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      農(nóng)產(chǎn)品營銷7大策略

      2016-08-12 09:00:46神農(nóng)島
      關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)消費(fèi)者

      神農(nóng)島

      現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品銷售辦法,以產(chǎn)地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主源頭,向消費(fèi)地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)延伸,末端通過超市與社區(qū)菜場(chǎng)進(jìn)入千家萬戶,這樣的方式將在今后很長時(shí)間內(nèi)存在,但不論怎樣農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷已悄然興起,它在不斷豐富原有方式基礎(chǔ)上,正逐步滲透和改變傳統(tǒng)的模式,去推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展。不改變,你以后真的連個(gè)零頭都賣不了!

      現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷是解放思想和密切聯(lián)系消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面,學(xué)習(xí)西方先進(jìn)做法,把農(nóng)產(chǎn)品營銷售延伸至生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲(chǔ)、銷售渠道各個(gè)環(huán)節(jié),通過多樣化渠道,建立各種人性化的營銷模式,在使產(chǎn)品品質(zhì)和食品安全得到充分保障同時(shí),以快捷、高效、增收促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通。

      市場(chǎng)定向和差別化戰(zhàn)略

      任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來確定,農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,盡量積極發(fā)展早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣上好價(jià)錢。

      農(nóng)企更要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。要清楚地知道自己產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層:工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠,大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(菜市場(chǎng)),價(jià)格比較優(yōu)惠、量大;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,追求產(chǎn)品的時(shí)尚性,比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等,追求新鮮,喜歡在超市消費(fèi);小康階層消費(fèi)要求比較高,多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用。

      農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

      品牌作用更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),帶給消費(fèi)者一定的精神享受。在實(shí)踐中,一是以名創(chuàng)牌,對(duì)市場(chǎng)競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè);二是以質(zhì)創(chuàng)牌,嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位;三是以包裝創(chuàng)牌,美化農(nóng)產(chǎn)品外表;四是加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象;五是做好名牌保護(hù)工作,企業(yè)要對(duì)自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè),求得法律保護(hù)。

      現(xiàn)代營銷學(xué)之父——菲利普·科特勒說偉大品牌的核心是產(chǎn)品。涉農(nóng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品常常有兩種誤區(qū)。

      一是產(chǎn)品越多越好。這些企業(yè)的成功觀就是撒大網(wǎng),撞大運(yùn),信奉東方不亮西方亮。這類企業(yè)的典型特征是:企業(yè)越小,想法越多,產(chǎn)品越多。產(chǎn)品多而不精,市場(chǎng)散而不強(qiáng)。這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤!

      另一種誤區(qū)是,有太多的公司把產(chǎn)品當(dāng)作生意場(chǎng)上的玩偶,就像傳銷中“做做樣子”的道具,他們把幾乎全部的力量放在了產(chǎn)品之外的推銷和傳播上。

      正確的品牌策略應(yīng)該是:回歸產(chǎn)品,重視產(chǎn)品,專注產(chǎn)品,是實(shí)現(xiàn)差異化、創(chuàng)建品牌、贏得競爭、使企業(yè)持續(xù)贏利的根本途徑!

      突出食品特殊要素的包裝策略

      目前消費(fèi)者不僅要求農(nóng)產(chǎn)品好吃,還要求農(nóng)產(chǎn)品好看,所以作為生產(chǎn)者,不僅要調(diào)整種植習(xí)慣、變出一些新花樣來迎合消費(fèi)時(shí)尚,而且某些農(nóng)產(chǎn)品往往有一定的特殊背景,如歷史與地理背景、人文習(xí)俗背景、神話傳說或自然景觀背景等,能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品,同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與其背景進(jìn)行有效連接,迅速建立概念

      與食品相關(guān)的文化資源包括:傳統(tǒng)工藝、人文故事、消費(fèi)者認(rèn)知、飲食習(xí)俗等。比如食品概念、飲食習(xí)俗、口味方法,諸如南甜北咸,中辣西酸就是這種資源,還包括人文歷史資源,比如產(chǎn)品傳說,名人故事等。

      農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

      農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費(fèi)者日益重視食品安全,對(duì)消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此,我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。具體措施如下:

      一是首先樹立綠色營銷觀念,及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息,深入研究信息的真實(shí)性和可行性,發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”,然后結(jié)合企業(yè)的自身情況,制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略;二是制定綠色計(jì)劃,開發(fā)綠色資源,對(duì)于本地農(nóng)業(yè)資源要認(rèn)真研究和保護(hù),遵循可持續(xù)發(fā)展原則,加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù),科學(xué)合理地與外界合作開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源,以科研部門為依托,通過權(quán)威部門產(chǎn)品檢測(cè)和認(rèn)證,使用綠色標(biāo)志進(jìn)行綠色營銷。

      免費(fèi)體驗(yàn)策略和教育服務(wù)策略

      通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段,讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進(jìn)產(chǎn)品的就地應(yīng)時(shí)消費(fèi),如農(nóng)業(yè)觀光旅游和農(nóng)家樂營銷形式。另外,可通過與物業(yè)、居委會(huì)聯(lián)絡(luò),讓社區(qū)一些居民進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)倪^程當(dāng)中,展示農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)過程,與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者交流,有利于建立良好的供求關(guān)系,提高供求雙方的互信度,同時(shí)做好生產(chǎn)消費(fèi)的協(xié)調(diào)工作。

      小范圍團(tuán)購策略

      農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售。如通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌,把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn)、水果、糧、油、蛋等。小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位范圍內(nèi),包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等,由于我們國家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?;鸨?。

      兌換營銷法

      農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)時(shí),可與一些商家協(xié)商兌換一些自己適用的商品,既解決了商家銷售難的問題,又能互通有無、互惠互利。這種以物易物的兌換式促銷也可能是今后的一種發(fā)展方向。

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