專訪CASCADE DESIGNS.Inc 國際銷售經(jīng)理Thomas Threlkeld
從2011年起,深圳市喜馬拉雅貿(mào)易有限公司正式成為美國Cascade Designs.Inc(簡稱CDI)中國大陸合作伙伴,獨(dú)家代理其集團(tuán)旗下MSR、Therm-a-Rest、SealLine、Platypus等戶外品牌。
Thomas:支持我們的中國合作方喜馬拉雅公司的工作,在展會(huì)現(xiàn)場可以見到很多經(jīng)銷商和專業(yè)觀眾,我們樂于與他們交流看法以及回答對(duì)產(chǎn)品的疑問。另外,展會(huì)也可以被看做是從另一個(gè)角度展現(xiàn)了行業(yè)現(xiàn)狀,從中也能觀察到中國戶外市場的潮流動(dòng)向和變化情況。
Thomas:各個(gè)品牌的陳列展示有了更大的進(jìn)步,觀眾們對(duì)戶外產(chǎn)品興趣濃厚,溝通與交流的氣氛非常熱烈。但同時(shí),我在現(xiàn)場瀏覽時(shí),也發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品相當(dāng)“面熟”,其中不乏與CDI旗下產(chǎn)品有著頗高的相似度。雖然這種現(xiàn)象與六七年前我來中國觀察到的情況相比已經(jīng)減少了很多,但我依然想表達(dá)的是,抄襲和仿制對(duì)品牌來說沒有出路,為什么你不能把這樣的聰明才智運(yùn)用到自己的產(chǎn)品開發(fā)上呢?
Thomas:有共性,都以輻射燃燒器帶來高效率,反應(yīng)堆是整合精度極高的工作系統(tǒng),內(nèi)置的自鎖裝置帶有熔斷機(jī)制,防止?fàn)t體和氣罐超出溫度上限,熔斷機(jī)制啟動(dòng)后是不可逆的(爐頭將不會(huì)再工作)。因此反應(yīng)堆必須使用配套鍋具,而不能使用普通的平底鍋,因?yàn)樗鼤?huì)將太多的熱量反射回來,觸發(fā)熔斷。因此反應(yīng)堆更適合燒水以及在極限環(huán)境中的攀登者使用。若論烹飪方式的多樣性,要數(shù)風(fēng)神爐具系統(tǒng)。MSR降低了風(fēng)神系統(tǒng)爐頭的功率,同樣帶有熔斷機(jī)制但這是可恢復(fù)的。這套炊事系統(tǒng)的用途更廣泛,輻射燃燒器擁有最棒的防風(fēng)效果,可選配件比如煎鍋、懸掛套件以及咖啡濾壓器的類型也更加豐富。
從2011年起,深圳市喜馬拉雅貿(mào)易有限公司正式成為美國Cascade Designs.inc(簡稱CDI)中國大陸合作伙伴,獨(dú)家代理其集團(tuán)旗下MSR、Therm-a-Rest、SeaiLine、Platypus等戶外品牌
Thomas:守護(hù)者凈水器每分鐘過濾2.5L水,流速很快,累積可以過濾一萬升水,它同時(shí)帶有自我清潔機(jī)制,也經(jīng)過冰凍和跌落的嚴(yán)苛測試,非常耐用,也不需要去打開它內(nèi)部進(jìn)行維護(hù)。濾芯不會(huì)隨著放置時(shí)間長久而減少使用壽命。因此當(dāng)你感覺到泵水時(shí)流速明顯變得緩慢,或許是唯一的判斷依據(jù)。
Thomas:這是個(gè)很有趣的問題,絕不能從單純的因素下判斷。描述中國戶外市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與調(diào)研報(bào)告很多,它們不約而同地結(jié)論是體量巨大,增長快速。但戶外裝備可以包括很多類別,有些品牌能夠成功的開拓專業(yè)渠道以外的市場,例如服裝類,在商場、線上,相當(dāng)一部分客群并不是我們理解的傳統(tǒng)意義上的戶外群體,但在行業(yè)數(shù)據(jù)表上都做了統(tǒng)計(jì),在戶外渠道中購買裝備的消費(fèi)者,有實(shí)際環(huán)境中的使用需求,購買目標(biāo)明確,因此技術(shù)類裝備市場應(yīng)區(qū)別對(duì)待。CDI旗下的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場近15年了,每年的業(yè)務(wù)都有增長,基于我對(duì)這兩種數(shù)字的理解,對(duì)中國市場的理解,CDI的目標(biāo)很理性,我們通過授權(quán)經(jīng)銷商,在戶外店渠道才銷售,我們很清楚目標(biāo)顧客是誰以及他們的需求是什么。只有參與露營的群體擴(kuò)大、市場發(fā)展,才會(huì)更直接的拉動(dòng)銷售,不能盲目追求增長數(shù)字。 我曾很多次看到,渾身是雪,連胡子都結(jié)冰的人像出現(xiàn)在戶外類雜志封面上,從行業(yè)從業(yè)者的角度來說,戶外并不僅僅是極限的,只可遠(yuǎn)觀的。也可以是家庭一起享受輕松愜意的露營時(shí)光,媒體也有責(zé)任普及這種閑適的生活方式,這對(duì)孩子,對(duì)父母觀念的轉(zhuǎn)變非常重要,美國在規(guī)范露營地和國家公園之前,也沒有太多的參與群體,有了硬件基礎(chǔ)后,整個(gè)戶外市場才發(fā)展迅速,中國是個(gè)美麗的國度,希望未來有更多的規(guī)范露營地和成熟的徒步道能夠降低這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的門檻。