化肥價(jià)格低位運(yùn)行 后市或會(huì)上揚(yáng)

□楊盧義

本期嘉賓:

山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 張新民

嘉賓觀點(diǎn):

盡管當(dāng)前傳統(tǒng)用肥季節(jié)來(lái)臨，然而有由于常年的市場(chǎng)不景氣，造成了經(jīng)銷(xiāo)商前期備肥不積極，農(nóng)民用肥的積極性不高的局面。后期市場(chǎng)上，雖然復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)發(fā)生大的變化，但是復(fù)合肥供應(yīng)相對(duì)偏緊。預(yù)計(jì)4月中旬以后，尿素的價(jià)格會(huì)有小幅度的上揚(yáng)，鉀肥價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)上揚(yáng)。

春耕需求拉動(dòng)有限

談到當(dāng)前肥料產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張新民并沒(méi)有浮現(xiàn)出以往春耕時(shí)節(jié)的那種喜悅，此時(shí)的她反而顯得有些憂心忡忡。張新民告訴記者，盡管當(dāng)前傳統(tǒng)用肥季節(jié)來(lái)臨，華北地區(qū)小麥用肥、夏玉米用肥都處于準(zhǔn)備期間，然而常年的市場(chǎng)不景氣，造成了經(jīng)銷(xiāo)商前期備肥不積極，農(nóng)民用肥的積極性不高的局面。過(guò)一段時(shí)間肥料產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)一個(gè)集中期，屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)偏緊的狀態(tài)，可是不論供應(yīng)怎樣緊張，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的上升依然于事無(wú)補(bǔ)。

對(duì)于廣大華北地區(qū)而言，現(xiàn)階段臨近集中銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)整個(gè)3月份的尿素市場(chǎng)弱勢(shì)盤(pán)整，整體市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格在回調(diào)與震蕩中徘徊不前。具體的表現(xiàn)在于尿素價(jià)格在春節(jié)前處于低位。現(xiàn)階段尿素主流產(chǎn)品的出廠價(jià)格約為1300元/噸，大部分地區(qū)到站加價(jià)為30-70元/噸，大宗批發(fā)商的加價(jià)幅度則是極其有限。賣(mài)尿素不賺錢(qián)幾乎已經(jīng)成為了農(nóng)資流通行業(yè)里的一個(gè)共識(shí)，從山東地區(qū)尿素的供貨渠道來(lái)看，大多數(shù)尿素產(chǎn)品為就近供應(yīng)和港口發(fā)貨，由于供貨地點(diǎn)的相對(duì)較近，運(yùn)費(fèi)加價(jià)不能夠成為挑動(dòng)價(jià)格的因素之一，這也是批發(fā)價(jià)格低迷的原因之一。盡管如此，尿素生產(chǎn)廠家還在追求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，推行差異化產(chǎn)品。

現(xiàn)階段45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)約為1850-1950元/噸，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)幅度有限，大型的流通企業(yè)的批發(fā)價(jià)格約為1860-1960元/噸。造成產(chǎn)品加價(jià)幅度過(guò)低的原因在于，45%氯基復(fù)合肥屬于常規(guī)銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售的商家太多。如果悲觀地預(yù)計(jì)，未來(lái)45%氯基復(fù)合肥的銷(xiāo)售情況，甚至?xí)霈F(xiàn)當(dāng)前尿素超低價(jià)格銷(xiāo)售的狀態(tài)。45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)約為2150-2250元/噸，批發(fā)價(jià)格與此相差不大，加價(jià)幅度依然十分有限。尿素出廠價(jià)低、復(fù)合肥批發(fā)價(jià)低，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀是長(zhǎng)期以來(lái)造成的。不難發(fā)現(xiàn)，復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)較為穩(wěn)定，更多的是提供技術(shù)服務(wù)和人員服務(wù)，而尿素產(chǎn)品則是純商品銷(xiāo)售，價(jià)格隨市場(chǎng)走勢(shì)的變動(dòng)而進(jìn)行敏感地變動(dòng)。

后市價(jià)格或會(huì)上揚(yáng)

談到后期市場(chǎng)的肥料價(jià)格，張新民顯得略微有一絲信心。她對(duì)記者坦言，在后期市場(chǎng)上，雖然復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)發(fā)生大的變化，但是復(fù)合肥供應(yīng)相對(duì)偏緊，預(yù)計(jì)4月中旬以后，尿素的價(jià)格會(huì)有小幅度的上揚(yáng)，造成價(jià)格上揚(yáng)的原因在于電價(jià)的上漲和國(guó)際需求的出現(xiàn)。而國(guó)際需求方面，出口可以刺激一部分產(chǎn)品的價(jià)格回升。當(dāng)前氯化鉀價(jià)格雖然下行，但是隨著全國(guó)農(nóng)業(yè)春耕的逐步展開(kāi)，鉀肥價(jià)格會(huì)處于一個(gè)回調(diào)的過(guò)程，預(yù)計(jì)4月份我國(guó)東北華北的春耕全面展開(kāi)之后，鉀肥價(jià)格會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上出現(xiàn)上揚(yáng)。

東北華北的春耕臨近，不論是氮磷鉀還是復(fù)合肥，都處于一個(gè)產(chǎn)品供貨集中期。然而值得關(guān)注的是，盡管處于集中期，但是預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格的上升幅度會(huì)較為有限。面對(duì)后期市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該著力于產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品以肥效來(lái)占領(lǐng)一方市場(chǎng)，著重于土壤中微量元素的補(bǔ)充，為化肥的“零增長(zhǎng)”和綠色農(nóng)業(yè)的大力開(kāi)發(fā)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。流通企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，要推出適應(yīng)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)日趨復(fù)雜的國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)變革。同時(shí)流通企業(yè)還面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的挑戰(zhàn)，因此更應(yīng)該加強(qiáng)物流配送業(yè)務(wù)和線上線下結(jié)合工作。

尿素價(jià)格被“搶”漲 供求風(fēng)險(xiǎn)被忽視

□楊盧義

局部漲價(jià)源于工廠炒作。進(jìn)入3月下旬，國(guó)內(nèi)尿素自中旬啟動(dòng)的輪漲行情再度因局部供求趨緊而尋得利好支撐。華東、華北地區(qū)尿素出廠兩天內(nèi)漲幅高達(dá)50元/噸左右。這雖然令市場(chǎng)感到有些措手不及，但也沒(méi)發(fā)出過(guò)多質(zhì)疑聲。僅就市場(chǎng)來(lái)看，需求方面一直以謹(jǐn)慎態(tài)度按需采購(gòu)且隨采隨銷(xiāo)的下游廠商一直將庫(kù)存保持低位，而這顯然沒(méi)有“本錢(qián)”去應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的工廠提價(jià)。供應(yīng)方面則一直看到尿素企業(yè)平穩(wěn)生產(chǎn)，面對(duì)下游需求好轉(zhuǎn)也盡量放緩漲價(jià)腳步，目的顯然在于吸單。這期間，華北、華東、華中主流尿素產(chǎn)區(qū)廠家接單量明顯提升，這也為下旬大幅漲價(jià)做了一定的鋪墊，執(zhí)行訂單并惜售新單的做法很容易營(yíng)造出貨緊價(jià)揚(yáng)的市場(chǎng)氛圍。據(jù)筆者了解：山東、河北、山西、河南等地由于前期尿素社會(huì)庫(kù)存有限，一時(shí)間很難平抑貨源緊張，復(fù)合肥企業(yè)為保生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)漲價(jià)最先妥協(xié)；而農(nóng)業(yè)市場(chǎng)也因?yàn)橛梅释狙a(bǔ)貨剛需，一同加入到了搶購(gòu)的行情中。

內(nèi)銷(xiāo)價(jià)與出口價(jià)脫軌。自元月底中國(guó)尿素出口離岸價(jià)被報(bào)190美元/噸，尿素內(nèi)銷(xiāo)價(jià)便與出口價(jià)完全脫軌。即使隨后外商詢價(jià)回調(diào)到205美元/噸，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商毅然“抵制”，不做妥協(xié)。而事實(shí)上，由于春節(jié)前后國(guó)際尿素價(jià)格偏低，貿(mào)易商沒(méi)有集港意愿。這期間向港口發(fā)的貨多數(shù)情況是尿素企業(yè)與貿(mào)易商之間在做聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)操作，所以“抵制”低價(jià)出口的重任已轉(zhuǎn)給了工廠。所以說(shuō)，出口新單銳減并非國(guó)內(nèi)貿(mào)易商“矜持”，而是尿素企業(yè)在“把關(guān)”。就目前來(lái)看，內(nèi)銷(xiāo)與出口之間的價(jià)差尚無(wú)進(jìn)展，短期尿素內(nèi)銷(xiāo)價(jià)仍在上漲，下游廠商也多在妥協(xié)采購(gòu)，更有一些復(fù)合肥企業(yè)為保生產(chǎn)搶購(gòu)尿素的情況。不過(guò)，從長(zhǎng)期供需分析，春耕輪動(dòng)行情周期被壓縮，一旦剛需被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，尿素內(nèi)銷(xiāo)狀態(tài)便會(huì)很快重歸觀望。而以最近公布的中國(guó)210美元/噸尿素出口離岸價(jià)推算，集港價(jià)只有1220元/噸，若以目前的尿素內(nèi)銷(xiāo)定出口價(jià)，最少也要超過(guò)235美元/噸離岸。至于兩者間差價(jià)誰(shuí)能讓步，則需市場(chǎng)進(jìn)一步博弈來(lái)決定。

風(fēng)險(xiǎn)從價(jià)格向供求轉(zhuǎn)移。隨著春耕市場(chǎng)熱度進(jìn)一步被供求緊張刺激，本周?chē)?guó)內(nèi)山東、河南等尿素主產(chǎn)區(qū)出廠報(bào)價(jià)陸續(xù)回調(diào)至1350元/噸以上，實(shí)際噸價(jià)成交也不乏1350元的水平。事實(shí)上，除了尿素企業(yè)炒作提價(jià)外，更有國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)格的認(rèn)可作為成交支撐。當(dāng)前國(guó)內(nèi)尿素出廠價(jià)雖然環(huán)比2月上調(diào)了100元/噸左右，但同比往年依然是低價(jià)位。難怪在近期追高搶貨的經(jīng)銷(xiāo)商中，除了部分為用肥期補(bǔ)貨外，還多了一些為夏季行情提前備肥的“下注者”。這些愿意賭行情的經(jīng)銷(xiāo)商顯然是在以價(jià)格論風(fēng)險(xiǎn)，也有可能是對(duì)剛剛經(jīng)歷過(guò)的聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)式冬儲(chǔ)的不甘心。也許有人會(huì)以春耕農(nóng)業(yè)需求旺季加以解釋，但是否應(yīng)該考慮一下從眾心理下的市場(chǎng)備貨對(duì)后期行情的透支風(fēng)險(xiǎn)。一旦社會(huì)庫(kù)存量被低估，需求將被看空，尿素高價(jià)也將朝不保夕。

綜上所述，由于國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)缺少統(tǒng)籌規(guī)劃，尿素企業(yè)憑借前期聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)以及隨后的穩(wěn)價(jià)吸單，暫持尿素定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。廠家僅依靠刺激內(nèi)銷(xiāo)便掩蓋了產(chǎn)量過(guò)剩的劣勢(shì)，并帶動(dòng)下游市場(chǎng)提前為夏肥行情儲(chǔ)備。尿素短期價(jià)格雖漲，但風(fēng)險(xiǎn)也將隨之而來(lái)。

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化肥價(jià)格低位運(yùn)行 后市或會(huì)上揚(yáng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者宋安勇

中國(guó)化肥批發(fā)價(jià)格綜合指數(shù)分析