童忠梅++陳雅娣++王佩++朱小平

摘要：信息時(shí)代的到來(lái)，極大地改變了人們生活和工作的方式，電子商務(wù)的發(fā)展使傳統(tǒng)企業(yè)不得不加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建設(shè)，以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為電子商務(wù)背景下企業(yè)的重要營(yíng)銷模式。而網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方法，在把普通用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶的過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。因此不同的企業(yè)必須要根據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇合適的網(wǎng)站推廣技術(shù)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣；電子商務(wù)；流量

中圖分類號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）17-0270-02

Abstract：With the coming of the Information Age， the way of peoples living and working have changed a lot.The development of E-commerce has promoted traditionalcompanies to strengthen the construction of their websitein order to cater to the change of consumer's consumption patterns， network marketinghas become a significantmarketing model of businessbased on the background of E-commerce.As an important method of network marketing，the website promotion，plays a major role inconvertingordinary users to corporate customers.So different businessmust according to their own characteristics， select the appropriate website promotion technology.

Key words：Website promotion； Electronic commerce； Flow

1 電商背景下的網(wǎng)站推廣

在傳統(tǒng)的銷售環(huán)境中，產(chǎn)品的宣傳推廣有非常多的傳統(tǒng)渠道，其中最常見(jiàn)的就是各種廣告。大到商場(chǎng)外的巨幅led廣告屏，小到角落里牛皮癬般的各種小廣告。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，這些傳統(tǒng)營(yíng)銷手段也以另一種形態(tài)注入了人們的網(wǎng)絡(luò)生活，稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)?？梢砸?jiàn)到在網(wǎng)頁(yè)中的各色廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體現(xiàn).網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要手段。

在電子商務(wù)環(huán)境中，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要產(chǎn)生更大的實(shí)際效益，就離不開網(wǎng)站推廣。目前，企業(yè)的網(wǎng)站推廣在我們的網(wǎng)絡(luò)生活中隨處可見(jiàn)，例如，打開瀏覽器，首頁(yè)頁(yè)面展示的各種網(wǎng)站站名，一旦點(diǎn)擊，便鏈接到相應(yīng)網(wǎng)站；使用搜索引擎時(shí)，搜索結(jié)果會(huì)將與搜索內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站一一羅列出來(lái)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站一般排在前面。網(wǎng)站推廣的方式有很多種，但其基本目的都是為了讓用戶能訪問(wèn)特定的網(wǎng)站，最終轉(zhuǎn)變成為網(wǎng)站的客戶。網(wǎng)站推廣就是通過(guò)各種途徑來(lái)為網(wǎng)站引流，增加網(wǎng)站的流量、訪問(wèn)量、注冊(cè)量，從而提高網(wǎng)站的知名度和影響力，最終提高網(wǎng)站的盈利能力。

2 網(wǎng)站推廣的方法

網(wǎng)站推廣的方式有很多種，主要有以下幾種類型。

1）搜索引擎

50%的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站來(lái)自于搜索引擎，在一些知名搜索引擎做推廣，網(wǎng)民能根據(jù)關(guān)鍵字搜索發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，當(dāng)然如果要使你的網(wǎng)站排名靠前能更容易的被人發(fā)現(xiàn)，就需要做好SEO優(yōu)化。例如在百度做推廣的網(wǎng)站通常排在搜索結(jié)果前幾位，網(wǎng)址后面會(huì)標(biāo)有推廣字樣。

2）瀏覽器首頁(yè)推薦

各大瀏覽器首頁(yè)是非常好的廣告展示位，客戶會(huì)非常容易的點(diǎn)擊首頁(yè)的快鍵鏈接進(jìn)入各大網(wǎng)站。

3）友情鏈接

與同類型相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，在對(duì)方網(wǎng)站建立友情鏈接，可以很大程度地將對(duì)方流量引到自身網(wǎng)站，這種相互推廣模式互利雙贏。

4）口碑推廣

利用自身網(wǎng)站良好的服務(wù)或者熱門活動(dòng)促使用戶對(duì)其他人進(jìn)行口碑推廣，從而帶來(lái)新的客戶，這是一種良性循環(huán)的推廣模式。

5）微博、論壇、空間、貼吧推廣

這種推廣模式即在流量大的網(wǎng)站利用活躍的網(wǎng)民制造熱點(diǎn)從而達(dá)到宣傳的作用。

各種類型的推廣方式各有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際的推廣應(yīng)用中，往往需要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)背景，產(chǎn)品特點(diǎn)等多種因素綜合考慮，選擇合適推廣技術(shù)。

網(wǎng)站在進(jìn)行推廣得到訪客后要做的就是讓訪客變成忠實(shí)用戶，這是一個(gè)比引流更為艱難的過(guò)程。

1）良好的網(wǎng)站體驗(yàn)

一個(gè)漂亮的網(wǎng)站界面能給用戶留下良好的第一印象，網(wǎng)站的操作也要做到簡(jiǎn)單方便，網(wǎng)站速度也要越快越好，這樣才會(huì)給用戶留下良好的網(wǎng)站體驗(yàn)。

2）豐富的網(wǎng)站內(nèi)容

內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的重中之重，網(wǎng)站內(nèi)容在鮮活生動(dòng)的同時(shí)，還必須具備及時(shí)性，獨(dú)特性，這樣才能滿足用戶的需要，同時(shí)站點(diǎn)主題也必須要明確，這樣才能明確主頁(yè)應(yīng)該展示什么，應(yīng)該突出什么。

3）完善站點(diǎn)機(jī)制

對(duì)用戶習(xí)慣進(jìn)行記錄分析，用良好的用戶體驗(yàn)抓住用戶以求建立長(zhǎng)期聯(lián)系，及時(shí)處理網(wǎng)站留言及公司郵箱信息，對(duì)用戶的反饋要迅速。

企業(yè)網(wǎng)站用良好的服務(wù)抓住用戶，形成品牌效應(yīng)，帶動(dòng)用戶的口碑營(yíng)銷，提升網(wǎng)站流量，從而形成良性循環(huán)。

3 網(wǎng)站推廣的利弊

網(wǎng)站推廣具有網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，推廣目標(biāo)明確；廣告內(nèi)容靈活豐富，成本相對(duì)較低；具有交互性和縱深性；廣告展示結(jié)果可分析。與此同時(shí)，網(wǎng)站推廣也有其不可忽視的弊端，主流搜索引擎關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)排名和瀏覽器首頁(yè)的展示通常要花費(fèi)相當(dāng)大的金額，有的甚至是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)站后并不一定產(chǎn)生消費(fèi)行為，網(wǎng)站卻仍需要支付點(diǎn)擊費(fèi)用，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生過(guò)高成本。在大型論壇等流量大的地方進(jìn)行發(fā)帖等宣傳行為易遭到管理者刪帖等阻礙，而且過(guò)于頻繁的宣傳易引起客戶的厭煩。在將客戶引到網(wǎng)站之后，如果網(wǎng)站的服務(wù)給客戶帶來(lái)不好的體驗(yàn)，甚至?xí)鹂蛻舻膼阂鈧鞑ィo網(wǎng)站造成負(fù)面影響。

4 不同類型的企業(yè)網(wǎng)站推廣方式的選擇

根據(jù)行業(yè)特性的差別，可以把企業(yè)網(wǎng)站大致分為電子商務(wù)型、多媒體廣告型、產(chǎn)品展示型和基本信息型。網(wǎng)站推廣的方式盡管很多種，但不是每條方式都適用，各企業(yè)網(wǎng)站為了更好地達(dá)到各自的推廣目的必須選擇合適的推廣方式。

1）分析客戶群體

不同企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象都不盡相同，電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶、京東、易趣等，因?yàn)樘峁┥唐贩?wù)的多樣性而擁有較廣泛的目標(biāo)群體，而更專注于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各行業(yè)門戶網(wǎng)站，它們的目標(biāo)群體則專一得多。產(chǎn)品特點(diǎn)不同，服務(wù)對(duì)象也不同，因此對(duì)象的媒介接觸習(xí)慣就會(huì)不一樣，企業(yè)只有先了解自己的客戶群體才能更好地采取不同的推廣方式來(lái)增加客戶接觸點(diǎn)。

2）認(rèn)清推廣目的

企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的，有推廣產(chǎn)品或服務(wù)、進(jìn)行品牌宣傳、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易等。趕集網(wǎng)即為客戶提供招聘求職等服務(wù)信息，淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站則進(jìn)行各式推廣來(lái)為自身引流，促進(jìn)網(wǎng)上交易的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)明確網(wǎng)站推廣目的利于推廣方式的選擇，比如企業(yè)想在網(wǎng)站推廣的同時(shí)提升企業(yè)品牌與形象，宜選擇權(quán)威性比較高的網(wǎng)站來(lái)推廣。

3）選擇推廣方式

掌握了客戶的媒介接觸習(xí)慣，明確了推廣目的之后，就要選擇相應(yīng)的推廣方式。例如服裝品牌企業(yè)可以在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站的時(shí)尚板塊進(jìn)行推廣，類似去哪兒網(wǎng)等旅游信息網(wǎng)站則可以在美食文化交流論壇等地進(jìn)行廣告投放，總而言之，企業(yè)網(wǎng)站的推廣一定要符合企業(yè)特色，迎合目標(biāo)客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，否則胡亂的網(wǎng)站推廣不僅達(dá)不到推廣目的，還會(huì)增加推廣成本。

5 結(jié)語(yǔ)

隨著電商自身的迅速發(fā)展以及國(guó)家相關(guān)政策的大力扶持，傳統(tǒng)企業(yè)相繼加入電商大軍，

網(wǎng)站推廣在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都將會(huì)是各大企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的一大手段，并且隨著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈化以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的不斷深化，社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求會(huì)越來(lái)越大，質(zhì)量要求也會(huì)越來(lái)越高。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，企業(yè)的網(wǎng)站將代替辦公樓、廠房、基地等實(shí)物，成為客戶印象中記憶最深刻的企業(yè)形象標(biāo)識(shí)，網(wǎng)站推廣將成為帶客戶走進(jìn)公司的那一輛汽車。

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