姜中介+謝金萍

午休時(shí)分，幾名留著“殺馬特”發(fā)型、光著膀子的青年在深圳寶安的街邊啃著“隆江豬腳飯”，身后的工廠(chǎng)暫時(shí)恢復(fù)了寧?kù)o。

因?yàn)榻诠S(chǎng)要加班加點(diǎn)生產(chǎn)新的VR設(shè)備，這幾名青年也沒(méi)有太多休息時(shí)間，吃完飯擺弄了一會(huì)兒手里的小米手機(jī)后便陸續(xù)回去開(kāi)工。這些工人并不清楚，所謂VR（Virtual Reality，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)），指的是利用電腦模擬視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等感官，用戶(hù)似身臨其境，同時(shí)可以沒(méi)有限制地觀察三度空間內(nèi)的事物。

工人們正支援著20公里外的深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)，那里上演著一幕幕VR狂歡。最近一個(gè)月，淘寶上VR設(shè)備的銷(xiāo)量呈火箭式上漲，且單價(jià)大部分在幾十元到100多元之間。如果在淘寶上搜索“VR”，會(huì)顯示幾千條信息，其中絕大部分店鋪正是來(lái)自深圳華強(qiáng)北。盡管沒(méi)有任何資本故事和新概念，但這些快速生產(chǎn)的低價(jià)VR設(shè)備，在某種程度上正在改變著行業(yè)。

自2014年臉書(shū)（Facebook）以20億美元收購(gòu)了虛擬現(xiàn)實(shí)公司Oculus VR后，包括谷歌（Google）、蘋(píng)果（Apple）、索尼等科技巨頭紛紛布局VR市場(chǎng)，并推出VR產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)如阿里巴巴、騰訊、樂(lè)視、暴風(fēng)科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不甘落后。

“我們沒(méi)有山寨，我們有自己的品牌，也沒(méi)有去抄襲別人的概念和創(chuàng)意，不能因?yàn)槲覀儍r(jià)格便宜就說(shuō)我們抄襲吧?！币患胰A強(qiáng)北商家對(duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱(chēng)《21CBR》）記者說(shuō)，自己只是跟隨巨頭們的思路，利用華強(qiáng)北獨(dú)有的快速生產(chǎn)體系完成市場(chǎng)布局而已。

不一樣的設(shè)備

目前，市場(chǎng)上常見(jiàn)的VR設(shè)備有頭戴式硬件，以售價(jià)超過(guò)1000美元的 HTC Vive和Oculus Rift為代表，需要與高配主機(jī)一起使用，優(yōu)勢(shì)是延遲較小且穩(wěn)定、影像渲染質(zhì)量好，能產(chǎn)生沉浸式體驗(yàn)，劣勢(shì)是不具便攜性，需要依賴(lài)昂貴的主機(jī)。

另一種是配合手機(jī)使用的VR眼鏡，以谷歌設(shè)備Cardboard為例，攜帶方便且價(jià)格低廉，但這類(lèi)眼鏡也帶有延遲較大且不穩(wěn)定、影像渲染質(zhì)量差、重量偏重的缺點(diǎn)。

“從10元到200元，你想要什么樣的設(shè)備我們都能提供，如果量大還會(huì)有很多折扣和優(yōu)惠?！庇浾咦咴L(fǎng)深圳華強(qiáng)北各大賣(mài)場(chǎng)，只要提出要購(gòu)買(mǎi)VR設(shè)備，都會(huì)得到類(lèi)似的回復(fù)。

由于華強(qiáng)北的供應(yīng)鏈反應(yīng)迅速，幾乎所有的組件和工具都在這里被24小時(shí)不停的流水線(xiàn)生產(chǎn)著，資本熱捧的VR設(shè)備也不例外。肩負(fù)著谷歌、HTC、索尼等巨頭“改變世界”夢(mèng)想的VR設(shè)備，在幾天之內(nèi)就被華強(qiáng)北打上了廉價(jià)標(biāo)簽，如果批量采購(gòu)，一些做工粗糙的產(chǎn)品，其單價(jià)只是個(gè)位數(shù)。

仔細(xì)觀察華強(qiáng)北生產(chǎn)的這些VR產(chǎn)品，與巨頭們所描述的產(chǎn)品還是有所區(qū)別，基本上就是一個(gè)工程塑料（紙盒）加上一副鏡片，如果是一體機(jī)的話(huà)，則會(huì)多配備個(gè)高分辨率的屏幕和相關(guān)解決芯片。

相比于HTC Vive 這種要倚仗高速計(jì)算機(jī)完成運(yùn)算的設(shè)備，華強(qiáng)北的那些產(chǎn)品均會(huì)造成不同程度的延遲、眩暈，根本談不上全景體驗(yàn)所帶來(lái)的炫酷科技感。“其實(shí)，就國(guó)產(chǎn)VR來(lái)說(shuō)，一體機(jī)的效果甚至不如眼鏡，現(xiàn)在大多數(shù)智能手機(jī)的屏幕與芯片處理能力要高于那些一體機(jī)?！蓖跸觯ɑ?duì)《21CBR》記者表示，目前他手上已經(jīng)有3家工廠(chǎng)同時(shí)進(jìn)行VR設(shè)備的生產(chǎn)。

因?yàn)橐蕴詫殲槭椎闹袊?guó)電商體系運(yùn)作成熟，王霄無(wú)需為產(chǎn)品銷(xiāo)路而犯愁。他不肯透露每個(gè)月的具體銷(xiāo)量，但從他的表情透露出，這是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)摹靶麻T(mén)路”，每臺(tái)VR設(shè)備可以給他帶來(lái)幾元到10多元不等的利潤(rùn)，“你不知道這個(gè)東西（VR）在一些二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)量有多好，是北上廣的十幾倍。幾十塊錢(qián)去買(mǎi)個(gè)新體驗(yàn)，這是絕大部分人都能承擔(dān)的費(fèi)用?！?/p>

此外，非洲、印度、東南亞等新興市場(chǎng)也將是這種廉價(jià)VR的主要銷(xiāo)售渠道，就像此前的山寨手機(jī)、移動(dòng)電源、手機(jī)貼膜等產(chǎn)品一樣。畢竟，HTC Vive這種上千美元售價(jià)的產(chǎn)品，并不是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能承受的。

“用現(xiàn)在很時(shí)髦的話(huà)來(lái)講，我們擊中了市場(chǎng)痛點(diǎn)?！绷硪晃蝗A強(qiáng)北的VR生產(chǎn)者李小峰（化名）說(shuō)，在來(lái)到華強(qiáng)北淘金之前，他是一位從事海淘業(yè)務(wù)的人士，因?yàn)橛H戚關(guān)系進(jìn)入到華強(qiáng)北的“朋友圈”。

為了提升服務(wù)質(zhì)量，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)VR產(chǎn)品時(shí)，商家還會(huì)附贈(zèng)影像資源，盡管王霄的回答很隱晦，但這些資源大多是盜版電影、電視劇以及一些色情視頻。一般來(lái)說(shuō)，“海量”、“各種主流好看視頻”、“聯(lián)系客服獲取資源”是這些商家最喜歡用的詞匯。

“你要知道，這些視頻都是剛需，而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些人都跑去海外拉團(tuán)隊(duì)做VR小電影?！蓖跸鏊f(shuō)的小電影就是色情視頻內(nèi)容，在國(guó)內(nèi)眾多色情網(wǎng)站被關(guān)、網(wǎng)絡(luò)直播嚴(yán)打色情主播的時(shí)候，利用VR技術(shù)觀看色情內(nèi)容成為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力之一。

“這效果比HTC那種是差了一點(diǎn)，但也好過(guò)傳統(tǒng)觀影，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)滿(mǎn)足了一些需求，這事大家都明白。”王霄拍了拍記者的肩膀，露出詭異的微笑，“要不，你也買(mǎi)一個(gè)看看吧?！?/p>

“廉價(jià)”背后的高成本

盡管華強(qiáng)北出品的VR設(shè)備單體價(jià)格低廉，但玩轉(zhuǎn)這個(gè)行當(dāng)并非是一個(gè)低成本的游戲。

王霄透露，運(yùn)營(yíng)一個(gè)能生產(chǎn)VR設(shè)備的中等規(guī)模工廠(chǎng)，一年的投入成本約為600萬(wàn)元，而王霄在VR設(shè)備上一年的投入將近2000萬(wàn)元，“VR剛開(kāi)始做的時(shí)候，開(kāi)模的成本是最高的，約占總投資的一半，生產(chǎn)一年之后這個(gè)開(kāi)模成本就會(huì)降低。”

《21CBR》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在華強(qiáng)北數(shù)家生產(chǎn)商的投資情況也與王霄類(lèi)似，產(chǎn)品價(jià)格低廉的背后，卻是工廠(chǎng)龐大的成本開(kāi)支。

不僅如此，渠道的經(jīng)營(yíng)成本也是新人難以駕馭的，畢竟做這種低廉VR設(shè)備是一門(mén)典型的“賺快錢(qián)”生意，幾乎沒(méi)有任何技術(shù)門(mén)檻，比拼的就是資本以及渠道優(yōu)勢(shì)。這些工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品要快速鋪向市場(chǎng)，以“薄利多銷(xiāo)”的戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)資金、庫(kù)存的快速周轉(zhuǎn)，決定市場(chǎng)份額的戰(zhàn)斗關(guān)鍵在最初一周，此后就是通過(guò)穩(wěn)固的渠道來(lái)賺取相應(yīng)的利潤(rùn)。

王霄說(shuō)：“如果晚了一周時(shí)間才完成鋪貨，那基本沒(méi)有任何利潤(rùn)可言，現(xiàn)在連淘寶這類(lèi)電商渠道，都非常穩(wěn)定了?！?/p>

因此，外界看到，華強(qiáng)北出品的VR設(shè)備幾乎是在一夜之間爆發(fā)，不到一周時(shí)間就鋪滿(mǎn)了所有線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道。對(duì)于行業(yè)新人來(lái)說(shuō)，如果此時(shí)才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就沒(méi)有任何意義。

從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，VR設(shè)備還沒(méi)展現(xiàn)出iPhone 4剛剛問(wèn)世時(shí)引起的智能移動(dòng)終端風(fēng)潮，所能給予華強(qiáng)北的市場(chǎng)空間還沒(méi)有想象中那么大，估計(jì)只有幾億元的盤(pán)子，因此不會(huì)出現(xiàn)當(dāng)年那種很多做服裝、水泥甚至建材行業(yè)的人，都轉(zhuǎn)行來(lái)做移動(dòng)終端外設(shè)的壯觀景象。當(dāng)年，外來(lái)者眾，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”，一個(gè)手機(jī)殼從獲利20元最終淪為獲利1元左右，出貨量也從一次幾萬(wàn)個(gè)的訂單縮水至幾百個(gè)。

“那會(huì)是非常慘烈的。正因?yàn)槟嵌谓?jīng)歷，讓我們對(duì)市場(chǎng)有著非常敏感的嗅覺(jué)，否則也不會(huì)這么快就抓住VR的機(jī)會(huì)?！蓖跸稣f(shuō)，在經(jīng)歷過(guò)那次“生死劫”后的華強(qiáng)北商家，幾乎都改變了以往盲目生產(chǎn)的習(xí)慣，開(kāi)始關(guān)注最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。

“寄生”于價(jià)值鏈末端

盡管華強(qiáng)北的生產(chǎn)一直給外界帶來(lái)“低廉”甚至“山寨”的印象，但這個(gè)圈子內(nèi)卻有著自己的生存之道，那就是“寄生”。

類(lèi)似王霄、李小峰這樣的人物，只是華強(qiáng)北千萬(wàn)商家的縮影——他們不求做大，更不會(huì)打出新的概念去玩資本，只是賺取價(jià)值鏈最末端的部分，他們自嘲為“不求吃好，但求吃飽”。

“做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那是蘋(píng)果、谷歌的事情，我們只要做好自己就行，跟著它們的概念和標(biāo)準(zhǔn)，第一時(shí)間讓那些設(shè)備和配件量產(chǎn)?！痹谕跸隹磥?lái)，這個(gè)行業(yè)只有類(lèi)似蘋(píng)果、谷歌、索尼這種具備改變行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的超級(jí)巨頭，以及處于末端的華強(qiáng)北商家是“安全”的，兩者分別位于價(jià)值鏈的兩個(gè)極端。而那些夾在中間玩概念和資本的參與者風(fēng)險(xiǎn)性最高，因?yàn)閵A在中間既不具備挑戰(zhàn)巨頭的實(shí)力，也有可能因?yàn)橘Y本進(jìn)入而步子邁得過(guò)大，一旦遭遇行業(yè)風(fēng)向變動(dòng)便會(huì)血本無(wú)歸。

實(shí)際上，很多華強(qiáng)北的VR生產(chǎn)商原來(lái)是做移動(dòng)電源、手機(jī)殼等移動(dòng)終端外設(shè)的，現(xiàn)在則調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)做VR設(shè)備。此前積累的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，抱緊巨頭們的大腿非常重要，因?yàn)樗麄冊(cè)诜窒硖O(píng)果公司帶來(lái)的巨大市場(chǎng)效益的同時(shí)，也承擔(dān)著iPhone產(chǎn)品升級(jí)換代和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)改變所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

一旦VR市場(chǎng)的風(fēng)向出現(xiàn)變化，王霄們也會(huì)快速調(diào)整生產(chǎn)，將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他更具利潤(rùn)空間的領(lǐng)域或是進(jìn)行產(chǎn)品性能的升級(jí)，畢竟身子輕，轉(zhuǎn)身靈活。

更為重要的是，華強(qiáng)北已經(jīng)配備了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，只要玩家們拿到相應(yīng)的產(chǎn)品，就能找到專(zhuān)攻不同硬件領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)“破解”，在最短時(shí)間內(nèi)做出具備一定性能、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

目前，VR行業(yè)還有著相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)空間，據(jù)艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為15.4億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到56.6億元，2020年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)550億元。事實(shí)上，2015年全球賣(mài)出了100萬(wàn)臺(tái)VR設(shè)備，Gartner預(yù)測(cè)，到2018年底虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備銷(xiāo)量將瘋狂上升，達(dá)2500萬(wàn)臺(tái)。

“其實(shí)我們一直盯著這個(gè)領(lǐng)域，直到今年才開(kāi)始下手去做?！蓖跸霰硎?，通過(guò)官方以及非正式渠道獲取了眾多巨頭準(zhǔn)備進(jìn)入VR領(lǐng)域的消息，整個(gè)華強(qiáng)北才開(kāi)始啟動(dòng)龐大的生產(chǎn)線(xiàn)，“除了現(xiàn)在已經(jīng)看到的谷歌、HTC這些公司，陸續(xù)還會(huì)有很多有實(shí)力的公司進(jìn)來(lái)?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于市場(chǎng)，華強(qiáng)北的玩家們有著極其敏感的反應(yīng)速度?！?1CBR》記者到王霄的工廠(chǎng)參觀時(shí)，其團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)核心成員正在商討iPhone 7的配件生產(chǎn)計(jì)劃，包括其中的細(xì)節(jié)要如何改革，目前的貼膜材質(zhì)等，因?yàn)閕Phone7的屏幕將與此前“大為不同”。據(jù)稱(chēng)iPhone7的問(wèn)世還有約3個(gè)月時(shí)間。

“不要驚訝，幾乎所有做配件的，現(xiàn)在都在商討iPhone7的事情?！蓖跸霰硎?，提前3個(gè)月進(jìn)行商討是一種普遍現(xiàn)象，而且做iPhone7配件的投入規(guī)模會(huì)更大，深圳一家中等規(guī)模的工廠(chǎng)會(huì)投入千萬(wàn)元以上。

全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

實(shí)際上，市場(chǎng)所指的VR，更多是全產(chǎn)業(yè)鏈的VR，即上游有硬件開(kāi)發(fā)，包括VR頭盔、眼鏡等硬件設(shè)備；中間有開(kāi)發(fā)平臺(tái)，包括操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件及算法的軟件開(kāi)發(fā)商和內(nèi)容生產(chǎn)商；下游則連接應(yīng)用商家，即廣告、發(fā)行、服務(wù)等。

瘋狂的VR市場(chǎng)，看似遍地黃金，不計(jì)其數(shù)的公司在硬件、軟件、內(nèi)容等方面共同研發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)，并即將突破臨界點(diǎn)。國(guó)際上以臉書(shū)為例，收購(gòu)了Oculus后，又著手收購(gòu)與VR相關(guān)的科技公司，并著力打造應(yīng)用平臺(tái)，形成了以O(shè)culus Rift為硬件基礎(chǔ)，加上各大內(nèi)容提供商，圍繞其社交平臺(tái)為核心的VR閉環(huán)。谷歌、微軟、索尼、蘋(píng)果、HTC為代表的科技巨頭，同樣走“投資+硬件+內(nèi)容”路線(xiàn)。

而在國(guó)內(nèi)，暴風(fēng)科技和樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也試圖打造“硬件+軟件+內(nèi)容+應(yīng)用”的VR全產(chǎn)業(yè)鏈。

今年5月底，暴風(fēng)聯(lián)合美國(guó)體感控制器制造公司Leap Motion發(fā)布第五代魔鏡頭顯設(shè)備，將手勢(shì)識(shí)別技術(shù)引入移動(dòng)VR行業(yè)，讓用戶(hù)雙手可以在虛擬環(huán)境中完成觸控式交互操作，在房地產(chǎn)、教育、汽車(chē)、新聞等多個(gè)行業(yè)，用戶(hù)可進(jìn)行貼合真實(shí)環(huán)境的虛擬沉浸式體驗(yàn)，同時(shí)也為行業(yè)提供了新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

此前，暴風(fēng)科技曾為北京龍泉寺制作了VR全景視頻，也做過(guò)電影《老炮兒》、選秀節(jié)目《超級(jí)女聲》的VR直播等項(xiàng)目，商業(yè)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)讓其瞄準(zhǔn)了VR營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，于是在2015年11月成立了VR營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院。

今年4月，暴風(fēng)科技VR技術(shù)團(tuán)隊(duì)為美妝品牌美寶蓮紐約拍攝了VR全景廣告片，暴風(fēng)科技副總裁李媛萍告訴《21CBR》記者，這支VR廣告片花了不到20天便完成了，“包括腳本、分鏡頭設(shè)計(jì)、演員選擇、在美國(guó)的場(chǎng)地租賃、拍攝以及后期制作，全部由我們完成”。

李媛萍表示，暴風(fēng)的VR營(yíng)銷(xiāo)還處于始發(fā)階段，正在尋找更多如美寶蓮的案例，以形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和整套VR營(yíng)銷(xiāo)解決方案。暴風(fēng)科技的目標(biāo)是形成一個(gè)生態(tài)VR模式的閉環(huán)。

暴風(fēng)魔鏡CEO黃曉杰透露，此前華為P9手機(jī)的VR戰(zhàn)略，其內(nèi)容和軟件都由暴風(fēng)科技提供，“我們是合作關(guān)系，做手機(jī)的公司擅長(zhǎng)做硬件，而我們是既有算法又有軟件、內(nèi)容的公司，未來(lái)在技術(shù)點(diǎn)上也會(huì)不斷升級(jí)”。

暴風(fēng)科技在VR的布局上，包括為澳大利亞、希臘等國(guó)家旅游局拍攝制作VR旅游影視；與華錄百納在《我是歌手》巡回演唱會(huì)、《女神的新裝》等綜藝節(jié)目上進(jìn)行VR合作；與游戲廠(chǎng)商Hanbitsoft共同打造《勁舞團(tuán)》、《美廚娘》等多個(gè)VR游戲；同時(shí)也和慧科教育集團(tuán)、華西都市報(bào)旗下的封面新聞合作，共同探索新聞資訊的VR模式。

相比之下，樂(lè)視將“超級(jí)生態(tài)”的概念復(fù)制到“VR生態(tài)”上，繼續(xù)玩轉(zhuǎn)。樂(lè)視擁有視頻資源的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，加上擅長(zhǎng)整合資源和資本運(yùn)作，通過(guò)與靈境、蟻視和3Glasses合作布局VR硬件市場(chǎng)，發(fā)布了眼鏡盒子產(chǎn)品LeVR COOL1，適配5.5寸屏的超級(jí)手機(jī)樂(lè)1和樂(lè)1Pro。在行業(yè)布局上，樂(lè)視將攜手新東方展開(kāi)VR教育的合作，與財(cái)新傳媒在時(shí)政資訊方面進(jìn)行合作，以及與土巴兔在家裝領(lǐng)域有合作。今年6月8日，樂(lè)視VR成為《魔獸》電影首映禮的獨(dú)家VR播放平臺(tái)。

此外，阿里巴巴、騰訊、微鯨電視、合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）等國(guó)內(nèi)玩家也正根據(jù)各自的資源、資本、硬件、內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，布局VR生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域有所布局的A股上市公司就達(dá)55家。