□《中國農資》記者 張高科 通訊員 陳江

浙農控股：激流深處 匠心依然

□《中國農資》記者 張高科 通訊員 陳江

杭州濱江，錢塘江畔，一座風格獨特的大樓魏然聳立，極具設計感的外形、高聳挺拔的身姿使它顯得格外引人注目，大樓頂部是閃亮的兩個大字——浙農。這里便是浙農控股集團有限公司總部大樓。從1952年浙江省供銷社生產資料經理部設立算起，浙農集團已經走過了64年的發(fā)展歷程。64年風風雨雨，見證了共和國的歷史，見證了中國農村的變遷，見證了中國企業(yè)和企業(yè)家們的成長。斗轉星移，時代變換，唯一不變的是為農服務的初心，是專注堅守的工匠精神，是引領行業(yè)變革的創(chuàng)業(yè)激情。

浙農農化服務人員正在為農田測土。

堅守為農服務 初心不改

提起供銷社企業(yè)，多數人對它的印象是計劃經濟體系的一部分，似乎那只是一個歷史名詞。然而，浙農的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程體現了供銷社企業(yè)不僅有著與共和國同齡的資歷，更有著堅守為農服務的初心，有著與時代主題相契合的工匠精神。

在浙農控股集團有限公司董事長汪路平的內心，浙農無論如何發(fā)展和壯大，堅守為農服務的初心是沒有改變的。汪路平在采訪中表示，雖然目前農資板塊在各項業(yè)務板塊中盈利能力相對較低，但農資板塊依然是主業(yè)，浙農始終會堅守主業(yè)。

“浙江地方太小，農資競爭太激烈?！蓖袈菲秸f，“浙江是用肥小省，年化肥用量也僅有300萬噸（實物量）左右，浙江省內，浙農的業(yè)務范圍太廣的話，留給其他農資企業(yè)的生存空間就過小了，所以只有大膽走出去。”

通過改制和員工創(chuàng)業(yè)，浙農逐漸在全國10多個省設立了農資經營機構。2008年，為了增強農資板塊的競爭力，浙農以惠多利平臺整合有關化肥經營機構，成立了9家省級區(qū)域公司。至此，浙農的農資業(yè)務板塊經營格局形成了4家子公司：惠多利農資連鎖有效公司、浙江浙農愛普貿易有限公司、浙江農資集團金泰貿易有限公司和中日合資浙江金石原金?；び邢薰?，農資板塊經營涉及化肥、農藥、農膜等。

作為同行業(yè)率先改制的企業(yè)之一，浙農在1999年整體改制后的第3年，集團銷售規(guī)模突破50億元，緊接著僅僅兩年后的2004年便實現了翻一番，達到100億元，2015年銷售規(guī)模達到395萬元，進出口總額達到5.7億美元，報表總利潤達到9.2億元。這樣的增長速度前所未有，這樣的成功得益于管理體制的創(chuàng)新，得益于市場化改革的浪潮，得益于中國經濟騰飛的東風，也不斷增強了為農服務的實力。

專注 有限多元 專業(yè)經營

工匠精神是一種態(tài)度，專注、追求完美，只有用心、專注，熱愛所做的事才能真正做好。

每當農資人提到浙農，最先想到的是多元化的經營格局。除了傳統(tǒng)農資主業(yè)，集團開拓塑化、汽車、房地產、進出口等主營業(yè)務，實現了有限多元化的發(fā)展。而浙農的有限多元化并不是盲目的，而是講求專注，這也正是浙農發(fā)展中工匠精神的體現。

按照浙農的“有限多元，專業(yè)經營”戰(zhàn)略布局，浙農的擴張是理性的?！半m然多元化在理論上為農資企業(yè)的轉型升級提供了機會，但并不是所有的農資企業(yè)都適合搞多元化，更不是多元化都能成功。”汪路平在分析浙農的多元化時表示，在企業(yè)選擇多元化、選擇進入某項業(yè)務的同時，企業(yè)的母體是否能夠適應目標行業(yè)的狀況，是多元化能否進行的前提。

對于浙農來說，塑化貿易業(yè)務是傳統(tǒng)農膜業(yè)務的延伸，因而企業(yè)也較快地適應了塑化行業(yè)，形成了專業(yè)的發(fā)展能力。

汽車經銷行業(yè)在上世紀90年代初，對全社會來講都是嶄新的行業(yè)，具有較為寬松的成長環(huán)境，農資企業(yè)擁有長期經營農機銷售的經驗、擁有早期進入的先發(fā)優(yōu)勢和資金實力，讓浙農有時間和條件培養(yǎng)一支專業(yè)的汽車銷售隊伍。

與塑化、汽車業(yè)務流通業(yè)態(tài)不同，房地產開發(fā)與農資經營業(yè)務相去甚遠，但作為國民經濟中的重要產業(yè)，房地產資金密集，而浙農正好具有較好的資金基礎，因而順利進入房地產業(yè)務。更重要的是浙農從一開始就將房地產作為企業(yè)戰(zhàn)略提升的重點之一，給予政策扶持、管理幫助、團隊引進等，不斷增強房地產業(yè)務的自我發(fā)展能力，較快形成了成熟的高水平房產開發(fā)能力。

浙農人在不怕苦、不嫌累的自我努力下，經過近幾年的發(fā)展，這些與企業(yè)自身特點結合較為緊密的多元化業(yè)務均取得了驕人的成績：塑化業(yè)務已成為全國塑化流通行業(yè)的領軍企業(yè)之一；汽車業(yè)務在浙江省的汽車市場上位列第二，是浙江地區(qū)最大的寶馬和MINI經銷商；房地產業(yè)務在部分區(qū)域開發(fā)的項目也成為了區(qū)域內的標桿樓盤。

“雖然多元化可以成為農資企業(yè)參與市場經濟的一種選擇，但不并不意味著介入行業(yè)越多越好、越雜越好。在多元化過程中能否迅速實現專業(yè)化，使多元化成為專業(yè)甚至主業(yè)產業(yè)，也是多元化成敗的關鍵?！蓖袈菲奖硎荆戕r在選擇多元化時，特別重視業(yè)務的專業(yè)化，進入一個新領域，要有一批熟悉業(yè)務的人員組成專業(yè)的業(yè)務團隊，并能迅速建立專業(yè)的行情分析決策體系。

創(chuàng)新 整合資源 轉型升級

面對行業(yè)產能過剩、流通成本增加，農村土地流轉加速以及新型農業(yè)經營主體的涌現導致原有的農資經營模式無法適應新的市場需求，浙農集團的破局之道是：整合資源、轉型升級、創(chuàng)新機制。通過一系列的轉型升級，浙農迅速發(fā)展成為跨領域、綜合性的大型企業(yè)集團，為中國農資流通行業(yè)樹立了標桿。

創(chuàng)新也是工匠精神的一種延伸。工匠精神不是因循守舊，它是在傳統(tǒng)工藝的基礎上不斷注入新動力，創(chuàng)造新工藝、新技術的過程，是一種傳承與創(chuàng)新的并存。汪路平表示，浙農集團按照“合作化、一體化、個性化”的要求，以五大平臺為著力點，積極推進農資經營服務轉型，努力提升為農服務水平。一是農資經營服務平臺，包括建立優(yōu)質資源和商品，建立配送平臺；二是農業(yè)科技與產業(yè)示范平臺，包括統(tǒng)防統(tǒng)治的合作社、測土配方、莊稼醫(yī)院和水肥一體化等肥藥減量增效措施；三是“互聯網+”的電商平臺，“智慧農資”的上線引起行業(yè)關注；四是涉農金融平臺；五是農產品交易與配送平臺，建立國內外優(yōu)質農產品的供銷平臺，完成倉儲配送的快捷途徑，將農業(yè)業(yè)務延伸到下游。

正是通過一系列轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展的舉措，浙農在行業(yè)低迷的形勢下實現逆勢增長。2015年，原浙江農資集團有限公司分立重構，建立了以浙農控股集團為母公司，以包括農資、汽車兩大業(yè)務板塊為擬上市主體的公司架構，標志著浙農開啟了對接資本市場的進程。從單純賣化肥農藥到既賣農資又賣地產汽車，從全資公有制企業(yè)到國有控股、員工參股的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，再到資本化運作的現代型綜合企業(yè)，浙農作為社有企業(yè)改制的典型、農資行業(yè)變遷的縮影，在數10年間實現了一次次跨越發(fā)展。

卓越 行業(yè)標桿 筑夢百年

“誠信、創(chuàng)新、卓越、分享”，在浙農企業(yè)文化理念的四個關鍵詞中，“卓越”被闡釋為恒業(yè)之道。如果說浙農集團已有的輝煌歷史得益于創(chuàng)業(yè)之初的奠基，那么它如今持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展勢頭就應歸功于浙農人對“卓越”二字的不懈追求。

浙農以服務“三農”、造福民生為企業(yè)發(fā)展的宏大愿景，以創(chuàng)建值得行業(yè)和社會尊敬的百年浙農為宏偉藍圖，以戰(zhàn)略視野審視和推動供銷社農資企業(yè)的新發(fā)展，爭取集團和專業(yè)子公司在行業(yè)和區(qū)域內領先，廣大員工在同專業(yè)同崗位中優(yōu)秀，充分贏得政府滿意、社會尊重、農民和客戶信任，真正成為講使命、負責任、利眾生的偉大企業(yè)。在農資流通體制改革和現代農業(yè)企業(yè)轉型的歷次浪潮中，浙農集團準確把握市場機遇，適時調整經營策略，擴大規(guī)模提升質量，改進技術優(yōu)化服務，始終走在同行業(yè)前列，成為全國農資領域的行業(yè)標桿。

在浙農集團剛剛制定的“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，公司提出在2020年前爭取體制改革深化推進并實現成功上市，形成“一體兩翼”主業(yè)結構、“兩融兩創(chuàng)”動力體系和“三位一體”為農服務格局，打造600億級大型綜合性控股集團的目標。若能成功實現以上藍圖，新的浙農集團必將再次給行業(yè)帶來新的驚喜。

追求卓越，打造百年老店，是浙農集團的企業(yè)理想。已經擁有60多年歷史的浙農集團從自己的發(fā)展經驗中汲取了豐富營養(yǎng)，繼承了優(yōu)良傳統(tǒng)：對市場變化高度敏銳，對發(fā)展戰(zhàn)略高瞻遠矚，對人才培養(yǎng)高度重視，對社會責任忠實履行。而今，浙農集團站在新的起點，進入新的發(fā)展階段，堅定有力地朝著它的百年浙農夢想進發(fā)。

卓越，不僅是企業(yè)夢想，也是全體浙農人的夢想，更代表了農資行業(yè)的夢想，代表了中國農業(yè)發(fā)展、農村變革、農民富裕的夢想。這夢想，是浙農集團與生俱來的基因，是中國農資流通龍頭企業(yè)對工匠精神的繼承和發(fā)揚。這樣的夢想，必定會實現。這樣的企業(yè)，必將屹立百年！