□《中國農(nóng)資》記者 陳元邦 賈然然

土地集約式經(jīng)營模式日漸興起專業(yè)化為農(nóng)服務(wù)組織助力農(nóng)民輕松種植

□《中國農(nóng)資》記者 陳元邦 賈然然

近年來，農(nóng)業(yè)科技在不斷進(jìn)步，現(xiàn)代化種植技術(shù)和專業(yè)化農(nóng)機(jī)具設(shè)備得到廣泛研發(fā)和應(yīng)用，帶給農(nóng)民最直觀的感受就是：種地變得簡單輕松了！就拿病蟲害多發(fā)的水稻種植來說，打藥，這個繁瑣復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也隨著無人機(jī)和陸地自走式打藥機(jī)械的出現(xiàn)得到有效解決。隨著土地集約式經(jīng)營模式興起，種植大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等新型種植體不斷涌現(xiàn)，以解放勞動力、降低生產(chǎn)成本、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效種植的專業(yè)化新型為農(nóng)服務(wù)體系日漸成型，一批專門為農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)具設(shè)備、農(nóng)技服務(wù)、統(tǒng)防統(tǒng)治全程解決方案的專業(yè)化為農(nóng)服務(wù)組織正在鄉(xiāng)里村間逐漸興起。

精準(zhǔn)用藥 飛防成打藥隊(duì)利器

和往年不同，今年“一噴三防”的季節(jié)，許多農(nóng)戶的稻田上方出現(xiàn)了一架小巧的無人機(jī)，那些穿著整齊、全神貫注操控?zé)o人機(jī)進(jìn)行打藥的飛防手成為農(nóng)田里的一道靚麗風(fēng)景。像這樣一支專業(yè)的“打藥隊(duì)”，利用無人機(jī)飛防一天時間就能完成以往需要5、6個人一星期的打藥任務(wù)。因此受益的湖北監(jiān)利程集鎮(zhèn)水稻種植戶張永波表示：“在水稻生產(chǎn)中，病蟲害多發(fā)，施藥條件大多在高溫天，人工貴、找工難、成本高，如果將病蟲害防治工作交給專業(yè)的打藥隊(duì)，不僅大大的降低了人工成本，農(nóng)藥的使用量和利用率也得到了大幅的提升?！?/p>

作為新型為農(nóng)服務(wù)體系中最為重要的一環(huán)，專業(yè)化的統(tǒng)防統(tǒng)治是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中提高種植效率、降低生產(chǎn)成本最有效的解決方式。作為最早進(jìn)入我國航空植保領(lǐng)域的無錫漢和航空技術(shù)有限公司，飛防是他們的強(qiáng)項(xiàng)。該公司市場總監(jiān)宋江倫告訴記者，漢和的主打機(jī)型“CD-15”無人機(jī)，可裝載15公斤農(nóng)藥，能抗五級風(fēng)，一次起飛可持續(xù)近20分鐘，每天可作業(yè)400-600畝，每畝綜合動力成本僅需0.5元錢?！巴茥U就走，松桿就停，拉桿就回”的操作，大大降低了飛防手的勞動強(qiáng)度，而一鍵平移功能也有效地避免了重噴、漏噴問題。通過漢和“7S”店，還能為客戶提供產(chǎn)品供應(yīng)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋、飛手培訓(xùn)、展示表演、植保解決方案等服務(wù)。宋江倫說：“去年，漢和無人機(jī)累計(jì)完成的飛防任務(wù)約50多萬畝次，得到了種植戶的一致認(rèn)可，預(yù)計(jì)今年將會有超過百萬畝次的飛防任務(wù)是通過漢和無人機(jī)來完成的?！?/p>

另一家涉足統(tǒng)防統(tǒng)治的“農(nóng)資大鱷”—廣西田園生化股份有限公司，近年來也將發(fā)展著力點(diǎn)放在了為農(nóng)服務(wù)上，在全國范圍內(nèi)大力扶建專業(yè)“打藥隊(duì)”。廣西田園董事長李衛(wèi)國認(rèn)為，由企業(yè)組建或扶建專業(yè)“打藥隊(duì)”至少可以帶來四方面的優(yōu)勢：一是降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本，提高農(nóng)藥有效利用率；二是由廠家和“打藥隊(duì)”的直供大包裝農(nóng)藥方式不僅降低了企業(yè)的市場存量，還降低了企業(yè)供貨成本和包裝費(fèi)用；三是使農(nóng)產(chǎn)品的用藥追溯成為可能；四是專業(yè)化隊(duì)伍可以避免濫用、錯用導(dǎo)致的農(nóng)藥多用，更好地推進(jìn)使農(nóng)藥減量目標(biāo)的完成。

前景廣闊 綜合服務(wù)更接地氣

據(jù)湖南省農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治協(xié)會的一份數(shù)據(jù)顯示，僅在湖南地區(qū)，水稻種植面積超過6600萬畝，加上其他作物，專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的市場份額將在100億元以上。協(xié)會會長汪建沃分析，目前湖南省登記注冊服務(wù)組織超2000家，獲得省級授權(quán)使用標(biāo)志的服務(wù)組織600多家，越來越多的涉農(nóng)企業(yè)、社會資本已經(jīng)意識到這個商機(jī)并積極投身其中。

按照目前的發(fā)展規(guī)劃，未來的我國農(nóng)業(yè)將會出現(xiàn)多種經(jīng)營模式共存。農(nóng)企流轉(zhuǎn)土地打造全產(chǎn)業(yè)鏈，合作社集合家庭農(nóng)場割據(jù)一方，小規(guī)模農(nóng)戶則要自食其力。面對不同的經(jīng)營模式，為農(nóng)服務(wù)組織不僅要更加專業(yè)化也要更為系統(tǒng)化，為滿足我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的疑難雜癥提供全程解決方案，為我國農(nóng)業(yè)又好又快的發(fā)展提供最堅(jiān)實(shí)的服務(wù)保障。

汪建沃坦言：“隨著專業(yè)化為農(nóng)服務(wù)體系的建成，正常的市場運(yùn)作將會促使企業(yè)更為關(guān)注種子統(tǒng)供、肥料統(tǒng)配、肥水統(tǒng)管、統(tǒng)一集中育秧等專業(yè)化服務(wù)模式的探索?！睋?jù)了解，專注于為水稻種植提供全程服務(wù)的湖南省益陽市農(nóng)田謀士現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司已將自身發(fā)展模式轉(zhuǎn)移到解決全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)難題上，在專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治、全程承包服務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步延伸至“育秧、旋耕、機(jī)播、肥水、機(jī)收、烘干、存儲、銷售”等全程服務(wù)，同時還推出了“代育、代種、代管理、代儲存、代銷售”等9方面托管式服務(wù)模式。截至目前，已完成專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積8.56萬畝，托管式服務(wù)面積1.8萬畝次。

而江蘇眾創(chuàng)農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司則將服務(wù)對象鎖定在種植大戶和小規(guī)模種植的散戶。該公司總經(jīng)理朱兆春分析，兩個種植主體的共同點(diǎn)在于兩者對于專業(yè)農(nóng)藥售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的渴求程度很高，而區(qū)別在于推廣的服務(wù)模式以及鏈條體系不同。目前，隨著新型種植大戶的不斷涌現(xiàn)，農(nóng)戶的種植水平、用藥技術(shù)、植保知識都有所提升，種植大戶屬于商業(yè)化種植，用藥技術(shù)的好壞直接影響收益。相比較而言，種植散戶對專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的渴求程度更大。朱兆春認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)與散戶的對接，必須與村鎮(zhèn)級別的農(nóng)藥零售商、代理商以及村委會建立良好的合作關(guān)系。一是通過基層合作組織，實(shí)現(xiàn)利益的共同化，將多方積極性以及責(zé)任心調(diào)動起來；二是通過基層合作，能充分了解農(nóng)戶的真正需求，從而實(shí)現(xiàn)對癥下藥。

責(zé)任落實(shí) 推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

新型為農(nóng)服務(wù)組織得到越來越多種植戶們的認(rèn)可，市場前景廣闊。但在發(fā)展的同時，仍有許多尚需完善的痛點(diǎn)難題。如何保證專業(yè)化為農(nóng)服務(wù)組織工作人員的專業(yè)性和積極性？如何保障打藥隊(duì)的盈利能力？出現(xiàn)生產(chǎn)問題誰來負(fù)責(zé)？為農(nóng)服務(wù)組織和農(nóng)機(jī)具將農(nóng)活都干了，農(nóng)民干嗎去？這些問題得不到有效解決，難免又會讓專業(yè)化為農(nóng)服務(wù)組織發(fā)展虎頭蛇尾，難以保證服務(wù)質(zhì)量。

對此，湖南萬家豐科技有限公司的經(jīng)營模式值得借鑒。作為湖南省專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的代表企業(yè)，萬家豐的處理方式在于：一是要順應(yīng)國家政策，進(jìn)行廣泛宣傳，為統(tǒng)防統(tǒng)治營造良好的環(huán)境，建立公正、公開的市場化渠道。新型為農(nóng)服務(wù)組織成立之初利潤少、責(zé)任重、投入高、風(fēng)險大，又必須擠占農(nóng)資銷售的傳統(tǒng)市場，因此利益沖突大，需要得到國家層面的調(diào)控和支持；二是針對基層服務(wù)站的工作人員要嚴(yán)格挑選任用，每年進(jìn)行定期多次的專業(yè)培訓(xùn)，明確工作人員的責(zé)、權(quán)、利，統(tǒng)一實(shí)施全程合同管理；三是加強(qiáng)飛防手、機(jī)防手的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識，做到學(xué)習(xí)合格再上崗，嚴(yán)格按照指導(dǎo)手冊進(jìn)行作業(yè)。

至于如何保證為農(nóng)服務(wù)組織的盈利，湖南萬家豐總經(jīng)理黃安輝表示，村級服務(wù)站的工作人員主要是村干部或是當(dāng)?shù)赜幸欢曂?、有知識水平和種植經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民擔(dān)當(dāng)，按照一畝地10元的純收入，每年的服務(wù)費(fèi)收入能達(dá)到近2萬元，站長收入則在10—15萬元，加上自家種地的收入，完全可以達(dá)到城市“白領(lǐng)”的生活水平。李衛(wèi)國也表示，對于跟經(jīng)銷商、零售商共建的“打藥隊(duì)”，廣西田園將提供無人機(jī)等高工效施藥設(shè)備及高工效農(nóng)藥產(chǎn)品、提供操作人員免費(fèi)培訓(xùn)、設(shè)備和任務(wù)調(diào)劑等服務(wù)，只收取作業(yè)分成，盡量降低打藥隊(duì)的前期成本。而廠家和打藥隊(duì)農(nóng)藥直供的模式也會完美地解決因?yàn)檗r(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量帶來的產(chǎn)生問題。朱兆春坦言：“促進(jìn)為農(nóng)服務(wù)組織發(fā)展還需堅(jiān)持加強(qiáng)前期市場教育工作，增強(qiáng)種植戶的專業(yè)知識，減少與服務(wù)組織之間的阻礙。此外，還應(yīng)加強(qiáng)村鎮(zhèn)零售商與農(nóng)戶、農(nóng)戶與基層農(nóng)技人員之間的聯(lián)系，合力推進(jìn)農(nóng)業(yè)種植有序向前發(fā)展。

為農(nóng)服務(wù)組織的出現(xiàn)及時解決了農(nóng)民的種植難題并提高了種植效率。羊毛出在羊身上，有人質(zhì)疑為農(nóng)服務(wù)組織增加了農(nóng)民的生產(chǎn)成本，同時現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)具得以大批量投入使用，原有的農(nóng)村勞動力怎么辦？對此，李衛(wèi)國認(rèn)為：“為農(nóng)服務(wù)體系建成的前提條件是勞動力的價值必須越來越貴，否則‘打藥隊(duì)’這個事就不對！”農(nóng)業(yè)問題的解決必須靠工業(yè)化的持續(xù)發(fā)展，工業(yè)化對勞動力的吸納導(dǎo)致勞動力開始缺乏，勞動力價格上漲，使得農(nóng)民有更多的務(wù)工機(jī)會，耗費(fèi)人力的苦力活被機(jī)械取代才會變得有利可圖。

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