徐競(jìng)草

1964年，肯德基的創(chuàng)始人哈蘭·山德士上校已是一位74歲的老人了，由于精力不足，他想為肯德基尋找到一位接班人，并將自己的股份以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格轉(zhuǎn)讓給對(duì)方。

當(dāng)山德士將此消息發(fā)布在報(bào)紙上后，前來洽談的人應(yīng)接不暇，并且很多人都爭(zhēng)相表示愿意拿出500萬美元的高價(jià)來收購(gòu)上校的股份，可不知為何，山德士卻一直不為所動(dòng)，始終沒敲定最后的接班人。

后來有一個(gè)叫約翰·布朗的年輕律師找到了上校，并稱自己最多只能拿出200萬美元來，可山德士卻毫不猶豫地同意了，并決定由他來做肯德基的接班人，“上校是不是老糊涂了，或者是被布朗灌了迷藥？500萬他不同意，200萬卻答應(yīng)了！”對(duì)此，外界紛紛氣憤不解地議論道。

直到正式簽署合同時(shí)，大家才明白過來，原來，在合同的最后，約翰·布朗特意增加了一條補(bǔ)充協(xié)議：“山德士上校被新肯德基公司終身高薪聘用，他是公司永遠(yuǎn)的顧問和品牌代言人！”

成為新任總裁后，約翰·布朗勵(lì)精圖治，很快便將肯德基推向國(guó)外，將其打造成世界上最大的快餐企業(yè)之一，而山德士依然跟以前一樣，快樂地四處推銷肯德基，他并未覺得自己失去了肯德基。

1971年，約翰·布朗將自己當(dāng)年從上校那得到的股份轉(zhuǎn)讓給休伯萊恩公司，成交價(jià)為2億美元，而且休伯萊恩公司也答應(yīng)了他提出的要繼續(xù)終身高薪聘用上校的要求。

帶有人情味的補(bǔ)充條款，不僅讓約翰·布朗贏得了山德士的青睞，更讓他贏得了世人的尊重和信任，讓他在不久后成功當(dāng)選為肯塔基州的州長(zhǎng)。

（選自《遼寧青年》2016年第3期）

閱讀品悟

山德士從約翰·布朗的補(bǔ)充條款中感受到了極大的尊重，因而毫不猶豫地簽訂了轉(zhuǎn)讓合同。在這個(gè)世上，真正能打動(dòng)人心的，并不是金錢和財(cái)富，而是給予對(duì)方發(fā)自內(nèi)心的尊重。