劉柳

摘 要：通過對重慶四面山營銷現(xiàn)狀的研究，總結(jié)出重慶四面山應(yīng)當揚長避短，通過加強網(wǎng)絡(luò)營銷意識、搭建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺體系、充分利用政策和技術(shù)支持、加強企業(yè)間合作，以及開展電子商務(wù)等手段進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷，以促進自身的進一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：重慶四面山；網(wǎng)絡(luò)營銷；對策

一、引言

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技的飛速發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)時代悄然來臨，并對各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重要影響，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷也愈發(fā)受到重視和青睞。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是指旅游企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)以及其他高科技手段，通過與潛在旅游者在網(wǎng)絡(luò)上直接接觸的方式，來促成旅游產(chǎn)品交易成功的一種營銷模式。目前我國旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在發(fā)展過程中取得了一些成果，但仍然存在著諸多問題，需要旅游企業(yè)在不斷實踐中摸索完善。

二、重慶四面山網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析

1.重慶四面山網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析（S）

具備網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷觀念并非是新鮮事物，受其影響，目前四面山已經(jīng)進行了一些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，如官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信等，同事通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行了一些宣傳，具有一定的網(wǎng)絡(luò)影響力，這為其網(wǎng)絡(luò)營銷提供了助力。

2.重慶四面山網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢分析（W）

營銷模式落后。目前，重慶四面山的營銷模式較傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)發(fā)生一些改變，在網(wǎng)絡(luò)營銷等其它營銷方式上也有所嘗試，整體呈現(xiàn)出營銷方式多樣化的特征，但在本質(zhì)上仍未突破傳統(tǒng)營銷模式的局限。對于重慶四面山而言，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)愈發(fā)難以滿足進一步發(fā)展的需求，特別是重慶四面山升級5A景區(qū)后，必然面臨進一步開拓市場的難題。因此，重慶四面山要想取得進一步發(fā)展，就必須從本質(zhì)上突破傳統(tǒng)的營銷模式，實施更為先進而有效的營銷策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱。重慶四面山對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識都十分片面，簡單地認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是企業(yè)發(fā)揮上網(wǎng)功能而已。在這樣的認識下，雖然企業(yè)擁有了建立自己的官網(wǎng)，但對于官網(wǎng)的維護和推廣都欠缺更為有效的方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺體系不夠完善。網(wǎng)絡(luò)營銷必須借助一定的網(wǎng)絡(luò)平臺才能發(fā)揮功效。要進行成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)就必須搭建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺體系。目前，重慶四面山雖然有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，如運營了自己的官方微博、官方網(wǎng)站等，但并未形成完整的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺體系。而要搭建完善的網(wǎng)絡(luò)平臺體系，除了合理地運營官方微博、微信、官網(wǎng)等，還必須進行網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)聲等工作，保證自身的網(wǎng)絡(luò)口碑和活躍度。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)向縱深發(fā)展，如推廣景區(qū)專屬APP以符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代下受眾獲取信息的習慣。這些工作都是重慶四面山所欠缺的。

3.重慶四面山網(wǎng)絡(luò)營銷機會分析（O）

政策支持。重慶四面山升級5A景區(qū)后，市、區(qū)政府及相關(guān)單位更加重視其旅游業(yè)的發(fā)展，積極提供相關(guān)政策支持景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)，鼓勵景區(qū)充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道對景區(qū)進行積極有效的推廣。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，一方面普及范圍更廣，選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的人群規(guī)模更加龐大；另一方面受眾接受信息的方式更為便利，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來使用戶只需通過智能化手機就能快捷實現(xiàn)信息獲取。這更為重慶四面山進行網(wǎng)絡(luò)營銷指明了方向。

電子商務(wù)日益成熟。旅游業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，其獨特的屬性使其成為最適合電子商務(wù)模式的行業(yè)之一。近年來，我國旅游行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展也越來越成熟，諸如途牛、去哪兒等專業(yè)旅游網(wǎng)站的興起，都為重慶四面山網(wǎng)絡(luò)營銷提供了極好的借鑒。

4.重慶四面山網(wǎng)絡(luò)營銷威脅分析（T）

消費者的認知偏差。網(wǎng)絡(luò)渠道雖然能夠讓用戶更加方便快捷的了解景區(qū)信息，但由于不能實地勘察景區(qū)情況，消費者就會擔心受到欺騙。加之行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)網(wǎng)上負面信息并不罕見，消費者難免對景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷存在認知偏差。

同行競爭激烈。對剛升級5A景區(qū)不久的重慶四面山而言，市內(nèi)外競爭都十分激烈。就重慶市內(nèi)，除了四面山外，南川金佛山、酉陽桃花源等其它同級別景區(qū)都已具備更加悠久而深厚的營銷經(jīng)歷，在傳統(tǒng)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷等新的營銷方式上都具備不可忽視的優(yōu)勢。重慶四面山要通過網(wǎng)絡(luò)營銷取得進一步發(fā)展，必然面臨著與同行的激烈競爭。

三、重慶四面山網(wǎng)絡(luò)營銷對策

1.加強網(wǎng)絡(luò)營銷意識，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

對網(wǎng)絡(luò)營銷進行全面的認識，加強網(wǎng)絡(luò)營銷意識，是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。重慶四面山旅游企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，從意識上突破傳統(tǒng)營銷模式的牢籠，掌握主動，積極了解和學習網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，充分認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并掌握有效的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。同時，重慶四面山應(yīng)當重視網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才，特別是了解旅游行業(yè)營銷方式和重慶旅游業(yè)環(huán)境，以及重慶四面山具體情況的人才，充分利用各種途徑培養(yǎng)和提高團隊成員的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，組建一個屬于自身的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。

2.借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，搭建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺體系

隨著旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，用戶了解旅游產(chǎn)品信息的方式已經(jīng)由單純的旅游企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅客ㄟ^論壇、博客、個人空間、微博、微信、企業(yè)APP等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)形式交流自己的旅游體驗和旅游信息，由此形成了不同于旅游企業(yè)網(wǎng)站的全新網(wǎng)絡(luò)旅游營銷模式。在此情況下，旅游企業(yè)要取得切實有效的營銷成果，就必須搭建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺體系。對重慶四面山而言，應(yīng)當借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，搭建屬于自己的完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺體系。

（1）官網(wǎng)維護優(yōu)化。良好的官網(wǎng)維護優(yōu)化需要進行多方面的工作。重慶四面山官網(wǎng)作為一個旅游景區(qū)官網(wǎng)，應(yīng)包括景區(qū)簡介、景點分布、各景點信息、交通路線（電子地圖）、在線服務(wù)、網(wǎng)站互動、天氣查詢、游客投訴反饋以及信用評價系統(tǒng)等。同時，網(wǎng)站的信息要及時進行更新，信息應(yīng)多以圖文結(jié)合的方式展示，旨在提高網(wǎng)站的用戶體驗。

（2）搜索引擎營銷。搜索引擎營銷網(wǎng)絡(luò)營銷十分重要的一種渠道，國內(nèi)目前常用的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎有百度、搜狗、搜搜等。重慶四面山旅游景區(qū)應(yīng)該重視搜索引擎營銷，包括進行網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)和專業(yè)的關(guān)鍵詞推廣。例如在百度首頁輸入關(guān)鍵詞“四面山”，就會出現(xiàn)四面山簡介或四面山地圖，輸入“重慶旅游”，則會出現(xiàn)四面山旅游指南、四面山旅游景區(qū)介紹、四面山旅游攻略等。關(guān)鍵詞的設(shè)置應(yīng)該符合意向用戶的網(wǎng)絡(luò)搜索習慣，同時結(jié)合具體的SEO策略進行推廣。

（3）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，又稱SNS營銷。在國內(nèi)，百度貼吧、天涯論壇、網(wǎng)易論壇、人人社區(qū)等屬于比較知名的大型社區(qū)和論壇。重慶四面山可以創(chuàng)建自己的專屬貼吧“四面山吧”，吸引人們在專屬貼吧內(nèi)討論關(guān)于四面山的話題，提升熱度。

（4）重視新媒體及自媒體營銷。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體和自媒體發(fā)展迅速，影響力越發(fā)擴大，成為了網(wǎng)絡(luò)營銷中十分重要的一部分。對重慶四面山而言，新媒體及自媒體營銷，就是要積極借助微博、微信等新媒體平臺和今日頭條、一點資訊等網(wǎng)絡(luò)影響較大的自媒體平臺進行品牌曝光和持續(xù)發(fā)生。

3.充分利用政策支持，加強與同類企業(yè)的合作

充分利用政策。重慶四面山升級為5A級景區(qū)后，市區(qū)政府更加重視其旅游業(yè)的發(fā)展，相應(yīng)會提供更多的政策扶持和資金支持。重慶四面山應(yīng)當充分利用此機會，加強自身旅游基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)，提升自己的內(nèi)在實力。另一方面應(yīng)當利用政策的綠燈，加強網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣和宣傳，進一步提升自身的知名度和地區(qū)甚至全國的影響力。

加強同類企業(yè)的合作。企業(yè)間的有效合作是旅游企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段。重慶四面山作為一個剛剛升級為5A的景區(qū)，在硬實力上必然與市內(nèi)其它5A景區(qū)存在一定差距。如武隆仙女山、酉陽桃花源等5A級景區(qū)都已是享譽國內(nèi)外的知名景區(qū)，這并非一朝一夕所能達成。因此重慶四面山在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，應(yīng)該積極認識到自身的不足，加強同類企業(yè)間的交流溝通，學習它人的先進之處，并結(jié)合自身情況實施有效的策略。另一方面也避免與同類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)惡性競爭，解決網(wǎng)絡(luò)誠信問題，打消用戶對網(wǎng)絡(luò)營銷的認知偏見和消費疑慮。

參考文獻：

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