劉季：果蔬出口行業(yè)后起之秀

韋慧

作為中間貿(mào)易商，劉季同時(shí)解決了兩端的痛點(diǎn)。他對(duì)庫存、整個(gè)國(guó)際出口水果售量等市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，搭建橋梁，對(duì)接渠道，盡早讓果蔬變成現(xiàn)金，最大程度上減少了工廠的庫存壓力。

他是一個(gè)85后的山東小伙，一米八的個(gè)頭，帶領(lǐng)著十幾位同齡人，創(chuàng)辦了年出口額近億元的果蔬進(jìn)出口公司，在東南亞及歐洲地區(qū)水果出口品牌認(rèn)可度名列前茅。工作之余，他還愛好投資與運(yùn)動(dòng)，第一次見面給人以精力充沛的感覺，一看就是陽光帥氣的“大男孩”。

他叫劉季，煙臺(tái)眾達(dá)果蔬有限公司總經(jīng)理。

干一行愛一行

煙臺(tái)眾達(dá)果蔬有限公司成立于2014年，主要經(jīng)營(yíng)水果、蔬菜儲(chǔ)藏加工以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)。擁有近百家國(guó)內(nèi)合作工廠、二十多個(gè)外國(guó)國(guó)家客戶，國(guó)外客戶主要分布于歐洲、中東以及東南亞等地區(qū)。

2015年眾達(dá)果蔬出口額已高達(dá)8000萬元，國(guó)內(nèi)超市合作收入1000萬元，2016年初至5月底為止，半年時(shí)間出口額突破5000萬元，預(yù)計(jì)年出口額將破億。

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，僅僅成立兩年的公司就取得這么驕人的成績(jī)，當(dāng)時(shí)選擇做果蔬生意難道也是為了響應(yīng)政策號(hào)召去創(chuàng)業(yè)的嗎？當(dāng)問及劉季的創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，他笑著給出了答案：“沒有，我從2006年起就開始從事果蔬出口工作了?！彪S后，劉季講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2006年劉季加入香港萬維國(guó)際有限公司擔(dān)任質(zhì)檢經(jīng)理，后來轉(zhuǎn)為采購(gòu)經(jīng)理，2008年任職公司副總經(jīng)理。他帶領(lǐng)公司的團(tuán)隊(duì)做到出口創(chuàng)匯金額達(dá)4000多萬美金（折合人民幣3億），同年公司被評(píng)為“全國(guó)十大果蔬出口商”。

2010年起，國(guó)內(nèi)果蔬價(jià)格以及包裝費(fèi)用等成本不斷提高，人民幣美元匯率出現(xiàn)波動(dòng)，果蔬出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不如以往，很多貿(mào)易公司都出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑以及虧損甚至瀕臨被淘汰的局面。原公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，計(jì)劃轉(zhuǎn)型不再做果蔬進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

“我當(dāng)時(shí)覺得有些可惜，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為果蔬是老百姓的日常消費(fèi)品，可以循環(huán)創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值。另外，當(dāng)時(shí)已經(jīng)與很多客戶以及供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，他們?nèi)杂杏唵涡枨?，感覺就這樣放棄的話，對(duì)客戶、供應(yīng)商來說都會(huì)感覺有些遺憾?！苯?jīng)過一番思考后，劉季決定挑起擔(dān)子，帶領(lǐng)大家繼續(xù)維持原有業(yè)務(wù)，并在團(tuán)隊(duì)成員的支持下創(chuàng)辦了煙臺(tái)眾達(dá)果蔬有限公司。

“干一行首先就是愛一行，我覺得這話是很對(duì)的?！睂?duì)于后半句，劉季特別點(diǎn)了下頭，眼里滿是真誠(chéng)。

“我平時(shí)最大的愛好還是研究各種各樣的水果，不管出差在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都會(huì)跑到當(dāng)?shù)氐某腥タ锤鞣N水果，因此很多朋友說我這是職業(yè)病，其實(shí)聽了心里還是蠻高興的。碰到?jīng)]見過的水果就買來嘗嘗，沒準(zhǔn)以后就有機(jī)會(huì)把這個(gè)品種加到公司的產(chǎn)品目錄中呢！”劉季笑著說。

搭建橋梁，打造國(guó)際化果蔬出口貿(mào)易品牌

作為果蔬出口貿(mào)易的中端，劉季連接的是國(guó)內(nèi)工廠和國(guó)外果蔬進(jìn)口商。他認(rèn)為自己扮演的是一個(gè)“協(xié)調(diào)者”的角色，幫助國(guó)內(nèi)工廠及時(shí)售出各類果蔬，為國(guó)外客戶提供最優(yōu)的果蔬產(chǎn)品。

為了幫助工廠及時(shí)賣出水果，每年7-11月份，陜西、甘肅、山西、新疆、遼寧等地的應(yīng)季果蔬上市之前，劉季都會(huì)親自帶隊(duì)深入到相關(guān)省的各個(gè)工廠：“我們必須自己去實(shí)地查看今年的產(chǎn)品、產(chǎn)量以及質(zhì)量等情況，同時(shí)與工廠溝通、聊天，再加上了解到的國(guó)外水果的產(chǎn)量以及價(jià)格來判斷今年的市場(chǎng)應(yīng)該怎么做?！眲⒓菊J(rèn)為，只有這樣才能對(duì)質(zhì)量源頭進(jìn)行把關(guān)。

不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的需求不一樣，因此劉季在選擇供應(yīng)的工廠、果蔬品類、規(guī)格方面也有差異，那么劉季又是如何平衡這些需求呢？答案很簡(jiǎn)單，那就是專注。在國(guó)外出差的時(shí)候，劉季常常會(huì)著重考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，為客戶推薦更合適的果蔬產(chǎn)品，從而建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，“現(xiàn)在大部分客戶會(huì)選擇給出一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期的合作訂單需求而不是以往的先報(bào)價(jià)再成交。作為乙方，我們只是在他們有需求的同時(shí)服務(wù)得更好，在客戶提出問題之前就替他們把問題想到了”。

作為中間貿(mào)易商，劉季同時(shí)解決了兩端的痛點(diǎn)。他對(duì)庫存、整個(gè)國(guó)際出口水果售量等市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，搭建橋梁，對(duì)接渠道，盡早讓果蔬變成現(xiàn)金，最大程度上減少了工廠的庫存壓力，同時(shí)綜合市場(chǎng)情況分析，為國(guó)外客戶提前準(zhǔn)備好果蔬，提供合理的報(bào)價(jià)及服務(wù)方案，贏得國(guó)外客戶的認(rèn)可和信賴。

“工廠省心，客戶省心，我們?cè)趦蛇叾嘧鲂┕ぷ饕矡o所謂，大家都合作舒服了，就好了?！薄捌鋵?shí)現(xiàn)在這個(gè)模式有點(diǎn)類似優(yōu)步以及滴滴打車的概念?！?劉季笑著說，可以感覺到他對(duì)自己所做的這個(gè)行業(yè)充滿了希望與信心。

眾達(dá)果蔬于水果出口行業(yè)低迷期揚(yáng)帆起航，為打造國(guó)際化果蔬出口貿(mào)易品牌努力，通過以往的積累自然水到渠成，不受市場(chǎng)影響，穩(wěn)步前行，迅速搶占國(guó)內(nèi)果蔬出口市場(chǎng)，贏得20多個(gè)合作國(guó)家和地區(qū)的認(rèn)可，逐漸成為果蔬出口行業(yè)的后起之秀。

活躍在投資第一線

除了個(gè)人事業(yè)外，劉季從未放棄學(xué)習(xí)，他從2013年開始，利用閑余時(shí)間，開始學(xué)習(xí)投資方面的知識(shí)，之所以會(huì)做出這樣的選擇全憑興趣使然。

“因?yàn)樽约鹤龅氖莻鹘y(tǒng)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的考慮是未來社會(huì)發(fā)展會(huì)更互聯(lián)網(wǎng)化，投資可以學(xué)到更多的東西，開拓思維，同時(shí)還能認(rèn)識(shí)更多各行各業(yè)的朋友?！眲⒓拘χf道，隨著理論知識(shí)的豐富，劉季開始進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”。

劉季告訴我，他的投資領(lǐng)域集中于媒體資訊、電商平臺(tái)、教育醫(yī)療、游戲娛樂、體育以及智能硬件，目前大概參與了40多家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的種子輪以及天使輪投資，而且其中有些項(xiàng)目已經(jīng)完成A輪融資，個(gè)別項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)B輪融資?！巴顿Y就是選擇比自己更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，來完成你想做而沒有精力去做的事情，哪怕跟他們一起承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，投資收益得失的同時(shí)還可以培養(yǎng)良好的投資心態(tài)。”簡(jiǎn)單幾句話，可以看出他在投資行業(yè)也摸索出了一套自己的經(jīng)驗(yàn)。

除了資本市場(chǎng)的投資外，劉季認(rèn)為最重要的就是對(duì)身體的投資。他因此養(yǎng)成了非常健康的習(xí)慣。每天早上5點(diǎn)起床，跑步、鍛煉身體，即使在外出差也會(huì)保持每天半個(gè)小時(shí)的健身?！皳碛幸粋€(gè)健康的身體，一切才有希望。我也經(jīng)常帶著團(tuán)隊(duì)一起休息鍛煉、一起聚會(huì)放松。如果平時(shí)騰不出休息鍛煉的時(shí)間，往往最后會(huì)騰出時(shí)間來生病，這個(gè)怎么算都還是不劃算，希望大家都能有一個(gè)好的身體、一個(gè)好的心情吧?！?/p>

看著眼前的這個(gè)大男孩，聆聽著他那樸實(shí)的話語，讓我看到了一個(gè)熱愛生活、熱愛事業(yè)，奔跑在創(chuàng)業(yè)路上的朝氣蓬勃的后起之秀。