難題。由于數(shù)量太大，生產(chǎn)基地的存儲不夠，都得趕工生產(chǎn)。當(dāng)來自各地的第一批產(chǎn)品匯聚到公司時，如何存儲成了一個大難題?！肮敬髲d堆滿了才只夠堆放幾百件組合產(chǎn)品。”

榮啟紅慌忙地找快遞公司，最后達成了一個條件：“快遞免費借倉庫給公司組裝產(chǎn)品，條件是3000貨全由他們發(fā)?！睒s啟紅急忙交了錢，連合同都沒簽好。后續(xù)出現(xiàn)了一系列糟糕的問題，“快遞公司收錢以后只給我們安排了五輛車，剩下的貨物卻說要先積壓著，要先發(fā)他們其他的件?！?/p>

不得已所有員工全部上陣，卸貨、裝貨、貼標(biāo)、密封，就和流水線工人一樣?！八腥硕际瞧甙它c去，十點多才回去，盒飯就放在地上，吃的菜里面都夾雜著灰，女生都成了女漢子?！?/p>

讓人糟心的是，寄過去的快遞也出現(xiàn)一系列問題，有的破損了，有的寄錯了，有的則因為快遞沒有送到顧客大發(fā)脾氣?！拔覀兇蛄?000個電話，一邊和客戶道歉，一邊和收件人道歉?！睒s啟紅無奈地回憶起那段經(jīng)歷。他嘆了口氣：“這也是太年輕，沒有經(jīng)驗的后果?！?/p>

品牌蟹兩月銷售額突破300萬

有了這次的教訓(xùn)，榮啟紅不斷調(diào)整公司的戰(zhàn)略。2015年10月公司著手推出洪湖清水蟹，為了對市場提前預(yù)估，他購買了網(wǎng)絡(luò)上30家銷量高、不同產(chǎn)地的螃蟹，并進行試吃對比，最后對每一款的優(yōu)缺點進行比較評分?！爱?dāng)我們吃到那家月銷量過萬的店的螃蟹口感還不如我們的時，頓時充滿了信心?！?/p>

為了將“蟹小胖”這個品牌包裝地更有文化底蘊，將產(chǎn)品人物代言定位為Q版林黛玉?！都t樓夢》中有一段吃螃蟹的場景，林黛玉詠蟹的詩，其中有兩句是這樣寫的：“蟹封嫩玉雙雙滿，殼凸紅脂塊塊香。多肉更憐卿八足，助情誰勸我千觴。”

為了推向市場，主打一款128元的套餐10只洪湖清水螃蟹，“盡管虧本在嘗試，沒想到上架后受到了不少顧客的好評，不少顧客說肉多黃多，性價比高?！睒s啟紅自豪地向我介紹。雙十二當(dāng)天創(chuàng)下了近千單的銷售。

兩個多月時間，“蟹小胖”的銷售額達到了300多萬，“年后還有好多顧客要買，但是洪湖現(xiàn)在已經(jīng)沒螃蟹了。”

“未來公司將在不同時節(jié)推出不同的農(nóng)副產(chǎn)品。讓老百姓吃的放心。”在做食品電商的企業(yè)中，榮啟紅的團隊并不是做的最牛的，但是他身上卻透露著年輕人創(chuàng)業(yè)能吃苦、敢付出的干勁。

朱實苗