文　李偉

面對微生物控制外國的月亮不一定比中國的圓

文李偉

廣袤宇宙，包羅萬象。若是要找出一個能與之抗衡者，那么微觀世界定會當仁不讓——正所謂“一花一世界、一葉一菩提?！?/p>

提及微生物，可能大多數(shù)人的第一反應(yīng)便是細菌、霉菌等諸如此類的字眼。正如生態(tài)鏈一般，老鼠有貓為伴，貓的存在為的是不讓老鼠泛濫成災，從而保持生態(tài)的平衡。同理可證，現(xiàn)實生活中無處不在的微生物決定了人們的食物、日用品等在使用中的壽命長度與危害程度。所以，如何做到合理有效的微生物控制，在如今“綠色、健康”等理念大行其道的時候就顯得更為突出了。讓我們一同循著上海萬厚生物科技有限公司合伙人武紹峰、顧學斌的腳步去了解他們和微生物的那些事兒。

H=華東科技

W=武紹峰、顧學斌

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有效的解決方案、專業(yè)的服務(wù)——缺一不可

H：作為一家從事微生物研發(fā)的科技企業(yè)，貴公司的產(chǎn)品主要涉及哪些方面？您是如何看待微生物控制這一領(lǐng)域的？

W：我們的產(chǎn)品主要是殺菌劑、防腐劑、防霉劑、防藻劑，簡單來講就是微生物控制產(chǎn)品。這里所講到的微生物包含有細菌、霉菌還有藻類。我們的服務(wù)行業(yè)有涂料、乳液、膠黏劑、水性油墨、日化、紡織、皮革、水處理、造紙、塑料等領(lǐng)域，產(chǎn)品可能比較冷僻一點，但是應(yīng)用到具體的終端產(chǎn)品上大家就比較熟悉了，如果需要產(chǎn)品保質(zhì)，這個產(chǎn)品又含有水性和營養(yǎng)源物質(zhì)，那么它就需要微生物控制了，比如說化妝品。為了使化妝品在保質(zhì)期內(nèi)不變質(zhì)，必定會有些防細菌、霉菌的成分在里頭起到抑制作用。此外，人們經(jīng)常使用的沐浴露、洗發(fā)水里都需要有一些對細菌、霉菌的控制成分在里面，比如說在國內(nèi)的諸多品牌中，都會在成分表中看到“CIT/ MIT”一項，這是兩個物質(zhì)的混合體——它就是微生物控制的有效成分。

萬厚總工程師顧學斌（左） 萬厚總經(jīng)理武紹峰（右）

我們作為一家復配型微生物控制產(chǎn)品的專業(yè)公司，公司是一個“啞鈴形”結(jié)構(gòu)—一頭是產(chǎn)品的升級和新品的研發(fā)，一頭是市場開發(fā)銷售和服務(wù)。從這方面來講，我們算是偏向輕資產(chǎn)的一家企業(yè)。細菌和霉菌在不同的行業(yè)、地域有不同的存在方式和數(shù)量規(guī)模，所以不斷地升級產(chǎn)品和研發(fā)新品，始終是我們發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)?！拔⑸锟刂啤痹谏钪惺呛侠砬冶匾嬖诘模驗榧毦?、霉菌是肉眼看不到的，等我們看到物品變質(zhì)、出現(xiàn)霉斑，就已經(jīng)出了問題，只能亡羊補牢，所以最好的解決辦法是防范于未然。我們通過專業(yè)的服務(wù)，通過分析比對客戶產(chǎn)品的微生物狀況，從而得出他們的產(chǎn)品在細菌控制上處于怎樣的一個水平線上，并且及時將我們測定的數(shù)據(jù)和建議提供給客戶。所以，我們認為微生物控制賣的不光是產(chǎn)品，更是一套有效的解決方案和及時、專業(yè)的服務(wù)。

年幼卻不幼稚

H：查看資料可知，上海萬厚生物有限公司（以下簡稱“萬厚”）作為初創(chuàng)企業(yè)，在成立之初為何會選擇上海市北高新技術(shù)服務(wù)業(yè)園區(qū)（以下簡稱“市北”）作為落腳點？入駐之后得到了哪些幫助？

W：沒錯兒，可以這么說。相較其他公司，我們是一家年輕卻資歷較為豐富的公司。何以見得？年輕是因為我們公司于2013年11月成立，資歷較為豐富是由于我們團隊的成員構(gòu)成基本上都是在微生物控制這個行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十多年的資深人士。所以，你會發(fā)現(xiàn)在公司成立之后的兩年里，業(yè)務(wù)量的增長態(tài)勢尤為可觀，現(xiàn)如今是按照35%以上的速度在增長。

萬厚的生產(chǎn)基地

是什么原因選擇落址市北？其實有個故事在里頭。我們同事過去駕車時常經(jīng)過南北高架和中環(huán)，眼看著市北的廣告牌從無到有搭建起來，所以對其印象特別深刻。后來出于打造新品牌的需要，勢必需要有個獨立且自主的辦公空間?？紤]到場地租賃以及公司員工通勤的問題等，再三考慮后，感覺位于市中心配套完善的市北無論從交通、環(huán)境還是今后園區(qū)的規(guī)劃等方面都有著相當大的吸引力。于是決定把銷售和研發(fā)中心放在市北，把工廠放在郊區(qū)。

可以說，市北給予我們的幫助有諸多方面，如在入駐后經(jīng)常會為我們提供許多培訓和講座的活動，提供有關(guān)企業(yè)注冊、融資、管理、法務(wù)等方面的一站式服務(wù)。此外，扶持政策也是亮點之一，在我們辦完手續(xù)成為孵化器的一員之后，園區(qū)還鼓勵和幫助我們?nèi)绾稳ド暾垺案咝缕髽I(yè)”資質(zhì)認定等。這令我們很受鼓舞，對企業(yè)后續(xù)的發(fā)展顯得彌足珍貴。

創(chuàng)新可使微生物領(lǐng)域擁有更多“藍海”

H：作為微生物控制領(lǐng)域的資深人士，你覺著國內(nèi)市場有著怎樣的體量？前景如何？

W：除了之前說到過的化妝品、洗護用品之外，日用家電也會滋生霉菌，如空調(diào)的過濾網(wǎng)、冰箱的密封條、洗衣機的內(nèi)部排水管路，諸如此類。此外，還包括紡織品領(lǐng)域所用的抗菌材料，涉及抗菌的內(nèi)衣、內(nèi)褲和襪子等等，可以說，這是一個非常大的市場。

除去日常生活品之外，微生物控制在高分子材料上也是一片“藍海”。這其中就有目前電視上經(jīng)?？吹降募彝γ嫱苛系乃⑿路?wù)。隨著人們生活水平的提高，他們對于很多事物在固有的物理屬性上有了更高的要求，會考慮它們是否具有可靠的安全性和健康性。這無可厚非，也是一個自然的發(fā)展趨勢。根據(jù)幾家著名涂料企業(yè)的市場調(diào)研顯示，人們對家庭墻面刷新涂料，在以下三個問題上有著更為廣泛的關(guān)注度—墻面能不能耐水洗？墻面會不會開裂？墻面會不會長霉？而墻面長霉就是微生物控制需要解決的問題。

因此，基于以上種種，我們在去年8月參加了中國涂料工業(yè)協(xié)會、立邦、阿克蘇諾貝爾公司等在上海舉辦的一場名為“舊房重涂”的活動。該活動吸引了近200位來自涂料及相關(guān)行業(yè)的精英代表。不難發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)20多年的高速發(fā)展，國內(nèi)新增房屋總量的增速在逐步下降，但是20多年來所積累下來的成品房，通常來講每隔5到10年就需要進行一次涂料刷新（刷墻）。

業(yè)內(nèi)人士做了調(diào)研后指出，在中國，家庭墻面涂料刷新是個巨大的市場—保守估計每年大概有千億元的市場規(guī)模。如此大的市場體量，除了涂料企業(yè)外，勢必需要微生物控制產(chǎn)品企業(yè)為這個市場提供優(yōu)質(zhì)高效環(huán)保的防霉產(chǎn)品，這是我們公司關(guān)注并投入這個市場的原因。

H：對于創(chuàng)新您的看法是什么？公司發(fā)展至今，有哪些發(fā)明專利或收獲了什么獎項？

W：創(chuàng)新是每個公司都在思考的問題—思考如何創(chuàng)新性地開發(fā)出新產(chǎn)品、新服務(wù)和如何更地完善客戶的解決方案。我們始終堅持“生產(chǎn)銷售一代產(chǎn)品、儲備一代產(chǎn)品，研發(fā)一批新品”的模式，在任何時候保持產(chǎn)品儲備。因為這個市場從不缺少競爭者，你不創(chuàng)新，相對于優(yōu)秀的同行企業(yè)，就會不進則退。

發(fā)明專利離不開人才的貢獻，萬厚對于人才和企業(yè)有著自己的標準。首先，我們最關(guān)注的是人才，其次是技術(shù)、產(chǎn)品、資金。因為只要有了好的人才、好的梯隊力量，其他問題都會得到解決。萬厚的研發(fā)團隊人員占了30%，都是行業(yè)內(nèi)有資歷的人員。我們認為“人不在于多而在于精”。事實證明也是如此，萬厚公司在2015年獲得了中國涂料行業(yè)百強聯(lián)展企業(yè)和中國涂料原輔材料名牌獎，也成為了新增選的中國涂料工業(yè)協(xié)會理事單位。

H：您如何看待萬厚在未來的發(fā)展，當面對市場上國內(nèi)外不同的競爭者時？

W：萬厚不懼怕競爭，因為競爭不可避免。在競爭中實現(xiàn)發(fā)展，在競爭中不斷完善自身。我們不提倡打價格戰(zhàn)，在良性競爭的前提下，國際同行公司的產(chǎn)品我們基本上都可以通過再創(chuàng)新后，成功實現(xiàn)替代和升級。因為原料供應(yīng)都是來自同一源頭，“本是同根生”的產(chǎn)品—外國的月亮不一定就比中國的圓?？蛻襞c其花大價錢買“同根”的產(chǎn)品，為什么不選擇擁有同樣技術(shù)能力的萬厚？因為萬厚可以根據(jù)客戶的實際情況，從微生物控制效果、綜合成本、應(yīng)用的便利性上等方面為客戶“對癥選擇產(chǎn)品”，我想這也是萬厚之所以能夠獲得許多客戶認可和信任的原因之一吧。