面對原料與勞動力價格上漲及消費尚未完全恢復的市場環(huán)境，面料企業(yè)不得不尋求“智變”，紡織行業(yè)作為柯橋的“招牌行業(yè)”，在經濟新常態(tài)下亟待轉型。除了花大手筆更新硬件設備外，《紡織服裝周刊》記者在采訪過程中發(fā)現，輕紡城傳統(tǒng)門市也不再強調“單打獨斗”，而是倡導“資源共享”，面料企業(yè)與服裝品牌、市場需求進行有效融合。

走在中國輕紡城各大專業(yè)市場中，除了品種多樣的各式面料和熱情洋溢的經營戶們，最常見的就是櫥窗內一件件精美的成衣展示——把新款面料制成樣衣，穿在“模特”身上讓客戶知曉面料成衣后的效果。這種營銷方式雖然費時費力，但已成為眾多紡城商戶的經營之道。在中國輕紡城積極轉型升級的道路上，以面料經營為主的傳統(tǒng)門市，也在主動引進“軟設備”，積極實踐“讓面料一步成衣”的理念，打破了傳統(tǒng)模式下“面料打樣——制版——成衣”的繁瑣程序。

據了解，類似的面料成衣模擬軟件操作簡單，只要提前在花型庫上傳自家花型，然后在操作界面上輕輕一點，一件樣衣就能在線觀賞，不喜歡可以再換，同時還可以進行掌上花型設計，無論是針織、提花、格子還是平紋、斜紋、緞紋，成衣效果瞬間體驗，省去了冗長的線下打樣、看樣時間。

對這種虛擬面料成衣模擬軟件的接受度，紡城一線經營戶們也紛紛亮出了他們的觀點。

觀點1走近高科技，發(fā)力品牌化建設

記者來到紹興蔻依紡織品有限公司位于東市場的門市，銷售經理謝雯雯正在布置最新一批羽絨服樣衣?！肮驹谳p紡城已經發(fā)展5年，也是在摸索中意識到樣衣在門市經營中的重要性?！敝x雯雯說道，“輕紡城是各色面料的集聚地，選擇余地大，如果沒有樣衣直觀帶動，客商很容易挑花眼?！?/p>

謝雯雯坦言，新款面料的樣衣制作在公司發(fā)展初期占據了很大一部分運作成本?！疤貏e是羽絨服面料，一件樣衣的投入最起碼上千?！惫镜挠鸾q服面料一般都是反季銷售，現在正是銷售旺季，為了在源頭上解決成本問題，公司特地組建了一個技術小組，用于虛擬試衣軟件的研發(fā)和推廣。

據蔻依技術部負責人王響介紹，針對其他面料成衣模擬軟件“看得到，摸不到”的弊端，公司把研發(fā)重心放在了模擬服裝的垂感上?！跋惹坝玫谌杰浖M成衣推介給客戶后，他們的反饋都不是很理想，不能讓他們百分之百對公司面料放心。在這個基礎上我們下定決心自主研發(fā)一個成衣模擬軟件?！睋榻B，蔻依目前研發(fā)的這款軟件可以分辨不同款式、面料和顏色的服裝，根據面料的伸縮性、抗剪切、抗彎度以及人體接觸后面料會呈現的多種懸垂狀態(tài)，逼真地展示出著裝后的三維立體效果。“這種模擬可以更真實地體現出各種面料穿著時的質感和肌理效果，現在正在試用階段，我們很期待它所體現出來的開發(fā)價值?！?/p>

的確，大力推進中國輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的決策部署，全面深化市場發(fā)展各項工作，加快推進中國輕紡城國際化、時尚化、智慧化發(fā)展進程是輕紡城在轉型升級中必定要經歷的。類似于蔻依紡織的科研型面料企業(yè)，除了不斷完善企業(yè)自身的品牌實力，在整合行業(yè)上下游發(fā)展、促進輕紡城產業(yè)升級的道路上也作出了努力。

觀點2揚長避短，不走尋常路

目前，通過面料成衣模擬軟件來挖掘企業(yè)自身潛力已成為柯橋紡織企業(yè)的共識。在紡城發(fā)展過程中，長期以來都是訂單上門、加工處理的經營模式，這種傳統(tǒng)的經營模式阻礙了企業(yè)自身在管理、發(fā)展等方面的提升。紹興易為紡織有限公司在紡城發(fā)展的6年時間里摸索出了一套獨特的經驗。

紹興易為紡織主營各類春夏時尚女裝，銷售主管孫瑛告訴記者，公司在幾年前就已經開始使用面料成衣模擬軟件，“面料成衣模擬軟件主要針對老客戶，他們對公司的面料品質相對了解，我只要在手機上簡單操作，立刻會顯示出一款由該面料制成的服裝，他們也會根據效果下單。但是，對于初次上門的客戶，我們還是會準備好成衣，給他們直觀感受?！睂O瑛拿出目前公司主推的幾款面料，只見每一款面料樣卡上都附帶一張成衣照片，“這也是我們獨創(chuàng)的銷售技巧，門市的面積無法實現給每款面料配置成衣的需求，我們的這個方法贏得了很多客戶的好評。”

對于“由面料成衣模擬軟件完全取代樣衣設置”這一觀點，孫瑛持中立意見?！安⒉恍枰殃P注點過多地放在是否取代上，大家的最終目的都是為了提升對客戶的服務能力。模擬軟件確實能在很大程度上節(jié)省成本，但是隨著行業(yè)洗牌，只有不斷在面料工藝和營銷手段上進行創(chuàng)新，才能走出一條‘不傳統(tǒng)的發(fā)展道路?！?/p>

觀點3適合自己的才是最好的

走進東市場，紹興麥瑪·利佰隆紡織門市的裝潢風格立即吸引了記者的注意。度假風的燈飾，中世紀風格的油畫，釘在墻上的樣衣，店內時不時映入眼簾的精致小飾品都能讓人感受到門市老板的用心?！肮颈疽孕蓍e褲面料為主，地中海式的休閑度假環(huán)境很容易激起消費者的購買欲?！笨偨浝肀R利華介紹道。

輕紡城專業(yè)市場眾多，面料花樣豐富，極容易出現產品同質化的現象。除了在裝修風格上下功夫，銷售主管盧丹紅告訴記者，現在門市銷售過程中也正在嘗試把面料成衣模擬化操作推介給客戶。

作為樣衣制作成本并不高的褲裝公司，麥瑪·利佰隆紡織涉足這一領域又是基于怎樣的考慮？盧丹紅道出了他們的初衷：“相較于時尚多樣的上衣面料，褲裝面料在花型開發(fā)上相對單調。這是我們選擇模擬軟件最重要的一個原因?！睋榻B，麥瑪·利佰隆紡織在推出新品時，都會在模擬軟件上根據不同的場景樣衣褲裝搭配不同的上衣，極大地豐富了面料的搭配指數。盧丹紅同時強調，公司在用的幾款模擬軟件隱私度都極好，“我們在發(fā)布新品時，既可以設置成所有人可見，也可以為僅自己可見，這在一定程度上為公司免去了花型被抄襲的后顧之憂?！?/p>

以客戶為基礎的營銷戰(zhàn)略核心必須建立在企業(yè)和顧客的關系上，而不是把注意力過多地集中在渠道或者其他環(huán)節(jié)上，通過產品實質維系企業(yè)和客戶，才能真正在滿足客戶需求的過程中形成信譽和信任。面料成衣模擬軟件的使用重心因企業(yè)的“術業(yè)有專攻”而不同，除了追求經濟效益、提升競爭力，歸根到底，適合自己的才是最好的。

記者手記

變思維，強產業(yè)

在信息時代，人們的生活觀念、生產方式都隨之改變，而建立在網絡基礎上的數字技術也影響了眾多領域。面料與服裝作為一個能直接表達時代潮流和精神的行業(yè)，在與移動網絡密切結合的基礎上，自然會迸發(fā)出新的火花。

紡城的逐步轉型，包含著紡城人與時俱進的思維創(chuàng)新和包容性，讓紡織行業(yè)作為柯橋傳統(tǒng)的立業(yè)之基，在時代的潮流中第一時間拓寬了行業(yè)發(fā)展的道路。

如果你的觀念里紡城經營模式仍是固守方正的門市，那你就錯了。艱苦奮斗、繼承傳統(tǒng)是紡城人前進道路上不變的精神，同時，他們也在不斷更新自己的經營理念和思維方式，隨著紡城的發(fā)展節(jié)奏大步向前。這一鮮明的變化也切切實實反映在了數據中，今年一季度輕紡城市場成交額達297.6495億元，比去年同期增長7.14%，說明紡織這一柯橋傳統(tǒng)行業(yè)在從規(guī)模擴張向提質增效轉型方面收到成效，無論是通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產品創(chuàng)新還是生產模式創(chuàng)新，都是市場發(fā)展強勁的體現，在潛移默化、穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程中助推著紡城向中高端市場發(fā)展，促進紡城人愈發(fā)意識到與時俱進的重要性。（鄔瑩穎）