逆向思維讓賈詡成為東方不敗

岳曉東

賈詡是三國(guó)時(shí)期著名的謀略家，算無(wú)遺策，言無(wú)錯(cuò)語(yǔ)，堪稱當(dāng)時(shí)最聰慧的人之一。而其計(jì)謀的靈感都得益于他善于洞察敵方的心理定勢(shì)，反其道而行，來(lái)個(gè)出其不意。在心理學(xué)上，這些都是逆向思維的突出表現(xiàn)。

賈詡年少時(shí)并不出名，只有漢陽(yáng)的閻忠認(rèn)為他有張良、陳平之奇才。賈詡最初屬于董卓所部，在董卓叛亂被殺后，他為求自保，獻(xiàn)計(jì)于李催等人襲擊長(zhǎng)安，使之大獲全勝。但李催等人把持朝政后，開始爭(zhēng)權(quán)奪利，賈詡多次勸阻無(wú)效，便投奔了段煨。不料段煨雖以禮相待，卻對(duì)賈詡暗自防備，怕賈詡奪其兵權(quán)。因此，賈詡轉(zhuǎn)而投靠張繡，開始了他奇謀妙策的人生。

擊曹敗而再戰(zhàn)：缺點(diǎn)型逆向思維的運(yùn)用

據(jù)記載，建安三年，曹操南征張繡，包圍了張繡據(jù)守的穰城。此時(shí)，曹操獲悉袁紹想乘虛襲擊許都，迎獻(xiàn)帝而號(hào)令天下，便立即從穰城撤兵。張繡率兵尾隨追擊曹軍，劉表也派荊州軍配合，企圖與張繡夾擊曹軍。不想曹操竟出奇兵大敗張、劉聯(lián)軍。曹軍獲勝后，速行北撤。張繡不甘失敗，決計(jì)率兵追擊。賈詡勸阻說(shuō)：“不可追也，追必?cái)??！睆埨C不聽，強(qiáng)行追擊，結(jié)果被曹兵再次擊敗，逃回大營(yíng)。此時(shí)賈詡卻對(duì)張繡說(shuō)：“促更追之，更戰(zhàn)必勝?！睆埨C說(shuō)：“不用公言，以至于此。今已敗，奈何復(fù)追？”賈詡說(shuō)：“兵勢(shì)有變，亟往必利?！睆埨C聽從了賈詡的建議，聚集散兵，再行追擊，竟將曹操后衛(wèi)部隊(duì)擊潰。

在張繡看來(lái)，用精兵追擊退軍比用敗兵追擊勝軍更容易得到成功。而賈詡的計(jì)謀之可貴在于他認(rèn)清了曹操的思維定勢(shì)，看穿了其缺陷所在，然后利用這個(gè)缺陷，使得張繡軍隊(duì)化被動(dòng)為主動(dòng)、化弊為利，以散兵殘將追擊退軍，從而克敵制勝。賈詡事后坦言，前不可追是因?yàn)椤败婋m新退，曹公必自斷后，追兵雖精，將既不敵，彼士亦銳”；后兵而追是由于曹操“力未盡而退，必國(guó)內(nèi)有故”、“縱留諸將斷后，諸將雖勇，亦非將軍敵”。換言之，賈詡料算曹操解圍撤退必有蹊蹺，而其退兵必是精軍先行、弱兵在后，這就為張繡以散軍擊敗弱兵創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

勝曹后降曹：反轉(zhuǎn)型逆向思維的運(yùn)用

建安四年，袁紹遣人招降張繡，并與賈詡結(jié)好。張繡準(zhǔn)備同意，賈詡于繡坐上對(duì)來(lái)使說(shuō)：“歸謝袁本初，兄弟不能相容，而能容天下國(guó)士乎？”張繡驚問(wèn)：“若此，當(dāng)何歸？”賈詡說(shuō)：“不如從曹公。”張繡說(shuō)：“袁強(qiáng)曹弱，又與曹為仇，從之如何？”賈詡說(shuō)：“此乃所以宜從也。夫曹公奉天子以令天下，其宜從一也。紹強(qiáng)盛，我以少眾從之，必不以我為重。曹公眾弱，其得我必喜，其宜從二也。夫有霸王之志者，固將釋私怨，以明德于四海，其宜從三也。愿將軍無(wú)疑?！睆埨C聽從了賈詡的建議，率眾歸順曹操，果然得到曹操的禮遇與重視。曹操不僅褒贊賈詡“使我信重于天下者，子也”，還與張繡結(jié)了姻親之好。

照常理而言，人們大多會(huì)選擇歸附強(qiáng)者，因?yàn)樗邔?shí)力和威懾力。在袁強(qiáng)曹弱的情況下，賈詡卻打破了這種思維定勢(shì)，選擇降曹，這主要?dú)w功于其反轉(zhuǎn)型逆向思維。他不是從當(dāng)前局勢(shì)來(lái)做出決策，而是從投降袁紹或曹操的結(jié)果進(jìn)行比較。他認(rèn)為袁紹兵雖眾多，但其心胸狹隘，所以在降袁后肯定難以與之共謀；相反，曹操雖勢(shì)力不及袁紹，卻禮賢納士，所以張繡歸順?biāo)螅懿僖欢〞?huì)看重張繡，使之得到信任。更重要的是，張繡降曹，會(huì)避免曹操在官渡之戰(zhàn)中陷入兩面受敵的困境，這是送給曹操的最大見面禮。總之，曹操比袁紹更懂用人之道、容人之術(shù)，現(xiàn)在棄強(qiáng)擇弱，雖逆反而行，卻前途無(wú)限。后來(lái)事情的發(fā)展證明了賈詡的判斷的確準(zhǔn)確。

速勝袁軍：轉(zhuǎn)換型逆向思維的運(yùn)用

建安五年，曹操與袁紹對(duì)峙于官渡。曹操軍糧將盡，問(wèn)計(jì)于賈詡，賈詡說(shuō)：“您明智超過(guò)袁紹，勇敢超過(guò)袁紹，用人之道超過(guò)袁紹，當(dāng)即決斷也超過(guò)袁紹，有這4個(gè)超過(guò)而半年之久未能平定袁紹，原因是您只考慮萬(wàn)全之策的緣故。您一定要在關(guān)鍵時(shí)刻做出決斷，那樣只需片刻就可以打敗袁紹?！辈懿俾爮牧速Z詡的意見，合兵而出，襲擊了袁紹30多里外的營(yíng)地。后來(lái)，袁紹遣淳于瓊率兵萬(wàn)余護(hù)送軍糧，至距袁軍大營(yíng)40里的烏巢。此時(shí)，許攸聞其家屬犯法下獄，憤然投奔曹操，獻(xiàn)計(jì)偷襲烏巢。眾人皆疑，只有賈詡與荀攸力勸曹操出擊，曹操采納其計(jì)，率軍出擊，果然大敗袁軍。

就定勢(shì)思維而言，行軍打仗必糧草先行。如糧草不足，則軍隊(duì)的生存和士氣都會(huì)受到嚴(yán)重威脅，當(dāng)盡快安排撤兵。面對(duì)久攻不克的戰(zhàn)事，賈詡沒(méi)有力勸曹操盡快撤兵，而是激勵(lì)他力求速戰(zhàn)速?zèng)Q。如此審時(shí)度勢(shì)，雖危險(xiǎn)甚大，卻當(dāng)機(jī)立斷，令曹操堅(jiān)定了必勝的信念。特別是他激勵(lì)式的勸解，非常具有溝通技巧，算得上是神機(jī)妙算。

以退為進(jìn)，巧勸曹操立曹丕為世子

建安二十二年，曹操尚未立太子，其思想斗爭(zhēng)非常激烈。曹丕從政經(jīng)驗(yàn)豐富，曹植則才名方盛，兩人各有優(yōu)勢(shì)。曹丕派人求計(jì)于賈詡，賈詡說(shuō)：“希望將軍修養(yǎng)品德、勤于學(xué)習(xí)、日夜孜孜不倦，不違背做兒子的道義，這就夠了?！辈茇爮牧怂慕ㄗh，刻意磨練自己，使自己在才學(xué)上大有長(zhǎng)進(jìn)，得到曹操另眼相看。后來(lái)，曹操曾支開左右，問(wèn)賈詡對(duì)立嗣的看法，賈詡閉口不答。曹操問(wèn)他為何默然不語(yǔ)，賈詡回答說(shuō)：“下屬正在琢磨一些事情，因而沒(méi)有回答?！辈懿賳?wèn)他在想何事，賈詡回答：“我在想袁紹父子和劉表父子啊。”曹操大笑而悟，于該年立曹丕為太子。

在曹操立嗣的事情上賈詡可謂心思靈巧，懂得以退為進(jìn)。其他重臣都極力向曹操推薦曹丕或曹植，陷入了世子之爭(zhēng)的兩難局面。賈詡則不像他人那樣直言相諫，而是以轉(zhuǎn)換的形式表達(dá)自己的意見。其實(shí)，就在曹操詢問(wèn)的當(dāng)口兒，賈詡也是緘默再三，最終以袁紹和劉表廢長(zhǎng)立幼引起內(nèi)亂的教訓(xùn)來(lái)點(diǎn)撥曹操，使曹操幡然醒悟。這種委婉而深刻的溝通方式使他的意見得到了曹操的重視。

終賈詡之一生，其逆向思維表現(xiàn)出超人的膽略和眼光，雖幾度易主，卻總能立于不敗之地。

（摘自《北京青年報(bào)》）