有賬不怕算

尹成榮

一家單位想向汽車(chē)廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一輛載重四噸的卡車(chē)，由于資金問(wèn)題，原計(jì)劃有了變動(dòng)，他們準(zhǔn)備向另一家汽車(chē)廠(chǎng)買(mǎi)一輛載重兩噸的卡車(chē)。原來(lái)的汽車(chē)廠(chǎng)得知這一情況后，派出一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員登門(mén)拜訪(fǎng)那家單位。

單位的負(fù)責(zé)人肖經(jīng)理接待了推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)員微笑著說(shuō)：“我想了解一下你們單位買(mǎi)卡車(chē)的事，怎么突然改變主意了？”

“是這樣的，由于資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，目前只能買(mǎi)一輛載重兩噸的卡車(chē)，所以……”

“原來(lái)是這樣??！請(qǐng)問(wèn)你們單位平時(shí)運(yùn)輸?shù)呢浳锎蠹s重多少?lài)?？?/p>

“這個(gè)不能確定，有時(shí)多點(diǎn)，有時(shí)少點(diǎn)，平均在兩噸左右吧。”

“就是說(shuō)有時(shí)不到兩噸，有時(shí)超過(guò)兩噸，是嗎？”

“是的?！?/p>

“我明白了。再請(qǐng)問(wèn)肖經(jīng)理，你們經(jīng)常運(yùn)輸?shù)呢浳锶ハ蚴悄睦?？有沒(méi)有山區(qū)？你也知道運(yùn)輸貨物不但與卡車(chē)的型號(hào)有關(guān)，也與路況有關(guān)，你說(shuō)是嗎？”推銷(xiāo)員笑著說(shuō)。

“我們走的路線(xiàn)不固定，有時(shí)去城市，有時(shí)去山區(qū)……”

“這么說(shuō)來(lái)，你不能保證運(yùn)輸路線(xiàn)總走高速公路，有時(shí)也要走路況難行的山區(qū)公路是吧？為了安全，就要考慮卡車(chē)本身的承受壓力比平時(shí)高一些，您說(shuō)是不是呢？”

“你說(shuō)得對(duì)，這絕對(duì)要考慮。”

“你們單位出車(chē)是夏天的時(shí)候多還是冬天的時(shí)候多？”

“當(dāng)然是冬天多，夏天對(duì)我們來(lái)說(shuō)是淡季?！?/p>

“我懂了。現(xiàn)在我總結(jié)一下：你們單位要買(mǎi)的卡車(chē)一般情況下載重兩噸，有時(shí)會(huì)超過(guò)兩噸，還要去一些路況不太好的山區(qū)。你們單位冬天運(yùn)輸繁忙，冬天氣溫低加上路況不好，更容易增加卡車(chē)的消耗，使其處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。如果正好是載重兩噸的卡車(chē)，卡車(chē)會(huì)磨損得很快甚至提前報(bào)廢。如果你們用載重四噸的卡車(chē)，卡車(chē)不會(huì)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，使用壽命也會(huì)延長(zhǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我覺(jué)得你們還是買(mǎi)載重四噸的卡車(chē)劃算。”

“但它們的價(jià)格……”

“我來(lái)幫你算筆賬吧！一輛載重四噸的卡車(chē)比一輛載重兩噸的卡車(chē)貴一萬(wàn)多元，如果買(mǎi)一輛載重兩噸的卡車(chē)，超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)只能跑三年，而一輛載重四噸的卡車(chē)或許能跑五年。假設(shè)一輛卡車(chē)一年可以賺四萬(wàn)元，你算算，買(mǎi)哪輛卡車(chē)更劃算？”

肖經(jīng)理恍然大悟地說(shuō)：“你要不說(shuō)這些，我還真沒(méi)想過(guò)算這么一筆賬，只想省點(diǎn)錢(qián)，這樣一算，不但不省，反而少賺了錢(qián)。謝謝你的提醒，那就按原計(jì)劃買(mǎi)你們的載重四噸的卡車(chē)吧。”

（丁丁 摘自《山東青年》2016年第5期）