浮華亂世的保身之道NBA總經(jīng)理修煉手冊

想當(dāng)年，加內(nèi)特東遷波士頓，雷·阿倫加盟綠衫軍，拉沙德·劉易斯簽約魔術(shù)，蘭多夫入駐紐約……看上去很美，不是嗎？這些大家伙把NBA的夏季交易市場攪得熱鬧非凡。但是你不能否認(rèn)，這些重磅交易對于球員們來說固然需要經(jīng)過深思熟慮，然而最受考驗(yàn)的，卻是那些參與交易的球隊(duì)老板們。因?yàn)槌艘紤]交易來的球員能否給球隊(duì)帶來化學(xué)作用，以及應(yīng)該如何考量交易的籌碼之外，還有一個最令這些資本家們頭疼的問題——工資帽。

資帽制度是在1984年引入NBA聯(lián)盟的，它的計算方法是根據(jù)NBA前一年的總收入，用這個總收入的48%作為NBA球隊(duì)花錢的資本，再拿這個48%后的收入除以NBA的30支球隊(duì)，得出的平均數(shù)就是當(dāng)年的“工資帽”。球隊(duì)花在球員身上的工資總額不得超過這個數(shù)字。為什么是48%？自然有它的道理。NBA球隊(duì)招兵買馬要花錢，俱樂部其他員工以及官方聯(lián)盟的支出也要錢，經(jīng)過歷年的統(tǒng)計，NBA官方普遍認(rèn)為48%的錢花在球員身上是最適當(dāng)而且合理的。48%既尊重了球員作為NBA最大資本應(yīng)得到的尊重，也給予了他們適當(dāng)?shù)南拗啤?/p>

不過，考慮到自由競爭的特性，NBA工資帽并不是一頂無情無義的“硬鋼盔”，而是一頂充滿彈性的多用途“尼龍帽”。它促成了一種游戲規(guī)則，使NBA球員的流動可以在不損害整個聯(lián)盟長期共同利益的基礎(chǔ)上，按市場的供需機(jī)制運(yùn)行。工資帽的彈性也使它變得復(fù)雜——不僅不同的球隊(duì)有不同的工資帽，不同的隊(duì)員也因球齡和其他差異，而有各自的工資封頂。下個賽季，NBA工資帽為5563萬美元，比2006-07賽季提升了250萬美元，雖然看起來數(shù)額龐大，但是這仍然夠那些陣容豪華的球隊(duì)老板（當(dāng)然，尼克斯隊(duì)老板杜蘭除外）受的。如果你處理得好——比如馬刺隊(duì)——那么球隊(duì)就能夠始終處于一種和諧的狀態(tài)，并保持一貫的競爭力；一旦處理得不好——比如尼克斯、湖人、火箭以及森林狼老板近年來的表現(xiàn)——球隊(duì)就容易被逼入死胡同。

所以，對于球隊(duì)老板們來說，請來一位能夠慧眼識英才的總經(jīng)理固然不易，能使自己的球隊(duì)陣容既齊整、又合理，又省錢的天才更是一將難求。在下個賽季，NBA的工資帽將大幅上漲，總經(jīng)理們的操作空間看起來大了很多。但事實(shí)真是如此嗎？恐怕未必，因?yàn)殡S著工資帽的提升，球員的工資也必定隨之增長，而明年夏天進(jìn)入自由市場的又不乏大牌球星，詹姆斯、杜蘭特、霍華德都將更新自己的合同，水漲船高，他們工資的提升自然也將帶動其他球員的工資上漲，對于NBA的總經(jīng)理來說，這依然是一個頭疼的難題。

這里有五個送給NBA經(jīng)理們的錦囊，每個錦囊之中收錄了一條規(guī)避工資帽風(fēng)險的計策，實(shí)話告訴你，現(xiàn)在的球隊(duì)經(jīng)理之中，有很多都沒有按照這幾條計策去管理他們的球隊(duì)，有的甚至根本不理解它們。

不要抬高你的球員身價

也就是說，如果你的球員只值一個年薪500萬的合同，千萬不要給他600萬。這看起來似乎是個想當(dāng)然的規(guī)則，但是事實(shí)上，聯(lián)盟中的很多球隊(duì)都經(jīng)常會違背這個原則。在NBA比較有名的“爛合同”中，紐約尼克斯提供給阿蘭·休斯頓的那份為期6年，價值1億美元的合同就是最有代表性的。當(dāng)時休斯頓的狀態(tài)頂多值一個5年5600萬的合同，這是聯(lián)盟公認(rèn)的事實(shí)，然而尼克斯隊(duì)卻一意孤行，結(jié)果只有飲恨。

那么，為什么經(jīng)理們會如此“甘冒NBA之大不韙”呢？總的說來有這么幾條原因。

第一，一些經(jīng)理們沒有很好地研究市場。他們總是帶著這樣的擔(dān)心——如果我不給他這個大合同，別的球隊(duì)就會趁機(jī)拿錢過來搶人。而且球員的經(jīng)紀(jì)人們也無時無刻不在盡力抬高他們雇主的身價。通常來說，經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理之間的斗爭是不公平的。一方面，經(jīng)紀(jì)人一般都是職業(yè)的談判專家，他們一年到頭都在考慮如何給他們的客戶爭取大合同，而另一方面，經(jīng)理們大多數(shù)都是球員出身，在商業(yè)談判領(lǐng)域幾乎一竅不通，這就導(dǎo)致了他們在談判過程中常常是處于劣勢的。

第二，球員的忠誠。在通常情況下，球隊(duì)都會給那些堅持留隊(duì)的，并且在球隊(duì)中擁有一定地位的自由球員給予一定的“忠誠獎勵金”。比盧普斯就曾在活塞隊(duì)得到了這種待遇。其實(shí)在2007年夏天的自由球員市場上，活塞提供給比盧普斯的合同（5年，6000萬美元）絕對夠意思了，沒有哪支球隊(duì)會給他更多。但是球隊(duì)管理層考慮到他的忠誠以及在球隊(duì)中的作用，認(rèn)為他們理應(yīng)讓自己的當(dāng)家控衛(wèi)“更開心”，于是一邊送上一筆獎金，一邊滿臉賠笑地“小小意思，敬請笑納”，而比盧普斯的身價自然也就由此上漲了?！爸艺\獎勵金”雖然帶有一定的人文色彩，但是在商業(yè)第一的背景下，這并不是一個好主意，但是因?yàn)椤袄斫馊f歲”的緣故，許多球隊(duì)也都心甘情愿。

那么拉沙德·劉易斯從魔術(shù)隊(duì)得到的那份為期6年，價值1.13億美元的合同呢？當(dāng)時的交易市場上并沒有哪支球隊(duì)能向劉易斯支付這樣的大合同，甚至連接近的都沒有。他的老東家超音速隊(duì)給出的合同雖然也不小，但是仍然相去甚遠(yuǎn)。另一個能夠承擔(dān)得起這個合同的是夏洛特山貓隊(duì)，不過山貓對于劉易斯并沒有興趣。而魔術(shù)隊(duì)則似乎“非劉易斯不娶”，除了拿出了天價之外，他們還向劉易斯提供了一個完全沒有必要的第六年球隊(duì)選項(xiàng)，如果劉易斯能夠在第六年保持身體健康的話，他可以拿到2270萬美元的薪水。本來，魔術(shù)隊(duì)完全可以與劉易斯簽下一份5年，價值6000萬美元的合同的，但是魔術(shù)因?yàn)榧庇谇蟪?，犯下了這個“抬高球員身價”的錯誤，結(jié)果就是他們多花了5300萬美元。

拉沙德·劉易斯在魔術(shù)隊(duì)的表現(xiàn)讓他成為了21世紀(jì)“高薪低能”的代表人物，而給出合同的魔術(shù)隊(duì)則淪為笑柄。

最大的合同，只給那些“依賴性球員”

許多經(jīng)理們都對此深有同感，但是潛在的一些不正當(dāng)規(guī)律讓這一計劃總是無法付諸實(shí)施。

如果你準(zhǔn)備為一名球員提供一份球隊(duì)實(shí)力允許的最昂貴的合同，那么請務(wù)必保證這名球員確實(shí)是球隊(duì)所依賴的。如果你把這個合同給了一個不是那么重要的球員，那么這份合同就將成為卡在球隊(duì)脖子上的那塊致命的枷鎖。

那么誰才是那種“依賴性球員”呢？我認(rèn)為以下這些名字當(dāng)之無愧：庫里、杜蘭特、詹姆斯、哈登以及已經(jīng)決定退役的科比也會獲得這樣的待遇。你也許還會想到下面這些人：波什、安東尼、羅斯或者看起來已經(jīng)失去了內(nèi)線統(tǒng)治力的德懷特·霍華德。當(dāng)然，如果我們把目光再向前推移，還會得到一個名單：奧尼爾，艾弗森，麥迪以及基德——盡管他們的合同現(xiàn)在看來都給當(dāng)時的球隊(duì)帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。

但是讓我們再來看看那些曾經(jīng)拿過球隊(duì)頂薪的球員：蘭多夫，基里連科，加索爾，雷·阿倫，喬·約翰遜，安托萬·賈米森，馬布里以及弗朗西斯。當(dāng)然他們中的多數(shù)都是很棒的球員，但是他們并不是那種值得付出頂薪的“依賴性球員”，當(dāng)你意識到他們無法繼續(xù)率領(lǐng)你的球隊(duì)前進(jìn)時，你就會發(fā)現(xiàn)他們的合同已經(jīng)成為了你的噩夢，而且這些合同的數(shù)額之大使你很難把他們交易出手。

我有兩個很典型的例子作為佐證。當(dāng)年的超音速隊(duì)僅僅為了得到一個第五順位的選秀權(quán)和一個斯?jié)杀葮I(yè)克就送出了雷·阿倫；開拓者隊(duì)把蘭多夫送給了紐約，然而換來了弗朗西斯后，他們卻不得不花了3000萬美元將其買斷，自吞苦果?；剡^頭來再看拉沙德·劉易斯，他在交易中得到了一份最大化合同——那幾乎已經(jīng)是魔術(shù)隊(duì)所有的賭注了。但是劉易斯真的是他們值得依賴的人嗎？看看這些問題吧：他是超音速中最好的球員嗎？（不是）他的球隊(duì)很強(qiáng)大嗎？（不是）在他的新球隊(duì)中，他是最出色的球員嗎？（不是）好了，還需要更多的證明嗎？

離奢侈稅遠(yuǎn)點(diǎn)

NBA球隊(duì)的老板們最痛恨什么？當(dāng)然是奢侈稅。你知道保羅·阿倫（開拓者隊(duì)老板），詹姆斯·杜蘭（尼克斯隊(duì)老板）和馬克·庫班（小牛隊(duì)老板）為什么在付奢侈稅的時候?yàn)槭裁匆桓毙佬廊坏臉幼訂?？那都是因?yàn)樗麄円苍?jīng)嘗試過縮減球隊(duì)的花銷，但是奈何他們挖出的坑已經(jīng)大得無法填補(bǔ)了。

勇士總經(jīng)理鮑勃·邁耶斯和火箭總經(jīng)理達(dá)瑞爾·莫雷是NBA聯(lián)盟中最會花錢的兩位總經(jīng)理。他們堅守的原則是“該花的錢絕不省，該省的錢絕不花”。但從球隊(duì)的成績來看，邁耶斯比莫雷成功得多。

所以作為一名球隊(duì)經(jīng)理，一定要時刻提醒自己，為了自己的飯碗，盡量離球隊(duì)奢侈稅的征稅起點(diǎn)遠(yuǎn)一些，雖然有的老板為了得到一名超級球星而心甘情愿為其掏稅金，但是如果他發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)理在運(yùn)作球隊(duì)交易的過程中，用了太多的中產(chǎn)條款去簽下一些無關(guān)緊要的球員，或者去挽留那些自己球隊(duì)中的自由球員，他的心絞痛就會如期發(fā)作。

為什么？道理很淺顯，當(dāng)一個球隊(duì)要付奢侈稅的時候，你簽下一個價值500萬美元的球員，你的老板就要負(fù)1000萬美元（加上500萬美元的奢侈稅）。那對于一名在他們眼中甚至連500萬都不值的角色球員來說實(shí)在是太貴了。不僅如此，被動的承擔(dān)奢侈稅還會限制球隊(duì)的靈活性，導(dǎo)致你的老板不敢再去進(jìn)行重大交易，不敢去選新秀（這就是太陽隊(duì)近4年來的選秀權(quán)要么被交易掉，要么被賣掉的原因），不敢簽自由球員。你這種無視奢侈稅的行為，在本質(zhì)上凍結(jié)了球隊(duì)的資金流向，也凍結(jié)了整個球隊(duì)。

保持交易的彈性空間

這可以說是前面三個計策的總結(jié)。所闡述的也是一個“不要過度支付薪水”的原則。如果你花銷過多，那么你的球隊(duì)就會沒有能力再去做一些有意義的事情，而你的做法也無疑破壞了球隊(duì)的運(yùn)營空間。

當(dāng)我們談到這個話題時，魔術(shù)隊(duì)永遠(yuǎn)是一個反面教材。當(dāng)他們同時擁有兩名頂薪球員——劉易斯和霍華德時，已經(jīng)放棄了在他們身邊安排頂級后場組織者的機(jī)會了，因?yàn)楫?dāng)年的工資帽可比現(xiàn)在低得多。而且在一段時間內(nèi)，他們都會發(fā)現(xiàn)想要通過交易來改變球隊(duì)困境的想法也行不通了，因?yàn)樗麄兊慕巧騿T們在市場上根本賣不上價。假如他們沒有簽下劉易斯，那么球隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會靈活得多。他們可以先和達(dá)科·米利西奇續(xù)約三年，然后在自由球員市場上追逐杰拉德·華萊士，他們都是當(dāng)時即將走上職業(yè)巔峰的球員，而且在將來也作為球隊(duì)交易的砝碼，去換取更適合魔術(shù)隊(duì)的球星。

從另一個角度來說，華萊士比劉易斯小3歲，與山貓隊(duì)續(xù)約時他的合同期限也是6年，但價值卻僅僅是劉易斯的二分之一（5700萬美元）。當(dāng)時的華萊士場均能夠貢獻(xiàn)18.1分和7.2個籃板，而且他在場上的效率絲毫不遜于劉易斯，他同樣是一名頑強(qiáng)的防守者。盡管華萊士在外圍沒有劉易斯的投籃準(zhǔn)頭，但是魔術(shù)陣中的J.J.羅迪克和土耳其人特科格魯可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。

可以說，米利西奇和華萊士的組合絕不會輸給一個劉易斯，也就是說，奧蘭多把兩個實(shí)戰(zhàn)型球星的工資送給了一個劉易斯，更糟糕的是，他們也斷送了球隊(duì)的交易彈性空間。

詹姆斯和杜蘭特將在今年夏天的轉(zhuǎn)會市場上掀起波瀾。其實(shí)他們工資的金額沒有懸念，令人感興趣的是他們的合同會簽多少年。

不要放棄“潛力股”

比起前面四條，這一條NBA球隊(duì)遵守得最好的了，這也是當(dāng)魔術(shù)隊(duì)宣布無條件放棄米利西奇時，整個聯(lián)盟都為之震驚的原因。米利西奇是2003年的榜眼秀，雖然一直沒能打出自己的水準(zhǔn)，但是他無疑是當(dāng)時NBA中最有潛力的年輕中鋒之一，但卻被魔術(shù)隊(duì)拋棄了。

在米利西奇問題上，魔術(shù)隊(duì)至少犯了以下三點(diǎn)錯誤：

第一，他們放棄了一名潛力無限的中鋒（米利西奇還可以打大前鋒），導(dǎo)致他們的前場深度成為全聯(lián)盟最薄弱的，只能單純地依靠霍華德，而在他們失敗后，霍華德也尋求了轉(zhuǎn)會。

第二，他們白白丟掉了一個有價值的球員，甚至沒有要求換來另一名球員或者選秀順位。第三，放棄了米利西奇后，魔術(shù)隊(duì)雖然在最大程度上避免了奢侈稅，但是簽來劉易斯之后，球隊(duì)的薪金空間也幾乎沒有了，他們只能再簽下一名底薪級球員。

更重要的是，魔術(shù)隊(duì)在放棄了米利西奇之后，球隊(duì)的形象也因此而受損，他們是在2007年7月4日這一天宣布這一消息的，然而據(jù)米利西奇的經(jīng)紀(jì)人馬克·科恩斯特恩所說，在那幾天前，魔術(shù)總經(jīng)理奧蒂斯·史密斯還對他說續(xù)約米利西奇將是他們在的頭號任務(wù)。這已經(jīng)不是史密斯第一次欺騙米利西奇了，就在前一年的10月，魔術(shù)承諾為米利西奇提供一份4年，4000萬美元的合同，但是到了最后時刻史密斯撤銷了這個合同，聲稱第二年夏天再履行。兩件事情加在一起，令科恩斯特恩憤怒不已?！爸灰访芩惯€是魔術(shù)隊(duì)的總經(jīng)理，達(dá)科就絕不會為魔術(shù)隊(duì)效力！”科恩斯特恩聲明，“他就是個騙子?！?/p>

那么，魔術(shù)隊(duì)得到了什么呢？表面看來，他們節(jié)省了簽約米利西奇的一筆錢，但是球隊(duì)的實(shí)力卻蒙受了更大的損失，因?yàn)槊桌髌孀钇鸫a可以換來一名有實(shí)力的中產(chǎn)球員，而當(dāng)時的魔術(shù)隊(duì)恰恰最需要的就是這樣的實(shí)戰(zhàn)派，但是如果他們要彌補(bǔ)這個損失，就需要付出一個中產(chǎn)條款，勢必觸犯球隊(duì)的工資帽。也許在看到灰熊以3年2000萬美元的合同簽下米利西奇之后，史密斯會懊悔得去撞墻。

賽季工資帽 （萬美元）