Helen　Morris

FPC公司致力于向美國市場供應(yīng)差異化生活用紙

HelenMorris

2015年5月，智利FPC生活用紙公司（FPC）投產(chǎn)了世界上第二臺塑紋成形（NTT）衛(wèi)生紙機，這家公司的管理人員告訴《世界衛(wèi)生紙》雜志的記者，他們將向美國市場供應(yīng)高檔的優(yōu)質(zhì)生活用紙產(chǎn)品。

FPC的生活用紙廠位于智利西海岸，于2013年9月破土動工。該公司首席執(zhí)行官Guillermo Swett說：“因為這一地區(qū)經(jīng)常發(fā)生地震，所以有很多相關(guān)法規(guī)，這樣一來工程進(jìn)度較慢。我們把場地做了防震處理，用了一年半的時間建起了非常堅固的廠房?！?/p>

這臺Advantage NTT 200型衛(wèi)生紙機已于2015年5月投入運行，紙廠的碼頭不久就會非常繁忙，6萬t/a大卷筒原紙中90%要從這里運出，因為FPC的市場并不局限于智利。在經(jīng)營方案里，第一站是運往美國。Swett說：“我們打算把這種目前美國市場上還找不到的生活用紙產(chǎn)品銷售到美國市場，公司的策略是供應(yīng)差異化的產(chǎn)品?！?/p>

紙廠廠長Juan Carlos Ruiz對這個項目的渴望令人感動。他熱情地告訴《世界衛(wèi)生紙》雜志的記者，他們?yōu)槭裁幢仨氋INTT紙機，為什么要選擇巨大的美國生活用紙市場。

家族企業(yè)FPC公司組建于1995年，如今該公司涉足發(fā)電、化學(xué)品生產(chǎn)、娛樂場所和林業(yè)以及眾所周知的造紙業(yè)。

2015年5月開始生產(chǎn)后，F(xiàn)PC紙廠6萬t/a產(chǎn)品中的90%將出口美國

FPC擁有幾個世界第一：這臺NTT紙機將是有史以來投產(chǎn)的第一臺幅寬5.5m的設(shè)備（墨西哥Fabrica de Papel San Francisco（Fapsa）公司的NTT紙機幅寬為2.6m）。Swett笑著講，它還是世界上第一臺由維美德供貨的NTT紙機（Fapsa投產(chǎn)的NTT紙機供貨商仍叫美卓）。為什么選擇NTT紙機？他說：“我們必須供應(yīng)差異化的產(chǎn)品，且關(guān)注高品質(zhì)產(chǎn)品，高端市場是我們的目標(biāo)。FPC希望提供消費者在智利、阿根廷和秘魯?shù)葒也坏降牟町惢a(chǎn)品。重要的是，要向美國供應(yīng)最高檔的帶紋理的生活用紙。”

FPC生活用紙廠廠長Juan Carlos Ruiz（左）和公司首席執(zhí)行官Guillermo Swett

如果引進(jìn)其他不同類型的衛(wèi)生紙機將無法實現(xiàn)這一戰(zhàn)略。Swett說：“因為我們打算把90%的大卷筒原紙出口到美國，所以從效率上看，必須選購NTT紙機，且大卷筒原紙必須是高品質(zhì)的。單靠公司的力量進(jìn)入高端市場是不可能的，必須選擇一流的合作伙伴?！?/p>

重點關(guān)注智利以外的地區(qū)和美國的原因有二：一是有為大量需要優(yōu)質(zhì)生活用紙產(chǎn)品的國家進(jìn)行生產(chǎn)的機會；其二也是因為智利生活用紙市場的動態(tài)。Swett說：“智利的生活用紙市場由CMCP公司控制，它占有該市場的大多數(shù)份額，因此我們的銷售目標(biāo)不在智利?！?/p>

FPC要想在智利市場有立足之地，唯一辦法就是買NTT紙機和產(chǎn)品出口。Swett說：“在全球市場中，CMCP位居第八或第九。在拉丁美洲和美國，金佰利的實力也非常強。因此競爭相當(dāng)激烈。”

FPC的戰(zhàn)略是專注于產(chǎn)品差異化。Swett說：“我們必須表明，F(xiàn)PC將向國內(nèi)外市場提供差異化產(chǎn)品，我們希望把美國尚沒有的產(chǎn)品投入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｃ绹鞘褂脙?yōu)質(zhì)生活用紙產(chǎn)品成熟的市場，購買該產(chǎn)品的人群中有70%是女性，我們將把目標(biāo)瞄準(zhǔn)那些需要這種生活用紙產(chǎn)品的美國人?！?/p>

約10%的FPC公司產(chǎn)品將供給智利的高端市場，據(jù)Swett介紹，智利高端市場的增長高于整體需求的增長。他說：“智利的人均消費量正迅速增長。智利人需要品質(zhì)更好、松厚度更高和吸收能力更大的產(chǎn)品，當(dāng)人民的可支配收入繼續(xù)增加和經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長之時，這些參數(shù)將日益重要。在智利和拉丁美洲其他國家，越來越多的人想知道這些產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，拉丁美洲人民將逐步認(rèn)識高檔產(chǎn)品。一種奇怪的現(xiàn)象是，雙層生活用紙產(chǎn)品被看成標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的，而三層產(chǎn)品則被認(rèn)為是品質(zhì)非常高的。我們要想辦法改變這種認(rèn)識，要告訴人們，雙層產(chǎn)品也可以有很好的松厚度?！?/p>

Swett說：“為此，在整條生產(chǎn)線中，公司100%仿效維美德紙樣生產(chǎn)產(chǎn)品，我們采用了100%原生漿，這在智利極為罕見。這使我們使用最先進(jìn)的紙機生產(chǎn)差異化的高檔紙品。維美德設(shè)備的優(yōu)異品質(zhì)將使我們走向成功?！?/p>

加工生產(chǎn)線包括新的Futura設(shè)備、Infinity包裝機、Elettric 80堆垛機和倉庫管理系統(tǒng)，整套裝備力爭達(dá)到世界水平。

FPC的最初設(shè)想是立即把目標(biāo)對準(zhǔn)美國市場中的零售商品牌產(chǎn)品，不過Swett講，他們所定位的高檔產(chǎn)品并不僅僅在這個品類中。他說：“我們必須從自己的品牌下手，在市場中創(chuàng)立一個新品類。我們將遵循市場規(guī)則，提供品質(zhì)相同但價格更合理的產(chǎn)品?！?/p>

紙廠的新Futura加工設(shè)備

能源成本是件大事。Swett說：“能源的效率及其來源對我們而言是最重要的問題之一。智利的燃?xì)夂碗姾苜F，這是我們直接采用NTT紙機的另一個重要因素?！?/p>

由于能源的高價以及不能穩(wěn)定供給等問題，F(xiàn)PC的生活用紙廠在2006年投資建了有機燃料發(fā)電廠，電廠所發(fā)的電大多供給衛(wèi)生紙機使用。Swett補充道，這家公司新紙機所需的大多數(shù)電能來源于非傳統(tǒng)發(fā)電原料（林業(yè)和木料的廢材）。

FPC的工作團(tuán)隊很小，總共才有70人，且另一個重要策略是保持瘦身和持續(xù)創(chuàng)新。Swett補充道，我們不想成為大企業(yè)，這是因為會放慢發(fā)展速度。他說：“我們運轉(zhuǎn)很快，而大公司則不然。我們很快就做出了購買NTT紙機的決定，第一次會談后沒幾個月我們就簽了購貨合同?！?/p>

而創(chuàng)新產(chǎn)品將是關(guān)鍵，Swett強調(diào)，其公司將致力于生產(chǎn)看起來不同且較簡便的產(chǎn)品，他說：“公司將把拉丁美洲市場當(dāng)作平臺，當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定的知名度時，我們則將繼續(xù)創(chuàng)新，并進(jìn)入零售商品牌產(chǎn)品等領(lǐng)域。我們將一直關(guān)注產(chǎn)品的形象和包裝，確保客戶感受到內(nèi)在的高品質(zhì)?！币虼俗詈笏f：“我們不在價格上競爭，公司的理念是用品質(zhì)參與競爭?！?/p>

（陳海昌編譯自Tissue World/2015年5—6月，孫靜終審）

FPC Devotes to Offering the U.S. Market Differentiated Tissue Products

全球首臺幅寬5.5m的NTT紙機