董曉常

去年，騰訊的收入規(guī)模超過了1000億元，但最近這家公司卻在高調(diào)慶祝自己的數(shù)字音樂專輯總銷售額突破1億元。

過去十幾年，把數(shù)字音樂賣出去在國(guó)內(nèi)一直是個(gè)難度極高的事情。在某些公司的推動(dòng)下，數(shù)字音樂免費(fèi)幾乎已經(jīng)成了“常識(shí)”。

從這個(gè)角度看，數(shù)字音樂專輯銷售額能夠達(dá)到1億元，的確是個(gè)值得慶祝的事情。根據(jù)騰訊7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，過去的18個(gè)月內(nèi)，QQ音樂數(shù)字專輯累計(jì)銷售2000萬張，總銷售額突破1億元，其中周杰倫新專輯新專輯《周杰倫的睡前故事》的數(shù)字音樂版本發(fā)售36個(gè)小時(shí)，已銷售超過150萬張，銷售金額突破3000萬元。

不僅如此，QQ音樂還宣布自己的付費(fèi)用戶達(dá)1000萬，已經(jīng)開始盈利。

由于之前的盜版和免費(fèi)，國(guó)內(nèi)的音樂市場(chǎng)已經(jīng)非常慘淡，不僅影響到了歌手的創(chuàng)作，也影響到了用戶的付費(fèi)習(xí)慣。在這樣的行業(yè)背景下，QQ音樂是怎么做到盈利的呢？

政府 普通用戶現(xiàn)在已經(jīng)很難找到一個(gè)能夠下載所有音樂的平臺(tái)了，一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是大家都守規(guī)矩了，自己沒有版權(quán)的音樂不敢放到自己平臺(tái)上。這個(gè)事情的關(guān)鍵是政府的態(tài)度。2015年7月8日，國(guó)家版權(quán)局下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，要求各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商當(dāng)年在7月31日前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下線，業(yè)內(nèi)稱為“最嚴(yán)版權(quán)令”。從結(jié)果來看，這次政府是真的在管音樂版權(quán)問題了。

會(huì)員體系 在政府如此強(qiáng)勢(shì)的版權(quán)管理推動(dòng)下，用戶的付費(fèi)動(dòng)機(jī)就很明顯了—有些音樂不付費(fèi)就很難下載了。作為國(guó)內(nèi)數(shù)字版權(quán)最多的音樂平臺(tái)，QQ音樂顯然是最大的受益者。另外，QQ自身便捷的支付和完善會(huì)員體系也為用戶提供了更多的付費(fèi)動(dòng)機(jī)，比如向付費(fèi)用戶提供游戲特權(quán)、身份特權(quán)和演唱會(huì)特權(quán)等額外的權(quán) 益。

成本 QQ音樂能夠盈利的一個(gè)很重要的原因是運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。QQ音樂已經(jīng)與200多家唱片公司簽署了協(xié)議，每年在版權(quán)上的花費(fèi)在千萬元級(jí)別，而收入則是過億?？梢韵胂蟮氖牵?jīng)過那么多年的慘淡生存之后，在國(guó)內(nèi)的音樂公司很難有強(qiáng)勢(shì)的議價(jià)能力。相比之下，Spotify每年需支付來自付費(fèi)用戶總收入的75%左右給唱片公司。

總的來說，音樂是個(gè)基礎(chǔ)需求，只要版權(quán)管理得當(dāng)，用戶肯定是有付費(fèi)動(dòng)力的。QQ音樂官方提供的數(shù)據(jù)顯示，目前QQ音樂總用戶數(shù)4億，日活用戶數(shù)達(dá)到1億。從這個(gè)用戶基數(shù)來看，1億元的付費(fèi)規(guī)模還不是很高的數(shù)字。

數(shù)字專輯的銷售實(shí)際上并不是什么創(chuàng)新，也不是多高明的商業(yè)模式，而是蘋果iTunes音樂在國(guó)外已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了很多年的模式。2012年，iTunes音樂下載收入一度達(dá)到了39億美元。但最新的消息是，蘋果準(zhǔn)備關(guān)閉iTunes音樂下載服務(wù)了。

隨著最近幾年流媒體音樂的不斷普及，iTunes音樂下載的收入正在大幅減少。不僅是iTunes音樂，整個(gè)美國(guó)數(shù)字音樂下載市場(chǎng)都在快速萎縮。根據(jù)普華永道預(yù)估的數(shù)字，美國(guó)音樂付費(fèi)下載總營(yíng)收極有可能在未來5年內(nèi)從2015年23億美元左右跌至10億美元。

問題是，數(shù)字音樂下載減少的收入，沒能靠流媒體音樂增加的收入彌補(bǔ)回來。Spotify這樣的流媒體公司仍然處在虧損之中。

在政策以及用戶基礎(chǔ)需求的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的音樂平臺(tái)的確迎來了一段好時(shí)光。但這種好時(shí)光看起來并不是創(chuàng)新推動(dòng)的，而且也并沒有形成有效的規(guī)模。對(duì)于國(guó)內(nèi)的音樂平臺(tái)來說，更重要的事情是找到真正持久的商業(yè)模式，而不是滿足于目前的好日子，從而錯(cuò)過了將整個(gè)音樂行業(yè)帶入一個(gè)更健康的運(yùn)轉(zhuǎn)模式的好時(shí)機(jī)。對(duì)于中國(guó)音樂這么脆弱的行業(yè)來說，一旦錯(cuò)過可能又是很多年的低迷。商業(yè)就是這樣。