秦春花

摘要：學生創(chuàng)業(yè)的成功率各國都不高，導致他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因眾多，但成功的最關鍵因素卻是共同的，即成功的商業(yè)盈利模式，實現了持續(xù)的收益大于成本。本文就如何在創(chuàng)業(yè)之前準確的預測和評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式進行介紹和評估。重點在于推薦使用利潤表預測和評估為主，最低保本銷售額預測和評估為輔。

關鍵詞：學生創(chuàng)業(yè) 商業(yè)盈利模式 收入 成本 利潤 邊際成本 最低保本銷售額

創(chuàng)業(yè)從2014年始已經上升為國策，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”使創(chuàng)業(yè)熱潮再度在我們這個古老的國度成星星之火可以燎原之勢。學生創(chuàng)業(yè)熱此起彼伏，但創(chuàng)業(yè)的成功率并不高，學生創(chuàng)業(yè)成功率有多少？僅占2%到5% ，統(tǒng)計口徑不同，有的達到20%左右。導致學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因很多，但取得成功的最重要因素卻是共同的：即創(chuàng)業(yè)之前的市場預測是否準確，也就是說商業(yè)盈利模式測算和評估是否準確和可行，即經濟學上的最佳模式選擇。

盈利模式測算工具很多，本文以利潤表為基礎。進行實操測評驗收和鑒別并進一步得出結論：該初創(chuàng)企業(yè)有多大的成功可能會順利獲得市場回報——實現盈利（利潤為正數）。輔之以最低保本銷售額測算，進行對比和評估。

當然，最后是對預測結果的評估。表面看來該鑒別可要可不要。其實，這個過程一定不能省，而且非進行不可。因為，測算完了，究竟創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式（市場前景預測）是否準確可行？再進一步通過本驗收環(huán)節(jié)，按客觀評判標準進行鑒別，這樣結果的可靠性、可行性乃至科學性都會進一步提高。

一、創(chuàng)業(yè)盈利模式及其重要性

創(chuàng)業(yè)盈利模式是指企業(yè)如何進行生產經營并最終取得利潤的方式和具體渠道。創(chuàng)業(yè)過程中因為商業(yè)盈利模式選擇準確取得成功的有，而因為商業(yè)盈利模式選擇錯誤，導致失敗的卻也是比比皆是。例如淘寶和易趣。淘寶的成功主要原因：商業(yè)盈利模式成功——不收費；易趣始終堅持收費的原則，使它錯過了頭4年的最佳發(fā)展時期。當然，有人曾經反駁說是淘寶遇到了“非典”創(chuàng)造了唯一的淘寶。這樣的提法是不太符合邏輯思維的，反推：難道非典只適于淘寶，而到了易趣門口就消失啦？！可見不是非典，關鍵因素還是盈利模式或者說是服務模式的區(qū)別帶來的不同結果。因此，請認真的確定和測算你的創(chuàng)業(yè)盈利模式。后來，易趣放棄了國內市場，轉而主攻國外市場，但畢竟國內這么大的市場份額都已經被淘寶穩(wěn)穩(wěn)的占據了，B to B老大的位置，毫無疑問肯定是淘寶了。易趣或者是其他企業(yè)要想翻轉，是非常困難的，必須是有更新更適合市場的商業(yè)盈利模式出現。

盈利模式：實現持續(xù)營業(yè)的收入大于成本的經營模式。

特點：第一是固定性，能復制；第二是利潤保障性；第三是 保障成功性。

二、創(chuàng)業(yè)盈利模式測算的方法和技巧

創(chuàng)業(yè)盈利模式測算的方法有很多種，一種是完全人工評估，不使用任何公式，即拍腦袋，靠經驗的模式，一直在學生創(chuàng)業(yè)實踐中相當流行。但恰恰學生們最缺乏的就是實踐經驗，因此，想當然的預測結果必然帶來很大的誤差，最終導致創(chuàng)業(yè)開店實踐的慘敗。偶然也有誤打誤撞成功的案例，但微乎其微。還有另外兩種，是依靠財務公式，然后結合實戰(zhàn)經驗，準確預測銷售數據并各自營業(yè)成本和稅金，最后，得出商業(yè)盈利模式的測算結果并按行業(yè)規(guī)律進行評估。此兩種模式各有千秋，但筆者從簡單、實用以及可操作性強、便于掌握等幾個方面進行比較，認為利潤表預測模式更適合學生使用和掌握。而就預測準確率而言，二者旗鼓相當，因此，本文推薦以利潤表預測為主，以最低保本銷售額的預測為輔，下面就分別進行介紹和剖析。

1.利潤和利潤表的制作

（1）利潤表制作步驟

步驟一，預測銷售額；步驟二，核算成本；步驟三，預測稅前利潤、毛利率；步驟四，測算凈利潤；第五步，表格匯總。

（2）利潤表的制作財務公式

銷售額=銷售數量×單位售價。

成本=銷售數量+單位進價+水電費+雜用+員工工資+管理費用+廣告費。

稅前利潤=銷售額-成本。

凈利潤=稅前利潤-稅金。

（3）如何利用利潤表進行創(chuàng)業(yè)盈利模式測算并評估

第一，測算。

案例一：假定你開始做一筆賣帽子的生意，這個月，你以50元一項的價格買進10頂帽子，并以100元的價格全部賣出，在此期間，你花去200元制作海報和宣傳單，花去水電電話費用共40元，并繳納5%流轉稅和25%的企業(yè)所得稅。請制作利潤表進行財務分析。

只有當收益（凈利潤）大于成本，才建議你開辦你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，相反，則應該放棄，以上測算結果該筆帽子生意屬于該放棄行列。

案例二：假定你開始做一筆賣帽子的生意，這個月，你以50元一項的價格買進50頂帽子，并以100元的價格全部賣出，在此期間，你花去200元制作海報和宣傳單，花去水電電話費用共40元，并繳納5%流轉稅和25%的企業(yè)所得稅（備注：政策鏈接創(chuàng)業(yè)大學生稅費是每年8000元為限，依次扣減當年實際應繳納的營業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加個人所得稅和企業(yè)所得稅）。

只有當收益（凈利潤）大于成本，才建議你開辦你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，相反，則應該放棄，以上測算結果該盈利模式符合受益大于成本的基本要求，因此，可以開辦該企業(yè)。

第二，評估。以上兩種不同的銷售預測，得出了兩種不同的創(chuàng)業(yè)盈利模式。差別來自于對銷售額的預測不同，成本基本是相同的，因此，盈利模式就不一樣。前者表現為虧損后者表現為持續(xù)的盈利。顯而易見，第二種高銷售額的盈利模式是可取的，即能夠開店實踐。

2.最低保本銷售額和最低保本銷售產品的核算。

確定保持該手袋廠生存所需最低保本銷售量（邊際銷售量）。

保本銷售量=固定成本/（單位售價-單位變動成本）。

該手袋廠的固定成本=制造費用+管理費用。

制造費用=原料+直接人工+工廠維護+水電+稅收+財產稅+廠房+折舊+設備折舊+專利費用+工廠維護=300+300+1+30+100+7+2+1=741（萬）。

管理費用=間接人工+工廠用品開支+車旅費+交際運籌費=60+3+10+15=88（萬）。

單位變動成本=每件商品的平均成本-每件商品消耗的人工平均成本-每個包消耗的管理平均成本=3000000/1500000-3300000/1500000/100-66/1500000/10 =2-0.022-0.000044=1.977956

保本銷售量=7410000+8800000/（250-1.977957） =16210000/248.022043=65357.09（元）

補充公式：

每件商品的平均成本=所有商品消耗的總成本/商品總件數。

每件商品消耗的人工平均成本=直接人工/人數/商品數量。

每件商品消耗的管理平均成本=直接人工/人數/商品總件數。

計算該手袋廠的最低保本銷售額（邊際銷售額）

保本銷售額=保本銷售量×單價=65357.09/250=16339272.5（元）

從以上測算可以看出，對張建的手袋廠而言，要確保2010年能夠持續(xù)生存下去，最低的保本銷售額是一千六百三十三萬九千二百七十二點五萬員人民幣。如果達不到這個銷售額那么手袋廠就會虧損和倒閉。當然是否僅僅只要達到這個銷售額就萬事大吉啦？否。因為保本銷售額只是該廠的盈虧臨界點，即此時的手袋廠還是零利潤時期，必須要努力促使銷售額持續(xù)擴大才能開始賺錢，保證企業(yè)利潤最大化才是基業(yè)長青的根本之路。

以上兩種測算模式：利潤表和最低保本銷售額的測算，各有千秋，利潤表簡單易行，最低保本銷售額適用于開業(yè)1年以上的企業(yè)。兩種測算的結果準確度相差不大。

三、創(chuàng)業(yè)盈利模式評估的指標體系

1.指標體系

第一，毛利率（較高的毛利率）。

毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/銷售收入⑹×100%。

第二，成本控制較好：相對少的費用、相對銷售額而言客觀收入；凈收益（至少為正）。

成本銷售額的比重（越少越好，賺錢越多）；凈利潤/總成本（比例越高越好，越賺錢）。

第三，銷售波動幅度：當不能準確預測每月銷售波動幅度時，參考其他指標。

第四，適當的現金流和凈利潤數額大小：

凈利潤數量越大，商業(yè)盈利模式越好。

現金流≥短期債務（不會短期內倒閉）。

短期債務=短期借款+應付票據

2.參考值

第一，毛利率 20%-50% 容易實現盈利。

第二，凈利潤/總成本 ≥ 50%（最佳）。

備注：如果每月銷售額基本不變，這個比例可以小些。

總之，最佳盈利模式評判標準是下面四條：第一，較高的毛利率。一般來說毛利率越高創(chuàng)業(yè)成功幾率越高，但僅僅只看毛利率還是不夠的，還必須進一步考察成本指標的高低。 第二，成本控制較好。盈利究竟如何，關鍵還得看毛利率減去成本后的凈收益如何？只有當成本控制較好，才能帶來最終較高的凈收益，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式才是良好的可行的。第三，現金為王。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要特別關注現金流的問題，必須時刻保持必要的現金流量，否則，很可能導致創(chuàng)業(yè)企業(yè)短期內快速破產。

最后值得一提的是銷售波動幅度，它與盈利模式也有很大的關系，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須引起重視。銷售波動幅度的大小對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式的影響不容小視，例如零售行業(yè)，銷售波動幅度雖然較小，但由于其毛利率較低，所以，穩(wěn)定的持續(xù)不變的經營策略和服務模式，是保持該類創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現盈利的最佳策略。相反，例如化妝品行業(yè)和奢侈品行業(yè)，銷售波動幅度較大，但其行業(yè)毛利率很高，所以，靈活變化的市場價位和經營策略是實現該類創(chuàng)業(yè)企業(yè)盈利模式的關鍵點和具體策略辦法。

盈利模式是否正確對創(chuàng)業(yè)者來說是至關重要的，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，而盈利模式又不是一成不變的，一個階段的成功不能帶來終身的成功和勝利。因此，盈利模式又必須與時俱進，時時根據市場變化進行調整和革新。

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