東北三?。捍焊麄浞蕟?市場不溫不火

調(diào)查地區(qū):黑龍江省齊齊哈爾市

對象:鵬程農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司穆天學(xué)

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻和大豆，用肥期主要集中在5-6月，4月初將正式進(jìn)入春耕時節(jié)。由于去年尿素價格較低，經(jīng)銷商多采用隨進(jìn)隨銷策略，所以庫存量都不大。目前經(jīng)銷商開始集中備肥，近期尿素價格較春節(jié)期間上漲了100元/噸，但由于去年農(nóng)民們玉米不掙錢，現(xiàn)在農(nóng)民不知道該種什么作物，春耕較往年有所延后。

后市預(yù)測：

目前尿素價格上漲，主要是因?yàn)榻?jīng)銷商近期開始集中備肥，拉動了市場需求，導(dǎo)致價格上升，預(yù)計截至4月初春耕開始，尿素價格都將持穩(wěn)。往年此時已經(jīng)是用肥旺季的收尾階段，但是今年受去年玉米收購價格低的影響，農(nóng)民手里沒有錢，不知道應(yīng)該種什么作物，加上國家玉米補(bǔ)貼政策還未出臺，目前農(nóng)民多處于觀望狀態(tài)。

調(diào)查地區(qū):黑龍江省哈爾濱市

對象:北大荒農(nóng)墾集團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司侯培超

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

玉米、水稻、大豆是當(dāng)?shù)刂饕r(nóng)作物，目前該地區(qū)春耕市場剛剛啟動，預(yù)計4月初農(nóng)民開始備肥。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對新型肥料的接受程度一般，局部地區(qū)施用緩控釋肥，成本比普通肥料每畝地高100-150元，但是在化肥減少用量的效果上并不明顯，增產(chǎn)增收達(dá)8%-10%。“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”的現(xiàn)實(shí)問題，讓農(nóng)民對肥料投入變得沒有意義。

后市預(yù)測：

目前原料價格回暖，經(jīng)銷商急于備貨，預(yù)計后期波動不大，市場以穩(wěn)為主。今年農(nóng)民用肥積極性不高，一些地區(qū)農(nóng)民糾結(jié)于到底該種植哪種作物，如果2016年玉米收購價格還保持在0.8元/斤，那么農(nóng)民種玉米還將面臨著賠錢風(fēng)險，但如果改種雜糧等其他作物，一些地區(qū)又面臨土地不適宜的問題，所以今年春耕市場啟動較晚。

調(diào)查地區(qū):吉林省四平市

對象:禾豐農(nóng)資有限公司劉洋

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)赝环史N批發(fā)價、市場價格差別較大，一些小工廠的出廠價格和一線品牌的出廠價格差別可高達(dá)400元/噸左右。本地或者周邊的小企業(yè)不僅出廠報價低，同時成交價格不透明，基本上一單一價。極低的價格加之地域關(guān)系的優(yōu)越性，給經(jīng)銷省外品牌的經(jīng)銷商很大的壓力。同時，后者還要承擔(dān)年前的囤貨在年后降價所帶來的虧損。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米，在4月中旬前后迎來用肥高峰期，高峰期將持續(xù)10-15天。根據(jù)目前的市場情況判斷，屆時化肥市場的價格不會出現(xiàn)太大變動。目前當(dāng)?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商尚未大規(guī)模鋪貨，但是由于上一級經(jīng)銷商備貨充足，加之運(yùn)輸便利，一旦基層需求開始，會在短時間內(nèi)鋪貨完畢，上一級經(jīng)銷商可根據(jù)基層需求，直接送貨到地頭。

調(diào)查地區(qū):吉林省德惠市

對象:都市農(nóng)業(yè)有限公司 黃玉嶺

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)啬蛩嘏l(fā)價格近一個月來一直有變動，但是經(jīng)銷商承擔(dān)了價格變化的壓力，市場價格一直沒有變化。去年農(nóng)產(chǎn)品價格低明顯影響了當(dāng)?shù)厥袌?。按照往年慣例，農(nóng)民會在年前賣出農(nóng)產(chǎn)品，然后給經(jīng)銷商少部分意向押金或者口頭訂單。然而今年，這種情況大大減少。經(jīng)銷商只能根據(jù)往年的用肥情況，預(yù)計銷量，向廠家拿貨。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)仡A(yù)計4月上旬后會進(jìn)入用肥高峰期，目前基層已經(jīng)鋪貨完畢。由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場競爭激烈，目前當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商已經(jīng)把化肥送至農(nóng)民手中，同時主動提出賒賬。近年來，當(dāng)?shù)刭d賬的情況越來越嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的資金流。去年至今，當(dāng)?shù)貛孜唤?jīng)銷商因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈，離開了農(nóng)資市場，而他們的賒賬，都沒有完全收回。

調(diào)查地區(qū):遼寧省彰武縣

對象:匯豐農(nóng)化銷售中心曹友明

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

地震作用下河床中央剖面，在橫河向，廊道的外側(cè)比內(nèi)部動應(yīng)力大，動靜疊加后，拉應(yīng)力極值為7.9 MPa，出現(xiàn)在下游面邊墻外側(cè)底部，比靜力提高了14.4%，壓應(yīng)力極值為-22.1 MPa，出現(xiàn)在上游外側(cè)邊墻頂部，比靜應(yīng)力增大了4.2%，廊道右下側(cè)為受拉區(qū)，左上游側(cè)為受壓區(qū)。廊道上游邊墻底部及底板存在順河向方向的拉應(yīng)力，底板中央有最大拉應(yīng)力5.1 MPa，比靜應(yīng)力增大了13.3%。廊道豎直向沒有出現(xiàn)拉應(yīng)力，在下游內(nèi)側(cè)邊墻中部有最大壓應(yīng)力-15.8 MPa，比靜應(yīng)力增大了8.2%。

3月中旬開始，當(dāng)?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商開始陸續(xù)提貨。但是目前市場狀態(tài)不夠理想，農(nóng)民拿貨不積極，賒銷現(xiàn)象十分嚴(yán)重，主要原因有：一是農(nóng)民對去年秋季糧食的價格以及糧食和農(nóng)資產(chǎn)品是否能達(dá)到自己的心理預(yù)期持懷疑態(tài)度；二是往年出現(xiàn)過化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量有問題的情況，而賒銷對農(nóng)民來說是個保障；三是目前大部分糧食仍未賣出，農(nóng)民手里沒錢。

后市預(yù)測：

預(yù)計4月20日至5月10日，當(dāng)?shù)貙⒓惺┑追省Ｒ虍?dāng)前市場依舊不景氣，市場整體供大于求，預(yù)計后市價格不會出現(xiàn)大幅波動，只有尿素會出現(xiàn)區(qū)域性或短時性上漲。此外，農(nóng)民隨著認(rèn)識不斷改變，越來越不愿意從事追肥等復(fù)雜的農(nóng)事勞作，而愿意施用操作漸簡便的一次性肥料，所以今年復(fù)合肥的銷量會有所下降，而緩控釋肥等一次性肥料的銷量則會有所上升。

調(diào)查地區(qū):遼寧省建平縣

對象:國營熱水畜牧農(nóng)場遼西春秋農(nóng)資服務(wù)中心王艷生

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)卮焊袌鲆褑咏雮€月，但因去年收成低、價格下滑，農(nóng)民家里庫存大，購肥不積極。今年一直未現(xiàn)集中購肥高峰，銷售戰(zhàn)線被拉長，預(yù)計還會持續(xù)兩個月。今年化肥價格低于往年同期，加上周邊一些小廠家生產(chǎn)的化肥成本低、含量低，拉低化肥整體價格，也造成大廠家化肥不好銷售。此外，尿素價格較前期上漲50-100元/噸，但幾乎沒有利潤，甚至價格倒掛。

后市預(yù)測：

預(yù)計到用肥旺季，尿素和復(fù)合肥價格不會出現(xiàn)大幅波動，市場整體銷量基本會與往年持平。此外，因去年糧價下跌，農(nóng)民收益低，很多農(nóng)戶會改種豆類和葵花。尤其去年種植葵花的農(nóng)民效益很好，所以今年當(dāng)?shù)乜ǖ姆N植面積會大量增加。面對低迷的市場形勢，王艷生表示，小廠家化肥無法長期在市場上站住腳，經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，需要增加銷售渠道，批發(fā)、直營兼做。

記者點(diǎn)評

本周，記者對東北三省的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到三個地區(qū)的春耕市場都已啟動，但因去年糧食價格下跌，很多農(nóng)民等待糧價上漲，未將糧食售出，沒有錢購肥，從而導(dǎo)致本應(yīng)活躍的春耕市場遲遲未現(xiàn)。

遼寧地區(qū)部分經(jīng)銷商反映，去年冬季國內(nèi)市場極為冷清，經(jīng)銷商冬儲積極性降至冰點(diǎn)。春節(jié)過后，隨著春耕市場的啟動，僵局開始打破，但經(jīng)銷商壓力卻十分大。經(jīng)銷商將化肥運(yùn)至當(dāng)?shù)貍}儲，目前雖然已經(jīng)過了3月中旬，但是需求依然不旺，主要因?yàn)檗r(nóng)民對化肥市場供大于求現(xiàn)狀十分了解，認(rèn)為現(xiàn)在物流十分方便，無論何時都有肥可買，堅信化肥價格不會上漲，但是當(dāng)前尿素價格較前期上漲了50-100元/噸，造成農(nóng)民拿貨不積極。此外，農(nóng)民期望兩會過后化肥能夠調(diào)價，所以目前持觀望態(tài)度居多，拿貨量不大，導(dǎo)致經(jīng)銷商資金壓力和心理壓力都非常大。

記者了解到，黑龍江地區(qū)，因原料價格有所反彈，經(jīng)銷商開始積極備貨，大部分經(jīng)銷商對5-6月份春耕市場充滿信心。但市場的回暖并未在農(nóng)民身上有所體現(xiàn)，去年玉米收購價格在0.8元/斤，使很多玉米從業(yè)者收益受損。眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品價格，或者說農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品價格的預(yù)期會影響農(nóng)戶種植行為，農(nóng)戶往往根據(jù)價格預(yù)期調(diào)整種植面積。在去年玉米價格嚴(yán)重下滑的形勢下，今年種植玉米則面臨著賠錢的風(fēng)險，加之國家要求黑龍江地區(qū)玉米種植面積減少1000萬畝，這讓農(nóng)民面臨更加尷尬的境地。所以目前，黑龍江地區(qū)的農(nóng)民觀望居多，等待國家玉米補(bǔ)貼等相關(guān)政策出臺，期望政府對種植結(jié)構(gòu)有統(tǒng)一的部署和規(guī)劃。

農(nóng)民用肥有剛性需求，雖然農(nóng)產(chǎn)品價格下跌會影響農(nóng)民用肥積極性，但銷量不會大幅下降，只會改變種植結(jié)構(gòu)，所以化肥整體需求將相對平穩(wěn)。有經(jīng)銷商認(rèn)為，當(dāng)前我國整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境增速放緩，“供給側(cè)改革”等政策出臺，在當(dāng)下的環(huán)境中，農(nóng)民應(yīng)順應(yīng)潮流，加大力度了解市場信息，不要以經(jīng)驗(yàn)來判定，種植上一年掙錢的作物，避免供過于求，價格下跌。

吉林省農(nóng)資市場競爭激烈，本地化肥生產(chǎn)、運(yùn)輸便利，價格低，擠壓了部分省外品牌的生存空間。同時，部分不合格產(chǎn)品依靠極低的價格和廠家給經(jīng)銷商的高利潤打入市場，雖然工商和質(zhì)檢部門年年抽查，但是這些產(chǎn)品年年“卷土重來”。采訪中，有經(jīng)銷商表示雖然顧客群體穩(wěn)定，但化肥冬儲虧損嚴(yán)重，目前正考慮停止化肥業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)移企業(yè)重心。部分經(jīng)銷商已經(jīng)將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向城市盆栽，化肥占據(jù)公司業(yè)務(wù)的比重越來越少。吉林省是整個國內(nèi)農(nóng)資市場縮影，預(yù)計后期農(nóng)資市場競爭會越來越激烈，企業(yè)退出或者加入的速度會加快。

東北三?。捍焊麄浞蕟?市場不溫不火

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 高遠(yuǎn) 李陽