文 ｜ 本刊記者 康曉博

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Product產(chǎn)品

一個(gè)神奇的德國(guó)開(kāi)關(guān)，運(yùn)行了65年，到現(xiàn)在還在用！

文 ｜ 本刊記者 康曉博

1926年我們發(fā)明了電阻式快速切換開(kāi)關(guān)，到現(xiàn)在為止，我們已累計(jì)向全球用戶交付了25萬(wàn)多臺(tái)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品；這些開(kāi)關(guān)中目前有80%以上仍在使用?！钡聡?guó)萊茵豪森集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“MR”）中國(guó)總經(jīng)理克萊恩看著現(xiàn)場(chǎng)的記者，不無(wú)自豪地介紹道。

去年，為紀(jì)念發(fā)明電阻式快速切換開(kāi)關(guān)90周年，這家擁有150多年歷史的德國(guó)老牌企業(yè)決定發(fā)起一項(xiàng)活動(dòng)——“尋找全球最古老的MR分接開(kāi)關(guān)”。找尋的結(jié)果令人大吃一驚：其中一個(gè)B型開(kāi)關(guān)已經(jīng)有54年之久，在進(jìn)行了33萬(wàn)多次切換之后仍然保持著良好性能；而另一臺(tái)開(kāi)關(guān)竟然運(yùn)行了65年，期間換了三個(gè)“工作崗位”——從最初的一家德國(guó)褐煤發(fā)電站去了一家煙氣處理廠，最后被發(fā)現(xiàn)時(shí)正在一家燃油發(fā)電廠良好地運(yùn)行著?！澳撤N程度上可以說(shuō)，這臺(tái)開(kāi)關(guān)也算是見(jiàn)證了德國(guó)的能源轉(zhuǎn)型?！笨巳R恩幽默地說(shuō)道。

65年足以容得下時(shí)代風(fēng)云的數(shù)次變幻，世界也早已發(fā)生滄桑巨變。而MR公司的開(kāi)關(guān)竟能歷經(jīng)歲月的沖刷、歷經(jīng)無(wú)數(shù)個(gè)日夜的高負(fù)荷工作，繼續(xù)保持著良好的運(yùn)行狀態(tài)，這在某種程度上再次印證了“德國(guó)制造”的高品質(zhì)傳奇，令人驚詫不已。

全球50%以上的電流都流經(jīng)了MR的產(chǎn)品

似乎正是憑借著產(chǎn)品的高質(zhì)量和高可靠性，MR逐漸成長(zhǎng)為全球變壓器控制領(lǐng)域“屹立不倒”的百年巨頭——迄今，根據(jù)全球電流所流過(guò)的體量來(lái)測(cè)算，有50%以上的電流都流經(jīng)了MR的產(chǎn)品，這個(gè)“百年巨頭”的實(shí)力，由此可見(jiàn)一斑。

在中國(guó)市場(chǎng)上，MR同樣展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！癕R在中國(guó)最古老的開(kāi)關(guān)我們目前還沒(méi)找到”，克萊恩笑著對(duì)工業(yè)頭條說(shuō)，“不過(guò)1974年，我們向中國(guó)出口了第一臺(tái)油浸式有載分接開(kāi)關(guān)，并從此開(kāi)始見(jiàn)證中國(guó)電力事業(yè)的快速發(fā)展?！?/p>

1996年，MR正式挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在廣東設(shè)立了合資公司；十年后，合資公司取消，取而代之的是兩家全資子公司——MR上海公司和MR蘇州公司，一家負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，一家負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造?？巳R恩介紹說(shuō)，在進(jìn)入中國(guó)的這些年間，MR在中國(guó)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品上的占有率達(dá)到了20%；在高壓直流項(xiàng)目上的市場(chǎng)占有率為50%；而2015年，MR在中國(guó)鋁業(yè)整流變壓市場(chǎng)上的占有率竟為100%！“這里要解釋一下，因?yàn)楦邏褐绷骱弯X業(yè)整流變對(duì)開(kāi)關(guān)的技術(shù)要求比較高，所以在這塊我們的數(shù)據(jù)比較驚人?！笨巳R恩向工業(yè)頭條指出。

為何能生產(chǎn)出好產(chǎn)品？

話說(shuō)回來(lái)，究竟為何MR能夠生產(chǎn)出“運(yùn)行了65年依舊性能良好，仍在繼續(xù)工作”的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品呢？

MR中國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)钪Z向記者透露了一些“蛛絲馬跡”：迄今，MR公司的所有零部件都是自己生產(chǎn)的，沒(méi)有外協(xié)和采購(gòu)，這在很大程度上保障了產(chǎn)品的質(zhì)量；另外，MR是一家家族式企業(yè)，在150多年的歷史中歷經(jīng)了5代“掌門(mén)人”，工作幾十年如一日地堅(jiān)持下去，極其專(zhuān)注?！霸?jīng)在某一款產(chǎn)品上，我們持續(xù)研發(fā)達(dá)十年之久，最終取得了成功。如果不是家族式的傳承與專(zhuān)注，而是被變幻莫測(cè)地市場(chǎng)裹挾的話，我們可能早就放棄了?！睏钪Z不無(wú)感慨地說(shuō)道。另?yè)?jù)資料顯示，MR有著極低的員工流動(dòng)率——MR德國(guó)公司的人員流失率低于1%，很多MR的員工從大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始就加入公司，一直工作到退休。這種人員的穩(wěn)固對(duì)于保障產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性，無(wú)疑有著巨大的作用。

雖然電力市場(chǎng)的大環(huán)境普遍不佳，但在過(guò)去的一年來(lái)，MR在中國(guó)市場(chǎng)上仍然取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?？巳R恩指出，這主要是因?yàn)镸R抓住了中國(guó)大力建設(shè)特高壓的機(jī)遇?！皬倪M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，我們參與了很多重大項(xiàng)目的建設(shè)，其中有不少項(xiàng)目使用的技術(shù)在世界范圍內(nèi)都是屬于前沿的，比如±800kV云廣特高壓直流輸電工程，1000kv淮南至上海特高壓交流輸電示范工程等等。僅在2015年的特高壓直流招標(biāo)項(xiàng)目中，我們就有100臺(tái)開(kāi)關(guān)中標(biāo)！”克萊恩不無(wú)自豪地介紹道。

談及未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展，克萊恩似乎充滿了信心。一場(chǎng)變革正在這個(gè)“百年巨頭”企業(yè)的身上快速展開(kāi)——那就是從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商，向系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)型?？巳R恩舉了個(gè)例子：“比如在高壓檢測(cè)上，我們未來(lái)不僅會(huì)提供測(cè)試的裝備，還將為變壓器終端用戶提供一整套測(cè)試解決方案，包括對(duì)年限的檢修、對(duì)運(yùn)行狀況的檢測(cè)等等，好比體檢醫(yī)生為我們提出健康建議一樣，我們也會(huì)為設(shè)備做出診斷，保障其健康良好地運(yùn)行?！?/p>

此外，MR還在去年收購(gòu)了一家英國(guó)電子元器件公司Amantys，以拓展自己的產(chǎn)品線，提升競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀兿嘈牛磥?lái)的十到二十年間，電子元器件是非常有增長(zhǎng)潛力的?！笨巳R恩信心滿滿地對(duì)工業(yè)頭條說(shuō)道。

迄今，根據(jù)全球電流所流過(guò)的體量來(lái)測(cè)算，有50%以上的電流都流經(jīng)了MR的產(chǎn)品，這個(gè)“百年巨頭”的實(shí)力，由此可見(jiàn)一斑。