本刊記者/顧晨陽

瑞普生物院長助理付旭彬：堅定品牌化發(fā)展

本刊記者/顧晨陽

品牌案例

瑞普生物成立于1998年，擁有行業(yè)內(nèi)三家農(nóng)業(yè)部重點實驗室之一。

目前國內(nèi)獸藥制藥市場比較小眾，總規(guī)模只有500億元左右，但影響到整個養(yǎng)殖行業(yè)利潤的90%左右。

瑞普生物在進入獸藥制藥行業(yè)時，曾對市場進行過調(diào)研。中國有2000多萬從業(yè)者直接從事養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，大部分從業(yè)者學歷較低，而且把養(yǎng)殖業(yè)作為副業(yè)。但養(yǎng)殖又是技術(shù)含量很高的行業(yè)，稍有不慎，就會讓從業(yè)者面臨嚴重的財產(chǎn)損失。同時，養(yǎng)殖行業(yè)也面臨著從業(yè)者對獸藥品牌辨識度低的問題，從業(yè)者很難弄清楚使用獸藥的好壞。

瑞普生物創(chuàng)立之初便把品牌建設(shè)列為建設(shè)重點，確立品牌意識，并把品牌策略定位于服務(wù)高端養(yǎng)殖，開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品。同時，瑞普生物圍繞研發(fā)、生產(chǎn)和銷售做了很多的系統(tǒng)工作。

在經(jīng)過兩三年市場檢驗后，瑞普生物堅定發(fā)展路線，并精致化品牌。瑞普生物把品牌產(chǎn)品定位為高效、優(yōu)質(zhì)、安全、環(huán)保，做進口產(chǎn)品的替代者。瑞普生物成功解決國內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)面臨的一些現(xiàn)實問題，為瑞普生物前期推廣順利打開局面。

瑞普生物繼續(xù)強化品牌創(chuàng)新工作，逐步做品牌系統(tǒng)工作。因為養(yǎng)殖業(yè)從業(yè)者普遍缺乏專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品使用不當也存在較大的安全隱患。瑞普生物把品牌工作重點放在提升服務(wù)上面，幫助消費者普及養(yǎng)殖知識。

隨著中國養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化、集約化、標準化發(fā)展，規(guī)?；B(yǎng)殖已經(jīng)成為常態(tài)。養(yǎng)殖業(yè)從業(yè)者專業(yè)水平也越來越高。現(xiàn)在從事養(yǎng)殖業(yè)多數(shù)都是以公司的形式進行，對于疫病的防控就需要更為系統(tǒng)的技術(shù)。根據(jù)市場需求，瑞普生物建立社會化實驗室和診斷服務(wù)體系，同時和眾多專業(yè)相關(guān)的高校建立了聯(lián)合實驗室。瑞普生物開始從市場服務(wù)向?qū)嶒炇曳?wù)轉(zhuǎn)變。

2014年，瑞普生物借助專業(yè)的品牌資訊公司，把過去零散品牌工作進行品牌梳理，開始系統(tǒng)化品牌建設(shè)。

目前中國養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；呀?jīng)超過50%。越來越多大型國有企業(yè)和民間資本介入養(yǎng)殖業(yè)。瑞普生物針對當前的市場形勢，建立互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖疫情防控平臺，從基礎(chǔ)的養(yǎng)殖服務(wù)，可以做到借助企業(yè)APP進行遠程操控，形成完整的服務(wù)體系，為養(yǎng)殖企業(yè)提供大品牌大數(shù)據(jù)服務(wù)。

瑞普生物已在全國30個省區(qū)市建立分銷機構(gòu)，與743家規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，一級經(jīng)銷客戶達2200多家，覆蓋國內(nèi)500個重點養(yǎng)殖縣，已陸續(xù)向埃及、約旦、巴基斯坦、菲律賓等多國進行產(chǎn)品注冊和銷售。

Appraisal Is On The Way Of Branding Development