李建軍：科技投資“聽風者”

滕繼濮

大學教室般的場地內(nèi)，新興科技公司創(chuàng)始人之一的李建軍就坐在大廳內(nèi)的一角。和每一個懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者一樣，但他和周圍的年輕人又不同，他要輔導幫助那些早期創(chuàng)業(yè)者。有人半開玩笑說他是“天使投資人界的專家”“經(jīng)常出鏡的偶像級人物”“創(chuàng)業(yè)者中的創(chuàng)業(yè)者”。在記者看來，李建軍憑借多年積累的投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在雙創(chuàng)的號角聲里，敏銳地捕捉著任何一個有可能到來的創(chuàng)業(yè)“風口”。

敏銳捕捉創(chuàng)業(yè)“風口”

2016年是V R（虛擬現(xiàn)實）、A R（增強現(xiàn)實）的爆發(fā)之年，很多科技創(chuàng)業(yè)項目都會主動“靠近”這個熱度最高的技術(shù)。

李建軍認為，可穿戴設備與AR是智能硬件發(fā)展的必然趨勢，相關(guān)技術(shù)的發(fā)展將使更多傳統(tǒng)行業(yè)向著互聯(lián)網(wǎng)與智能化轉(zhuǎn)型。其實這是李建軍在2014與2015年考慮的問題，那時他就開始了智能硬件相關(guān)領(lǐng)域的布局。

“那時的項目做得認真，估值也沒有那么高?！钡顿Y需要勇氣，以牛視科技為例，這家專門基于行業(yè)深度定制的智能AR方案的初創(chuàng)公司，雖然技術(shù)被認定為國際領(lǐng)先，還上過幾次央視，仍鮮有投資人問津。李建軍一直判斷2017年是人工智能的爆發(fā)點，所以毅然決定布局，今年“風口”來了，牛視科技很快就進入下一輪。

另一個例子是“微跑小蛙”，在“風口”來臨之前，這款可穿戴體感游戲機也很難找到投資，但現(xiàn)在大量游戲需要和AR結(jié)合，人們發(fā)現(xiàn)它可以成為增強現(xiàn)實的入口，而且可以產(chǎn)品化，技術(shù)也過硬，擁有十余項國內(nèi)外專利，所以現(xiàn)在迅速壯大。

“這是投資人的眼光問題?！崩罱ㄜ娬f，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，趨勢總是不斷變化，“風口”亦不斷變化，這就造成大量創(chuàng)業(yè)者不斷追風。但趨勢只有在將起未起的時候才有意義，而且有不可預測性，當所有人都覺得那是趨勢時，說明為時已晚。無論創(chuàng)業(yè)還是投資，要做“內(nèi)在有價值”的東西，潮流和趨勢可以參考，卻不能盲目靠近?！叭缃馰R、AR火了，越來越多的人進來了，泡沫大了，我們反而該謹慎了?！?/p>

下一個“風口”會是什么？李建軍沒有給記者特別詳細的答案，但他透露已經(jīng)投了不少互聯(lián)網(wǎng)教育的項目，“這是一個穩(wěn)定慢熱不斷往前發(fā)展的行業(yè)?！?/p>

眾創(chuàng)空間不能泛泛化發(fā)展

伴隨著“雙創(chuàng)”潮，各類眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)咖啡的數(shù)量激增。有數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，我國已有眾創(chuàng)空間1.6萬家?？?016年初深圳某孵化器倒閉，引發(fā)了不少唱衰聲。

孵化器變成了包租公？創(chuàng)業(yè)咖啡涼了？李建軍并不這么看。

李建軍一開始就看到了很多“二房東”或其他模式下眾創(chuàng)空間的癥結(jié)。因此，在與合伙人成立創(chuàng)客總部時，他們提出的是“孵化+投資”的模式。

在外界看來，李建軍和同伴更像是一個做早期項目的投資公司?！霸缙陧椖康奶攸c就是不確定因素大、成活率低、風險大。所以我們要提供足夠的服務，保證其存活率，使其快速進入下一輪。”李建軍說，“有了投資的屬性就能算清賬。項目投資如果成功，后期收益將會很可觀?！?/p>

因此，李建軍做孵化器“心態(tài)就會很平和”——不必掐著指頭算房租租金，不用偏離本心，而是想方設法“讓扶植項目盡快成熟，盡快提高估值，盡快成為獨角獸項目?！睆倪@個角度看，李建軍認為孵化空間目前不是太多了，而是大量缺乏，“當然這種模式，只針對早期項目有效果”。

2013年底至今，創(chuàng)客總部已孵化超過280家企業(yè)，其中119家企業(yè)拿到融資，總?cè)谫Y規(guī)模超過6億。2015年李建軍投出了超過30個項目，這些項目是和他的投資團隊在超過6？000個項目中篩選出來的。

“眾創(chuàng)空間一定要有自己的優(yōu)勢，不能泛泛化發(fā)展?！崩罱ㄜ姳硎菊诖蛟烊斯ぶ悄堋⒒ヂ?lián)網(wǎng)教育類的專業(yè)垂直化的孵化空間，“未來的行業(yè)要細分聚焦，未來的眾創(chuàng)空間相應的也是細分聚焦，如果要服務中小創(chuàng)業(yè)者，尤其是早期創(chuàng)業(yè)者，垂直化可以凸顯服務的特征和價值，當然還要市場化運作?！?/p>

方向和團隊很重要

李建軍有一個微信公眾號，專門分享自己對于創(chuàng)業(yè)和投融資的解讀。他曾“制造”過一篇突破“10萬+”的文章，講述的卻不是創(chuàng)業(yè)心得，而是他跑馬拉松的分享。熟悉李建軍的人都知道他熱衷于跑步，他認為創(chuàng)業(yè)和跑步有一點是相似的，那就是需要堅持。

李建軍覺得自己的優(yōu)勢在于整個產(chǎn)業(yè)鏈里，他可以“從后往前看”，幫助創(chuàng)業(yè)者判斷一個項目的未來趨勢是什么，處在產(chǎn)業(yè)鏈的什么節(jié)點，最終是一個并購項目或是真正走到最后。

“專注于早期天使投資，很有挑戰(zhàn)意義?！崩罱ㄜ娬f做后期投資都是看數(shù)據(jù)說話，做好財務分析、市場分析，差不多可以算出來投多少錢能掙多少錢，而現(xiàn)在的情況是，聽完兩個人拿著幾張紙講的故事，就要決定投不投。

當然，實際工作過程不是那么“戲劇性”，這需要一套詳盡嚴格的規(guī)程?！巴俄椖恳獜膬蓚€方向來看：方向和團隊，方向大致是互聯(lián)網(wǎng)教育、人工智能、移動醫(yī)療、消費升級和電商。”

“而看團隊，第一要看有沒有老大，其作用在早期項目中尤為重要，他要告訴大家方向在哪兒、帶領(lǐng)團隊前進，并且最后拍板；這個老大也是團隊的組建者，并且會講故事?！崩罱ㄜ姼嬖V記者，“第二要看磨合程度怎么樣，第三看團隊有沒有短板，團隊能力是不是互補，第四要看細節(jié)，年齡和性格方面是否相差太大，即溝通不能出問題。方向和團隊都沒問題了，我們就會有專人去了解一些詳細情況，比如信譽度怎么樣，以前是不是連續(xù)創(chuàng)業(yè)等。”