陳秀燕

嬰兒車已成為有寶寶家庭的必備，對于如何選擇一輛好的嬰兒車，父母們的標(biāo)準(zhǔn)出奇的一致：“讓孩子舒服！”

通常來說，父母購買嬰兒車的方法是把孩子放到車?yán)镌囈辉嚕墒沁扪綄W(xué)語的嬰兒們無法表達他們的乘坐體驗，最后父母們買下嬰兒車的理由是，孩子看起來挺舒服的。為了避免這種尷尬又無奈的購買決策，美國嬰兒車品牌Contours推出了一個嬰兒車“試駕”活動：嬰兒們沒辦法告訴父母他們的車是否舒服，那就讓大人們坐上來親自體驗。Contours的做法是推出大尺寸版的嬰兒車邀請大人們嘗試，當(dāng)大人們坐在嬰兒車?yán)锔械绞孢m和身心放松，甚至如同嬰兒一般吮吸自己的拇指時，他們會放心地讓孩子去享受。這種“返老還童”的體驗讓Contours迅速得到了父母的認(rèn)可。

這樣的“試駕”活動不僅吸引有購買需求的父母，更讓許多大人在體驗過Contours嬰兒車的舒適和無憂無慮的嬰兒時光之后形成良好的品牌記憶，在他們?nèi)蘸笥行枨蟮臅r候這個品牌就會浮現(xiàn)出來。聰明的品牌總是能體察到消費者的心思，洞察到消費者的痛點，這是營銷推廣的長效秘方。