潘楠楠

一次機(jī)緣巧合，90后學(xué)霸黃佳佳在公交車站偶遇了Tom Anderson。由于同是美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生，又都愛好語(yǔ)言，兩人結(jié)下了不解之緣。他們互相學(xué)習(xí)語(yǔ)言，結(jié)伴出游。交往過程中，他們發(fā)現(xiàn)，人們想要學(xué)好一門語(yǔ)言時(shí)，大多會(huì)跑到當(dāng)?shù)卣依蠋煂W(xué)習(xí)，這樣非常不易。于是就想，是否可以通過某種途徑直接把教學(xué)資源帶到需要的人身邊？

于是，利用自己在外留學(xué)的優(yōu)勢(shì)，黃佳佳和Tom結(jié)成了合伙人，創(chuàng)立了新型外語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)“外教君”?！巴饨叹眲?chuàng)立后，黃佳佳負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣，Tom主要負(fù)責(zé)教研和外教的招聘工作。

隨著事業(yè)的發(fā)展，“外教君”團(tuán)隊(duì)已有15人，其中國(guó)內(nèi)12人，美國(guó)3人，大多是希望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的年輕人。

“外教君”以用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，主要分為海內(nèi)端和海外端，分別給用戶和外教使用。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)按照應(yīng)試、綜合應(yīng)用、商務(wù)等差異化需求，利用場(chǎng)景設(shè)計(jì)了相應(yīng)的課本。用戶只需要提出對(duì)話請(qǐng)求，在線的外教就能按照對(duì)應(yīng)的要求自主接單，再利用團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的教材，通過語(yǔ)音、視頻等方式在App上實(shí)現(xiàn)即時(shí)教學(xué)。即使英語(yǔ)基礎(chǔ)不好的人，也可以利用文字輔助來學(xué)習(xí)。這種運(yùn)行模式有點(diǎn)類似于“滴滴打車”。

黃佳佳認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)教育的市場(chǎng)需求越大，垂直的細(xì)分市場(chǎng)就越有發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，“外教君”的目標(biāo)用戶并不是所有學(xué)生，而是真正需要用到英語(yǔ)的那一群人，包括留學(xué)生、都市白領(lǐng)等。他們希望可以通過提供頂尖的師資和教學(xué)內(nèi)容，確保提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，降低客戶的時(shí)間成本，讓有需要口語(yǔ)對(duì)話練習(xí)的人，隨時(shí)隨地都能獲得1對(duì)1的外語(yǔ)教學(xué)機(jī)會(huì)。

“外教君”平臺(tái)正式上線以來，兩個(gè)月內(nèi)就入駐了2000多名外教。團(tuán)隊(duì)從中嚴(yán)格篩選出了700多名外教，其中大部份都來自常春藤盟校。目前，每天差不多有兩、三百名學(xué)員在“外教君”上學(xué)習(xí)外語(yǔ)。全國(guó)政協(xié)副主席、科學(xué)技術(shù)部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼曾在聽完產(chǎn)品介紹后，饒有興趣地親自體驗(yàn)了一把“外教君”，他一鍵呼叫了來自美國(guó)羅格斯大學(xué)的外教Keemo。臨走時(shí)，畢業(yè)于德國(guó)克勞斯塔爾工業(yè)大學(xué)機(jī)械系的萬(wàn)部長(zhǎng)還不忘回頭叮囑團(tuán)隊(duì)：“要再出個(gè)德語(yǔ)的呀，德語(yǔ)也好！”

大家都很好奇，這位從國(guó)外名校畢業(yè)的90后學(xué)霸，為什么會(huì)想到回國(guó)來創(chuàng)業(yè)，又為何選擇了杭州？

溫州姑娘黃佳佳坦言，起初只是想離家近一點(diǎn)，因此選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在第一次創(chuàng)業(yè)過程中，她偶然知道了“夢(mèng)想小鎮(zhèn)”，同時(shí)結(jié)識(shí)了人稱“花姐”，同時(shí)也是夢(mèng)想小鎮(zhèn)第一位女性天使投資人的華旦天使投資CEO張潔。于是，2015年7月7日，黃佳佳帶著“外教君”研發(fā)團(tuán)隊(duì)，落戶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)，進(jìn)入了“花姐”的灣西加速器孵化平臺(tái)。今年1月，“外教君”又成功拿到了第一批風(fēng)投。

夢(mèng)想小鎮(zhèn)是杭州知名的創(chuàng)業(yè)孵化園。入駐小鎮(zhèn)后，“外教君”不但得到了更多媒體的關(guān)注，也利用小鎮(zhèn)中供創(chuàng)業(yè)者交流和展示的平臺(tái)，通過公開路演等方式，獲得了更多投資人的關(guān)注。而小鎮(zhèn)經(jīng)常會(huì)迎接一些參觀團(tuán)，這也為“外教君”帶來了很多流量，許多體驗(yàn)者最后都成了用戶。

艾瑞咨詢公布的最新數(shù)據(jù)表明，目前高達(dá)80%的人最喜歡傳統(tǒng)學(xué)習(xí)與移動(dòng)App學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)方式，而只喜歡線下教學(xué)的只有20%。由于自學(xué)很難接觸到純粹的英語(yǔ)環(huán)境，而線下的外語(yǔ)培訓(xùn)則更適合有錢有閑的人。而“外教君”希望綜合兩者的優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，以在線教育的方式，給人提供一個(gè)高效、方便、時(shí)間機(jī)動(dòng)的英語(yǔ)練習(xí)機(jī)會(huì)和使用環(huán)境。

雖然目前“外教君”主要針對(duì)的是國(guó)內(nèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)，但是等到模式發(fā)展成熟后，“外教君”模式可以復(fù)制到各種語(yǔ)言中去。這樣，不僅國(guó)內(nèi)的客戶可以使用“外教君”來學(xué)習(xí)外語(yǔ)，世界各地的客戶也都可以通過它來學(xué)習(xí)各種各樣的語(yǔ)言，包括外國(guó)人通過它來學(xué)習(xí)中文。

政府的鼓勵(lì)，鼓勵(lì)了更多的年輕人放手去闖。但是黃佳佳覺得，大部分人理解的創(chuàng)業(yè)過于簡(jiǎn)單，準(zhǔn)備不足。畢竟創(chuàng)業(yè)的成功概率很低，因此她希望更多的年輕創(chuàng)業(yè)者，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在投身創(chuàng)業(yè)之前，還是應(yīng)該綜合考量自己的性格和團(tuán)隊(duì)等多方面因素，想清楚自己真正要做什么，想要解決什么問題或者實(shí)現(xiàn)什么價(jià)值。而一旦確認(rèn)了自己的目標(biāo)，就要付諸行動(dòng)，執(zhí)行到底，永不放棄。

英文名：Native Talk

主要功能：全面的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)，采用按單收費(fèi)的模式，直接在線和外教聊天，滿足個(gè)性化的定制需求，能夠隨時(shí)隨地練習(xí)口語(yǔ)。