本刊記者_翟曉
揭開伊爾依小而美、差異化的神秘面紗
朱秀彩
伊爾依服飾以超人的魄力逆襲,走出了一條更精彩的路。
小不是指市場小,是指細分市場,滿足某個群體認同的需求;美是指細節(jié)之處讓用戶感動,經(jīng)營方式創(chuàng)新有新意,追求極致,從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多維度打造最佳客戶體驗。
近日,由山東省服裝行業(yè)協(xié)會主辦的山東省首屆“省長杯”工業(yè)設(shè)計大賽紡織服裝分賽區(qū)活動在威海迪尚集團成功舉行,來自威海的知名女裝品牌伊爾依成功入圍10月份的總決賽。記者在第一時間對伊爾依董事長朱秀彩進行了采訪,揭開了其“小而美、差異化”的神秘面紗。
據(jù)悉,山東省首屆“省長杯”工業(yè)設(shè)計大賽紡織服裝分賽區(qū)活動的參與企業(yè)熱情高漲,來自省內(nèi)的100多家知名紡織服裝企業(yè)共遞交了100多件參賽作品,產(chǎn)品組包括了迪尚、如意科技、希努爾、南山、舒朗、耶莉婭、仙霞等領(lǐng)軍企業(yè);概念組里,魯泰、迪尚、坦博爾、海思堡、銀仕、伊爾依等展開了激烈競爭。
伊爾依品牌女裝以韓國時尚風(fēng)格為主,依托韓國頂尖的時尚設(shè)計資源,將獨具匠心的藝術(shù)靈感與經(jīng)典細致完美融合。伊爾依以都會女性個性化的著裝需求為設(shè)計重點,通過高檔材質(zhì)和特殊工藝的完美結(jié)合,強調(diào)女性知性優(yōu)雅、從容自信的獨特內(nèi)涵。
伊爾依服飾作為山東本土的原創(chuàng)品牌,本次參加大賽的作品“活力·里約”驚艷全場。這一系列的創(chuàng)作是從主導(dǎo)趨勢中汲取靈感,演繹奧運精神的美麗和神秘。奢華的度假風(fēng)格日晚裝,采用加長的廓形,飾以富有活力的夢想藍,加上條紋的搭配,通過材質(zhì)上的羊毛和針織面料的碰撞,皮質(zhì)和金屬配飾的巧妙銜接,打造出飽滿、豐富的知性造型。數(shù)碼條紋印花的運用為平凡的元素注入活力,讓熟悉的面料生動起來,不斷探索條紋重復(fù)的特性,巧妙地運用結(jié)構(gòu)的變化改變條紋的走勢,展現(xiàn)充滿活力的知性美。
伊爾依也憑借“活力·里約”的時尚設(shè)計,成功入圍10月份的總決賽。這讓我們看到了伊爾依品牌的不平凡,以及山東品牌的悄然崛起。
朱秀彩作為伊爾依的董事長,她給記者的第一印象是時尚,無論是從發(fā)型的選擇,還是衣服顏色的搭配,都很難讓記者把她與同年齡段的人進行比較。而朱秀彩自己則認為,做時尚品牌的人,自己就要時尚,進而引領(lǐng)時尚。做品牌是一個十分枯燥的過程,但始終要把它當(dāng)成自己的樂趣。
伊爾依服飾創(chuàng)建于上世紀90年代末,公司名稱受到了朱秀彩的軍人家庭影響,她的丈夫和兒子都是軍人出身。她說,企業(yè)以實現(xiàn)名牌戰(zhàn)略為目標,大力推進自主品牌建設(shè),在發(fā)展自主實業(yè)、做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的同時,時刻以“自主品牌先驅(qū)”的標準、“軍隊式”的文化理念規(guī)范要求,其內(nèi)涵涉及思想、政治、管理、品牌、人文等多方面,將企業(yè)融會貫通,打造中國最具特色魅力的文明自主企業(yè)。公司秉承著“一二一,斗志昂揚,向前走”的軍隊式文化精神,在感恩中反思沉淀,以每年不低于30%的成長速度,逐步擴大高端服飾市場占有率。
2010年前后,不少紡織服裝企業(yè)遭遇了發(fā)展的低潮期,但朱秀彩卻堅定地認為:“現(xiàn)在的局勢是不擴大等死,擴大找死,但擴大找死有活的生機,如果等死就真的沒機會了。”就這樣,在眾多企業(yè)按兵不動、捂緊錢袋時,朱秀彩以超人的魄力逆襲,她大力投資高端設(shè)備,全球招聘高端人才,購地50畝建設(shè)新廠房等一系列舉措,使企業(yè)反而走出了一條更精彩的路。
目前企業(yè)旗下有“帥財閣”、“伊爾依”、“weekend”三大高端自主品牌,擁有4萬平方米國際標準化的花園式工業(yè)園區(qū),在職人數(shù)400余人,總資產(chǎn)1億余元,具有世界先進電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備1000余臺,其產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛。
朱秀彩總結(jié)道:“做品牌相當(dāng)不容易,有很多困難需要去面對。困難就是生活,累就是工作,而命運就是改變。無論是老板還是員工,只有堅持才是勝利的唯一方式?!焙喍痰脑捳Z透露出山東人骨子里的沉穩(wěn)、堅持和認真。
在伊爾依身上,我們也可以看到,行業(yè)內(nèi)過去都在談規(guī)?;?,未來可能就是“小而美”的差異化時代?!靶《馈闭撈浔举|(zhì),是某種意義上的生態(tài)多樣化和可持續(xù)發(fā)展。它的核心在于對消費者需求的更大滿足。小不是市場小,而是細分市場,滿足某個群體認同的需求;美是細節(jié)之處讓用戶感動,經(jīng)營方式創(chuàng)新有新意,追求極致,從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多維度打造最佳客戶體驗。從大規(guī)模、標準化到聚焦消費者,個性化、人性化的回歸,滿足碎片化的需求,眾多“小而美”將構(gòu)成未來商業(yè)發(fā)展的根基。