■ 本刊編輯部

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地級(jí)市場(chǎng)變革與機(jī)遇

■ 本刊編輯部

當(dāng)下，地市級(jí)家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈：一方面，主流電商平臺(tái)主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對(duì)地市級(jí)代理商的經(jīng)營(yíng)不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造和升級(jí)，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級(jí)市場(chǎng)為目標(biāo)主體的平臺(tái)型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。

于是，一度曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的地市級(jí)代理商發(fā)現(xiàn)，他們的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)飽受電商渠道沖擊，很多家電品類(lèi)的地市級(jí)代理商，其生存空間也被壓縮到直接面向“縣鎮(zhèn)兩級(jí)”市場(chǎng)上，甚至原有的多個(gè)區(qū)域代理還要瓦解到少數(shù)一兩個(gè)區(qū)域代理。

在這樣的挑戰(zhàn)面前，不及時(shí)變革是顯然是要被市場(chǎng)淘汰的。辯證來(lái)看，市場(chǎng)變化對(duì)于傳統(tǒng)的代理商來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)的同時(shí)，也蘊(yùn)含著機(jī)遇。只要代理商能夠發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于家電行業(yè)和家電代理商來(lái)說(shuō)，地市級(jí)市場(chǎng)仍然具備很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

那么，在渠道下沉，電商下鄉(xiāng)的大背景下，地市級(jí)市場(chǎng)的空間還有多大？未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)在哪里？要做好地市級(jí)市場(chǎng)，家電代理商的立足點(diǎn)應(yīng)該放在什么地方呢？又該怎樣抓住市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)遇呢？