張靜

初次見(jiàn)孫利亞是在他的辦公室，他身材魁梧、慈眉善目、深邃眼眸中透露出一種強(qiáng)勁的力量。話(huà)語(yǔ)中帶有一股濃重的東北口音，才思敏銳而堅(jiān)定平和。他的故事也就從這里講起。

長(zhǎng)在陜西的山東人

1962年出生的孫利亞，祖籍山東，卻生在東北，長(zhǎng)在陜西。談起和魯商的情緣，要從闖關(guān)東說(shuō)起。他的爺爺和曾祖父都曾是闖關(guān)東的親歷者，也正是有了這一段歷史才有了很多魯商的精彩故事。而這一切似乎和孫利亞并非有直接的關(guān)系。

正在國(guó)家三線(xiàn)建設(shè)支援大西北時(shí)，孫利亞6歲隨父母到新疆，7歲又到陜西，之后幾十年的歲月便扎根在了陜西韓城，在這里學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。

在他的印象里，韓城是一個(gè)非常好的地方。良好的人文環(huán)境、深厚的文化底蘊(yùn)，讓他生活的幸福而充實(shí)。

在這里，孫利亞一呆就是31年，這里已然成為了他的第二故鄉(xiāng)，他也成為了一名長(zhǎng)在陜西的山東人。

陜西就成為了他安家、創(chuàng)業(yè)、打天下的根。

兢兢業(yè)業(yè)十二載

孫利亞走的每一步都很踏實(shí)、很穩(wěn)健，也正是基于這種踏實(shí)、穩(wěn)健，他在韓城礦務(wù)局的工作一步步地向前發(fā)展，也積累了他人生的第一桶金。

他從技術(shù)員、施工員干到副隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)、副經(jīng)理，再干到項(xiàng)目經(jīng)理、副總等職務(wù)，就像輪轉(zhuǎn)一樣，在很多崗位上都經(jīng)過(guò)了歷練。此間，一個(gè)正確的決定，讓他的人生有了更大的轉(zhuǎn)折。

孫利亞是一位有理想、有抱負(fù)的人。在參加工作后，為了實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢(mèng)，他參加了成人高考。要知道，在上世紀(jì)80年代，成人考試的門(mén)檻也是很高的，而且還是層層把關(guān)。當(dāng)時(shí)他的單位只有兩名員工達(dá)到這個(gè)條件，而孫利亞就是其中之一。在當(dāng)時(shí)參加高考的500多個(gè)考生中，他以第七名的優(yōu)異成績(jī)考上了大學(xué)，心中的大學(xué)夢(mèng)終于得以實(shí)現(xiàn)。1986年他走進(jìn)了江蘇徐州建筑技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)，學(xué)的是工業(yè)與民用建筑專(zhuān)業(yè)，這為他今后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在上大學(xué)那段歲月里，孫利亞表現(xiàn)出了相當(dāng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)天賦，擔(dān)當(dāng)校學(xué)生會(huì)主席，使他的這種領(lǐng)導(dǎo)能力、綜合素質(zhì)得到了更大的發(fā)揮和提升。

畢業(yè)后，一是工作經(jīng)驗(yàn)的豐富，另一是系統(tǒng)知識(shí)的儲(chǔ)備，加之那種領(lǐng)導(dǎo)天賦的能力和魅力，使他更加成熟干練，思維更加開(kāi)闊，眼界更加寬廣，讓他工作起來(lái)更加得心應(yīng)手。從1989年到2001年的12年間，他一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎實(shí)干，在1997年，就被提拔為韓城建安公司副總經(jīng)理。先后被評(píng)為企業(yè)、礦務(wù)局“先進(jìn)”和“勞?！?，并在1995年被評(píng)為陜西省優(yōu)秀青年企業(yè)家。

這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)合金量非常高，對(duì)孫利亞來(lái)講有特殊的紀(jì)念意義。當(dāng)時(shí)任企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，他帶著自己的團(tuán)隊(duì)，用14天的時(shí)間發(fā)明完成了兩個(gè)18M直徑“雙聯(lián)倉(cāng)”滑模，同時(shí)革新了降模技術(shù)，也就是說(shuō)用三個(gè)小時(shí)完成原來(lái)需要七天時(shí)間完成的工作量。這項(xiàng)發(fā)明不僅縮短了工期、節(jié)約了人力、節(jié)約了成本，而且增加了安全性。在當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)在全國(guó)史無(wú)前例，獲得了韓城礦務(wù)局科技創(chuàng)新進(jìn)步獎(jiǎng)。

孫利亞就這樣兢兢業(yè)業(yè)、刻苦鉆研，一干就是12年。然而誰(shuí)都沒(méi)有想到，在這待遇豐厚、人人羨慕的國(guó)企，而且即將被提升為總經(jīng)理的他，卻毅然選擇了下海。

誠(chéng)字擔(dān)當(dāng)助起航

談及下海，也算是一種偶然，但這個(gè)偶然也是一種必然的結(jié)果。

2000年，當(dāng)時(shí)單位承包了某學(xué)院的教學(xué)樓工程，該工程1.5萬(wàn)平方米，1600萬(wàn)的造價(jià)，要求七個(gè)月完工，并且全部墊資。這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，困難重重，行業(yè)的不景氣，使企業(yè)根本拿不出那么多錢(qián)來(lái)，而且風(fēng)險(xiǎn)極大。但為了完成該工程，而且還要保質(zhì)保量保速度，最后經(jīng)公司決定，由作為生產(chǎn)副總的孫利亞承擔(dān)此任。

2000年初，孫利亞就帶領(lǐng)一班人馬開(kāi)赴工地。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，無(wú)資本無(wú)關(guān)系，材料從哪里來(lái)？資金從哪里來(lái)？俗話(huà)說(shuō)，巧婦也難為無(wú)米之炊，孫利亞如何解決這一問(wèn)題？是大家都在關(guān)注的。在孫利亞看來(lái)，既然接了工程，答應(yīng)了人家，再難也要干，這是做人的根本，更是做事的根本。

經(jīng)過(guò)多方努力，借助自己多年積攢的人脈關(guān)系，孫利亞通過(guò)賒賬將工程干到正負(fù)持平，這算是第一步，而之后的事就更加難。就在沒(méi)辦法的時(shí)候，公司出臺(tái)了新的政策，實(shí)行承包，讓該項(xiàng)目自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，給公司交一定的管理費(fèi)即可。這可以說(shuō)是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。孫利亞通過(guò)融資兩百萬(wàn)，開(kāi)始對(duì)工程主體施工，這是第二步。當(dāng)工程干到四層時(shí)又面臨資金問(wèn)題，孫利亞經(jīng)過(guò)與院方協(xié)商，提前支付一百萬(wàn)元，總算把主體封頂，這就走到了第三步。接下來(lái)裝修問(wèn)題又接踵而來(lái)，然而離最后的交工日期只有三個(gè)月時(shí)間，為了不拖延工期，孫利亞想盡一切辦法，調(diào)動(dòng)所有的社會(huì)資源，分包加承諾的方式，在限定的時(shí)間內(nèi)最終完工。完成了任務(wù)，圓滿(mǎn)的交了答卷。而該工程的竣工成為了公司歷史上的一個(gè)壯舉。

工程結(jié)束后，雖沒(méi)有正式任命，但已經(jīng)傳出讓孫利亞接替公司一把手的決定。但沒(méi)有想到的是，就因?yàn)檫@個(gè)工程的出色完成，孫利亞得到了校方的認(rèn)可和賞識(shí)，特聘他來(lái)學(xué)校負(fù)責(zé)基建工作。擺在眼前的兩個(gè)選擇讓孫利亞舉棋不定，一個(gè)是陪伴自己幾十年的老單位，一個(gè)是有著更好發(fā)展前景的事業(yè)，一邊是割舍，一邊是機(jī)遇，孫利亞左右為難。

但一個(gè)客觀原因，讓孫利亞最終決定下海。那是因?yàn)?，?dāng)時(shí)該工程全部是墊資，如果回到公司，那將會(huì)帶一個(gè)很大的包袱，失去對(duì)供應(yīng)商的誠(chéng)信。如果留在校方，不僅可以了結(jié)此事，還可以擴(kuò)大自己的發(fā)展空間，一舉兩得，孫利亞最終邁出了那艱難的一步。

自2001年-2003年的幾年時(shí)間里，孫利亞一直在該學(xué)院任基建處長(zhǎng)，參與學(xué)院的整體設(shè)計(jì)、建設(shè)和規(guī)劃。與此同時(shí)，承建了學(xué)院的教學(xué)樓、圖書(shū)館等工程。

他說(shuō)，最難的還是學(xué)院的承建。有了第一次大膽的挑戰(zhàn)，也就有了后來(lái)的一次次突破。隨著一次次的成功，孫利亞也開(kāi)始積累了一部分資金、經(jīng)驗(yàn)以及人脈，逐漸的他也有了自己的想法，就是成立一家自己的建筑公司。

2002年，他終于如愿以?xún)敚闪⒘岁兾鱽喺ㄖこ逃邢挢?zé)任公司。從此，他正式邁進(jìn)了一個(gè)新階段，迎來(lái)了一個(gè)新的未來(lái)。

創(chuàng)新管理定基礎(chǔ)

公司成立以后，身為總經(jīng)理的孫利亞，在深抓項(xiàng)目的同時(shí)，探索出了一條適合公司前期創(chuàng)業(yè)的發(fā)展模式。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，如何妥善處理好內(nèi)外關(guān)系，既追求自身的效益，更追求社會(huì)和環(huán)境效益；既追求利潤(rùn)，又追求和諧，這是每個(gè)企業(yè)家都要考慮的問(wèn)題。

在面臨如何發(fā)展的難題時(shí)，孫利亞說(shuō)，過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式一般是生產(chǎn)就是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)就是經(jīng)營(yíng)，技術(shù)就是技術(shù)，是分開(kāi)的。而他要把這三方面結(jié)合起來(lái)，就是采取生產(chǎn)管理、工程技術(shù)、經(jīng)營(yíng)三位一體的管理模式。而這三種模式中，具體又細(xì)分，即工程技術(shù)分三種，經(jīng)營(yíng)模式分三種，生產(chǎn)技術(shù)模式分三種方案，這樣一共就有九個(gè)方案，從這九個(gè)方案中根據(jù)具體事宜選擇最適宜的一類(lèi)，從而找出最優(yōu)秀的一個(gè)方案。通過(guò)這個(gè)模式能夠更加有序、有效的提高綜合效率，而不是單一的去管理。就是憑借這樣的經(jīng)營(yíng)理念，公司始終處于一種優(yōu)勢(shì)。

孫利亞說(shuō)，“當(dāng)年在學(xué)院創(chuàng)業(yè)那么艱難的環(huán)境中，我就是靠著這樣的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展的，而且最終沒(méi)有賠本。”說(shuō)到這，孫利亞感慨地說(shuō)：感謝學(xué)院給我們一個(gè)平臺(tái)，給了我們一個(gè)游泳的機(jī)會(huì)，鍛煉了我們的意志。建學(xué)校這個(gè)大工程，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，資金方面不是一般的墊資，是整個(gè)工程全額墊資，年年都?jí)|，不像現(xiàn)在墊一成兩成。而在這個(gè)過(guò)程中，怎么周轉(zhuǎn)呢？只能用頭一年賺的錢(qián)給今年墊，比如給供貨商先付30%，對(duì)方給你100%的材料。等工程資金到位后，馬上把錢(qián)還給對(duì)方，這同時(shí)也是在用公司的誠(chéng)信在墊資。當(dāng)然，在這其中，還少不了家人和朋友的支持，當(dāng)時(shí)籌集資金，到處借錢(qián)，最主要的還是靠當(dāng)時(shí)在韓城的朋友和親戚，因?yàn)樗麄冎牢覍O利亞的為人，相信我的人品。而說(shuō)到這里，孫利亞還說(shuō)，“我更要感謝那些供貨商。當(dāng)時(shí)是因?yàn)橛辛怂麄兊某浞中湃尾攀刮业靡韵饶貌牧?，先干活。給了我充分發(fā)展的機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有他們，在當(dāng)時(shí)真的沒(méi)有別的辦法?！睋?jù)孫利亞介紹，當(dāng)時(shí)對(duì)供貨商他們采取了“939”付款計(jì)劃：就是每年9月付一次款，來(lái)年3月再付一次，第二年9月再給付。如此周轉(zhuǎn)，艱難而艱辛，但最終也體會(huì)到了成功的滋味。就這樣，他一干就是五年。

從2002年起，孫利亞擔(dān)任陜西亞正建筑工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理以來(lái)，參股合股建設(shè)了多個(gè)項(xiàng)目，公司業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展涉及建筑、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物資、物業(yè)等各項(xiàng)領(lǐng)域，他始終倡導(dǎo)：“以人為本、低調(diào)做人、高調(diào)做事”，以客戶(hù)需求作為導(dǎo)向，深化改革，開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)一步整合公司資源，努力創(chuàng)造高效服務(wù)平臺(tái)，以專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋客戶(hù)的信賴(lài)，以持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)贏得稱(chēng)贊。

而陜西亞正建筑工程有限責(zé)任公司，則是一家具有一級(jí)房屋建筑工程總承包資質(zhì)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年的拼搏，脫穎而出，企業(yè)由小到大，闖過(guò)了道道難關(guān)。企業(yè)本著“重合同、守信譽(yù)、建精品、樹(shù)品牌”的服務(wù)宗旨，以新觀念、新工藝、創(chuàng)精品作為企業(yè)的發(fā)展方針，以?xún)?yōu)質(zhì)、高效、安全為企業(yè)根本理念。在社會(huì)上贏得了廣泛的信譽(yù)，得到了用戶(hù)的普遍認(rèn)可；公司有一支年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化的高素質(zhì)隊(duì)伍，有著技術(shù)精良，經(jīng)驗(yàn)豐富，管理嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)。憑借著誠(chéng)誠(chéng)實(shí)實(shí)的待人，認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度，勤勤懇懇的工作，實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，佇立于建筑行業(yè)之中。

用情義譜大愛(ài)

孫利亞很低調(diào)、也很謙遜，他重感情、講情誼。據(jù)他身邊的工作人員介紹，追隨他的員工至今的有12年、10年、9年不等，還有一批人專(zhuān)門(mén)從大公司跳到他的公司做高管，都是沖著有這樣一位好的領(lǐng)導(dǎo)才留下來(lái)的。

孫利亞經(jīng)常告訴別人，我們是中小型企業(yè)，要用制度管理企業(yè)、用人性化管理員工，讓員工在企業(yè)里找到歸屬感，找到家。他不喜好對(duì)外大張旗鼓的宣傳自己及公司，在市場(chǎng)如此不景氣的時(shí)候，他堅(jiān)持不給員工放假，他總是說(shuō)養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)，他常常同管理人員講，如果員工放假了，社會(huì)上會(huì)有許多失業(yè)人員，小家不穩(wěn)定，哪有大家庭的安寧與和諧。以他個(gè)人目前的資產(chǎn)，他可以過(guò)著錦衣玉食、悠閑恬靜的生活，但為了這一份責(zé)任和使命，他在不斷的探索、研究、投資新項(xiàng)目，與此同時(shí)，他每年都會(huì)從利潤(rùn)中提取部分經(jīng)費(fèi)用于資助學(xué)校和貧困山區(qū)慈善公益。

孫利亞是一個(gè)非常有胸襟的老板，更是一個(gè)有著博大胸懷的男人。員工也是在他的這種很有學(xué)識(shí)、又很敬業(yè)、拼搏的精神領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下不斷發(fā)展。目前，有近30%的從國(guó)企下崗或內(nèi)退的領(lǐng)導(dǎo)和員工，找到他跟隨他。他樂(lè)于助人，同學(xué)、朋友孩子上學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題都會(huì)找他幫忙，不管自己再苦再難，他都會(huì)義不容辭想盡辦法去解決，并且安排妥當(dāng)。例如他在江蘇建筑學(xué)院的舍友臨終前將自己唯一的女兒托付給他，他一直照顧著孩子的學(xué)習(xí)，直到已經(jīng)完成學(xué)業(yè)。另一個(gè)同學(xué)家庭困難，孩子上不起學(xué)，他年年資助。每逢節(jié)假日他會(huì)督促公司行政部為員工發(fā)放禮品，員工有困難找到他，他都會(huì)義不容辭的幫助解決。

當(dāng)然，每個(gè)人都有自己脆弱的時(shí)候，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)誠(chéng)信的危機(jī)、建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)的審批緩慢，民企做事情的種種困難，孫利亞也會(huì)很無(wú)奈。曾經(jīng)有多少壓力和困難擺在他的面前，他也有過(guò)內(nèi)心深處的糾結(jié)與矛盾，為某些人不講信譽(yù)而發(fā)火，但這些都阻擋不了他堅(jiān)定的信念和決心。

用誠(chéng)信鑄品牌

當(dāng)筆者問(wèn)道，您認(rèn)為做好做強(qiáng)企業(yè)最重要的是什么時(shí)，孫利亞毫不猶豫地說(shuō)：“最重要的是誠(chéng)信和人品”。的確，魯商始終將“立在誠(chéng)信、興在創(chuàng)新、成在協(xié)作、贏在執(zhí)行”的核心價(jià)值觀當(dāng)作自己立業(yè)行商的根基，憑借將事業(yè)做到極致的心態(tài)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。

講誠(chéng)信就是讓社會(huì)各界對(duì)企業(yè)、對(duì)員工、對(duì)商品產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感。做人做事從誠(chéng)信開(kāi)始，待人以誠(chéng)，治世以信，講求社會(huì)信譽(yù)，成為企業(yè)的核心價(jià)值觀。在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上把企業(yè)發(fā)展好，履行對(duì)社會(huì)的承諾。在經(jīng)營(yíng)中，妥善處理好內(nèi)外關(guān)系，既追求自身的效益，更追求社會(huì)和環(huán)境效益，既追求利潤(rùn)，更追求和諧。

孫利亞就是這樣做的，這么多年來(lái)，他始終將誠(chéng)信放在第一位。而每一次當(dāng)好的發(fā)展機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，都是誠(chéng)信所給予的，因?yàn)檫@主要來(lái)源于別人對(duì)他的信任。

而發(fā)展企業(yè)，不僅要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，更要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。除了做大做強(qiáng)自己企業(yè)，同時(shí)孫利亞還是一位慈善公益者。在他的母校——江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有一棟用他的名字建的教學(xué)樓，這是他為了回報(bào)母校、回報(bào)社會(huì)的具體行動(dòng)。不論是汶川地震、玉樹(shù)地震，還是其他，孫利亞都會(huì)義不容辭的參與到幫扶的行列當(dāng)中。

帶著對(duì)“誠(chéng)信”的崇尚，對(duì)企業(yè)的責(zé)任、對(duì)員工的信賴(lài)、社會(huì)的感恩，孫利亞用自己的實(shí)際行動(dòng)印證著一位在陜魯商的成功典范。我們無(wú)需用更多的文字去闡釋什么，只需用一種虛心的態(tài)度向他學(xué)習(xí)。