■金　牛

中國教育服務貿(mào)易出口競爭力影響因素的實證研究

■金牛

隨著以境外消費為主的教育服務貿(mào)易的興起，發(fā)達國家積極運營其優(yōu)質(zhì)教育資源，在國際教育服務貿(mào)易中已經(jīng)占據(jù)有利地位。而處于教育服務貿(mào)易逆差困境的中國，在全面提高教育服務貿(mào)易出口競爭力的過程中，首先需要對其影響因素進行全面研究，即在把握教育財政支出、服務貿(mào)易開放度等基礎拉力要素的基礎上，還需要重視孔子學院等推力因素的影響。

教育服務貿(mào)易出口競爭力孔子學院

隨著境外消費教育服務貿(mào)易的興起，以美英澳為首的發(fā)達國家通過高等教育市場化戰(zhàn)略的實施，以其優(yōu)質(zhì)的高等教育資源和精良化的教育服務運營理念，已經(jīng)在國際教育服務貿(mào)易市場占據(jù)有利地位。而發(fā)展中國家由于教育資源有限以及市場化經(jīng)驗不足等原因，在國際教育服務貿(mào)易市場上的貿(mào)易逆差逐年擴大。作為最大的發(fā)展中國家，中國積極探索教育服務貿(mào)易發(fā)展的特色道路，增強自身教育服務貿(mào)易的出口競爭力，不僅有利于改善其教育服務貿(mào)易逆差的地位，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，從而提升綜合國力，而且也為其他發(fā)展中國家提供了探索教育服務貿(mào)易發(fā)展的先行經(jīng)驗，一定程度上也有利于樹立大國形象。

研究綜述和問題提出

根據(jù)1993年“烏拉圭回合”談判達成的《服務貿(mào)易總協(xié)定》（簡稱GATS）的相關規(guī)定，教育服務貿(mào)易是服務貿(mào)易十二大類別中的第五類，這標志著教育服務貿(mào)易在法理層次得到了各國的重視。2001年中國順利加入WTO之后，學界積極開展了關于教育服務貿(mào)易競爭力的相關研究。我國關于教育服務貿(mào)易競爭力的前期研究基本為規(guī)范性分析，例如，張向麗（2003）提出從教育理念、政府職能、教育法規(guī)、教育體制改革、顧客需求、學校經(jīng)營管理等方面提升我國教育服務貿(mào)易競爭力；曲恒昌（2004）從供給和需求角度提出了影響教育服務出口的因素，即高教服務的規(guī)模和質(zhì)量、專業(yè)學科、投入要素、政府政策和機遇等。

隨著我國市場經(jīng)濟的深化以及近些年我國留學市場的興起，由此產(chǎn)生的相關數(shù)據(jù)資料才為我國教育服務貿(mào)易競爭力的實證研究提供了可能性，而且教育服務貿(mào)易競爭力的實證研究主要借鑒了服務貿(mào)易競爭力分析理論的基本思路。其中關于教育服務貿(mào)易競爭力的研究主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是競爭力的比較分析，即通過區(qū)域間或國家間教育服務貿(mào)易競爭力指數(shù)的比較研究，分析導致各階段競爭力變化的因子，從而為提升教育服務貿(mào)易競爭力提供其他地區(qū)或國家的經(jīng)驗教訓。這種分析的弊端是對數(shù)據(jù)背后的誘因分析不夠客觀，多為從數(shù)據(jù)本身出發(fā)的關于可能性原因的歸納研究。例如，王峰（2014）從TC、RCA、RC、NXRCA等貿(mào)易競爭力指標，對比分析了中日韓三國教育服務貿(mào)易競爭力及其對應階段的誘因。另一方面是分析競爭力的影響因素，這類分析以規(guī)范性分析為主，存在少量實證分析，例如趙春明（2015）從高等教育毛入學率、年平均匯率、高校生師比、服務貿(mào)易開放度等自變量的角度，全面科學地研究了這些自變量對來華留學生人數(shù)的影響。但本文認為進入2000年以后，高等教育毛入學率和高校生師比指標對教育服務貿(mào)易競爭力的影響逐漸弱化。其中高等教育毛入學率可以用于判斷國內(nèi)高等教育大眾化的程度，雖然高等教育大眾化為愿意接受高等教育的公民提供了更多受教育的機會，但是也導致了高等教育體系中精英教育的比例下降，而外國留學生赴海外學習往往是為了學習當?shù)氐木⒒R。另一方面，我國高校生師比在2002年之前對高等教育供給能力的影響顯著，即隨著高校擴招風潮，高校生師比從1990年的6.3％迅速提升到2002年的19％，已經(jīng)充分顯現(xiàn)了高校生師比對高等教育供給能力變化的影響，而2002年之后高校生師比進入穩(wěn)態(tài)模式，基本維持在18％左右，基本符合教育部在《普通高等學?；巨k學條件指標》中要求的18％，而穩(wěn)定后的高校生師比對高等教育供給能力的影響并不顯著。

從實證角度分析我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的影響因素具有科學性，但是結合規(guī)范分析的出發(fā)點，從中選取切合中國國情的影響因素才能真正做到理論和實踐的結合。本文立足于實證研究的基礎之上，出于吸引力和推動力的角度考慮，增加了教育財政支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重、中國政府獎學金生年增量以及孔子學院年增量這三個指標。力爭全方位選取顯性的和隱形的影響因素，同時加以規(guī)范分析，進而全面歸納出影響我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的實質(zhì)因素，從而為提升我國教育服務貿(mào)易出口競爭力提供若干參考。

影響因素的選取和相應假設

競爭戰(zhàn)略之父波特于1990年提出影響國家產(chǎn)業(yè)競爭力的六因素，其中四個核心要素指生產(chǎn)要素、需求條件、相關和支持產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和組織結構，兩個輔助要素指機遇因素和政府因素。通過這六大因素對影響國家產(chǎn)業(yè)競爭力的要素進行了全面歸納和分析，即為“鉆石模型”。根據(jù)波特的鉆石模型，結合我國教育服務出口的內(nèi)生決定因素和輔助因素兩方面的具體情況進行分類，可從六個方面歸納出我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的影響因素。

（一）內(nèi)生決定因素

內(nèi)生決定因素主要從決定供給和需求的內(nèi)在因素進行篩選，決定供給的因素包括要素條件、相關和支持性產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和組織結構四方面，決定需求的因素主要是需求條件方面。

1.要素條件

波特鉆石模型中所指的要素條件，主要指一個國家的生產(chǎn)要素情況，一般涵蓋人力資源、自然資源等方面。在教育服務貿(mào)易出口方面，影響因素幾乎不涉及物質(zhì)資料生產(chǎn)的自然資源要素，而人力資源成本、基礎設施建設等方面的教育投入可以采用教育財政支出占GDP的比重這一指標進行衡量，而且假設二者呈現(xiàn)正相關的關系。國際上教育財政支出占GDP比重為4％，早在1993年我國發(fā)布的《中國教育改革和發(fā)展綱要》中就提出“國家財政性教育經(jīng)費支出占GDP比例要在20世紀末達到4％”。但是限于各種因素，這一比重直到2012年才完成近十年前的目標?？傊瑖邑斦越逃?jīng)費支出從1993年的2.51％提高到2012年的4.28％，表明我國對教育投入的傾斜和重視，這是實施科教興國和人才強國戰(zhàn)略的堅強物質(zhì)基礎。

2.需求條件

在對國家競爭優(yōu)勢產(chǎn)生影響的諸多因素中，波特指出需求條件對塑造本國產(chǎn)品起到關鍵作用。需求條件來自于消費者對供給者所提供的產(chǎn)品的偏好層次，比如成熟的消費者會促使企業(yè)提供出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務，經(jīng)濟學上被之稱為來自消費者的激勵。在教育服務貿(mào)易的國際市場上，尤其是境外消費教育服務的出口方面，來自國外的消費者受到供給國匯率影響較大，當消費者所在國的貨幣對教育服務供給國的貨幣匯率下降時（以直接標價法衡量），在收入水平穩(wěn)定的狀態(tài)下，消費者的貨幣收入在教育服務供給國市場的購買力增強，不斷增強的購買力激勵消費者增加購買意愿。因此，本文以年匯率值指標表示需求條件，并選取美元這一國際化貨幣為外幣，采用直接標價法衡量單位美元的人民幣值的變動情況，從而衡量人民幣幣值變動對我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的影響，并由此初步假設隨著單位美元的人民幣值下降，即人民幣升值，將導致我國教育服務貿(mào)易出口劣勢顯現(xiàn)。

3.相關和支持性產(chǎn)業(yè)

上游的供給產(chǎn)業(yè)以及其他相關產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢都會對一國某產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生重要影響，這種影響分為兩種類型，如果兩者之間存在產(chǎn)能升級的不匹配，則二者關聯(lián)性降低，存在惡性影響；如果兩者之間是良性協(xié)同發(fā)展，則為支持性產(chǎn)業(yè)。從2004年首家孔子學院在韓國首爾設立至今，孔子學院在國際教育服務貿(mào)易市場上始終扮演著重要的媒介和宣傳角色?？鬃訉W院的設立旨在為世界各地提供正規(guī)的漢語教材和教學，在全球范圍推廣漢語以及傳播中華文化，截至2015年12月1日，中國已在134個國家和地區(qū)建立了500所孔子學院、1000個中小學孔子課堂，學員總數(shù)達190萬人，數(shù)量不斷增加的孔子學院為推動漢語走向世界，吸引孔子學院所在國的留學生赴華學習，以及提升中國教育服務貿(mào)易出口競爭力起到了積極作用。

4.產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和組織結構

企業(yè)的形成、組織管理方式以及競爭激烈程度、創(chuàng)新與企業(yè)家等要素構成了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和組織結構的分析框架，戰(zhàn)略關乎產(chǎn)業(yè)長遠藍圖以及對具體實施方案的布局和控制，組織結構決定產(chǎn)業(yè)活動展開的秩序和效率。在國際教育服務貿(mào)易市場上，高校是教育服務的直接供給者，目前我國活躍在教育服務貿(mào)易領域的高校以公立高校為主，組織結構上實行黨委領導下的校長負責制，機關部處和各學院分工明確。在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方面，可從獲得中國政府獎學的來華留學生人數(shù)的年度變化情況對我國出口教育服務的供給能力進行分析。作為吸引留學生來華學習的戰(zhàn)略方針，中國政府獎學金生年增量的提高對教育服務貿(mào)易出口具有積極促進作用，本文初步設想二者存在正相關性。

（二）輔助因素

雖然內(nèi)生決定因素是影響教育服務貿(mào)易出口競爭力的基礎性因素，但是政府因素和機遇條件構成的輔助因素對教育服務貿(mào)易出口競爭力的影響也是不容忽視的，尤其是在教育服務供給者為公立高校以及市場機制不斷完善的中國。

1.政府因素

在我國，政府對高等教育的影響可以通過經(jīng)費資助、立法決策等方式開展，《高等教育法》明確規(guī)定：“國務院教育行政部門主管全國高等教育工作，管理由國務院確定的主要為全國培養(yǎng)人才的高等學校?！痹诮逃召Q(mào)易方面，政府在WTO教育服務貿(mào)易具體承諾減讓表中的準入、限制或未作承諾的決策，對教育服務貿(mào)易的形式和內(nèi)容都產(chǎn)生了直接影響。對此本文選取服務貿(mào)易開放度為指標，對教育服務貿(mào)易出口競爭力的諸多影響因素中政府的作用進行衡量，并設想服務貿(mào)易開放度越高，教育服務貿(mào)易出口競爭力越強，二者關系呈現(xiàn)正相關性。

2.機遇條件

機遇條件是影響產(chǎn)業(yè)競爭力的隨機因素，可能表現(xiàn)為其他影響因素的領域之內(nèi)，抓住機遇能夠給產(chǎn)業(yè)競爭力帶來重大變化。但是波特也認為機遇是把雙刃劍，有時機遇造就的新的競爭優(yōu)勢是以原有優(yōu)勢的喪失為代價的。例如2001年“911事件”后，美國收緊外國留學生簽證審查政策，2002年便啟動了留學生與交換學者資訊（SEVIS）系統(tǒng)，該系統(tǒng)雖然鞏固了美國反恐的嚴密性，但卻對美國留學服務行業(yè)產(chǎn)生了負面影響，一方面增加了美國高校招收留學生的繁瑣工作量，提高了招生成本，導致境外消費教育服務貿(mào)易的供給積極性受挫；另一方面，嚴格的簽證審查制度使得一些已經(jīng)通過美國高校錄取要求的外國留學生因簽證未通過而不能順利赴美，造成部分留學生流失到英國以及澳大利亞等教育服務貿(mào)易競爭國，一定程度上使得他國對美國教育服務需求增幅減少。但是機遇條件往往具有偶然性，而且難以合理量化，因此本文省略該路徑的分析，并假設不存在機遇條件。

實證研究

通過運用鉆石模型對我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的影響因素進行歸類分析，基本選定了因變量和自變量，其中因變量是來華留學生人數(shù)，自變量是我國教育財政支出占GDP的比重、年匯率值、孔子學院年增量、中國政府獎學金生年增量和貿(mào)易開放度指數(shù)。本文選取1999至2014年的數(shù)據(jù)為樣本，即從1999年我國與美國達成WTO協(xié)議至今進行教育服務貿(mào)易實踐的數(shù)據(jù)，由此采用SPSS構建模型并進行檢驗。其中考慮到2003年受非典影響，來華留學生人數(shù)較前一年的大幅減少，為消除數(shù)據(jù)的異常性，采用2002年與2004年的中間值計算該年來華留學生人數(shù)以及中國政府獎學金生年增量。

（一）基本模型

方程（1）即為根據(jù)歸類后的影響因素及假設條件建立的模型，其中因變量FSNt表示第t年的來華留學生人數(shù)，用該指標衡量我國教育服務貿(mào)易的出口值。五個自變量分別為，EFRt表示第t年我國教育財政支出占GDP的比重，數(shù)據(jù)來源于中國歷年統(tǒng)計年鑒。YERt表示年匯率值，即第t年一單位美元對應的人民幣的值，數(shù)據(jù)來源于中國歷年統(tǒng)計年鑒。CIGNt-1表示第t-1年新增孔子學院的數(shù)量，這里用滯后一年的數(shù)值取代當期數(shù)值是為了消除內(nèi)生性問題，數(shù)據(jù)來源于國家漢辦官網(wǎng)發(fā)布的信息。GSGNt表示第t年較上一年新增加的獲中國政府獎學金的留學生人數(shù)，數(shù)據(jù)來源于教育部合作與交流司發(fā)布的歷年來華留學生簡明統(tǒng)計報告。STOt表示第t年我國服務貿(mào)易開放度指數(shù)，本文服務貿(mào)易開放度指數(shù)的計算采用莊惠明（2014）的計算思路，即考慮到規(guī)模經(jīng)濟的影響以及為了調(diào)整匯率轉換帶來的GDP扭曲，將服務貿(mào)易開放度指數(shù)的測量公式修正為公式：STO=［（Sx+Si）/GDPp］*［1/（1-GDPp）/WGDPp］。其中Sx為中國服務貿(mào)易出口額，Si為中國服務貿(mào)易進口額，GDPp為按中國購買力平價衡量的GDP，WGDPp為按世界購買力平價衡量的GDP，其中進出口數(shù)據(jù)來源于中國歷年統(tǒng)計年鑒，GDP數(shù)值來源于世界銀行官網(wǎng)。α，β1，β2，β3，β4，β5為回歸系數(shù)，εt為誤差項。由于FSNt、CIGNt-1、GSGNt表示數(shù)量值，EFRt、YERt、STOt表示比例值，實證中為統(tǒng)一量綱，因此對三項數(shù)量值進行對數(shù)處理。

（二）相關性分析

通過SPSS相關性檢驗，來華留學生總數(shù)的對數(shù)值與教育財政支出占GDP比重、人民幣年匯率值（單位美元的人民幣值）、孔子學院年增量滯后項的對數(shù)值、中國政府獎學金生年增量的對數(shù)值、服務貿(mào)易開放度之間的相關性系數(shù)分別為0.811、－0.903、0.870、0.930和0.970，可見選取的這幾項指標值與來華留學生總數(shù)具有高度相關性，符合前文因素分析以及所作假設，即我國教育財政支出占GDP比重的上升、人民幣的貶值、新建孔子學院數(shù)量的擴充、中國政府逐年擴大向來華留學生提供獎學金的規(guī)模以及我國服務貿(mào)易開放度的提高都能有效促進來華留學生總數(shù)的增加，從而促進我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的提升。

（三）回歸分析

通過SPSS進行多元線性回歸的結果如表1所示，公式（1）中服務貿(mào)易開放度指數(shù)對因變量的影響較為顯著，但人民幣年匯率值未通過t檢驗，且所得符號與預期不符，予以剔除。剔除人民幣年匯率值這一自變量后回歸結果如公式（2）所示，服務貿(mào)易開放度指數(shù)對因變量的影響仍較為明顯，但中國政府獎學金生年增量的對數(shù)值未通過t檢驗，給予剔除。剔除該自變量后，多元線性回歸結果如公式（3）所示，服務貿(mào)易開放度指數(shù)對來華留學生人數(shù)的影響顯著提高，同時教育財政支出占GDP的比重和孔子學院年增量滯后項的對數(shù)值對來華留學生人數(shù)呈現(xiàn)顯著影響，且變動方向均符合預期假設。此時公式（3）可具體表示為：LnFSNt=0.433EFRt+0.121LnCIGNt-1+ 0.707STOt+8.602，而R2為0.972則說明模型的整體擬合優(yōu)度較好，此外根據(jù)SPSS回歸結果顯示VIF也通過檢驗基本了消除模型的多重共線性問題。

模型中自變量系數(shù)，β1＝0.433表明教育財政支出占GDP的比重和來華留學生人數(shù)成正相關關系，教育財政支出占GDP的比重每提高1％，來華留學生人數(shù)增長0.433％。這是由于一國教育投入反映了該國對教育供給的要素條件，教育投入的增減能夠直接影響到教育服務貿(mào)易出口競爭力的高低。β2＝0.121表明孔子學院年增量滯后項的對數(shù)值每提高1％，來華留學生人數(shù)相應增長0.121％。孔子學院的年增量可以反映我國在海外市場對本國教育服務產(chǎn)品的廣告和宣傳投入的變化情況，是我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的推力因素。β3＝0.707表明服務貿(mào)易開放度指數(shù)每提高1％，來華留學生人數(shù)增長0.707％。服務貿(mào)易開放度指數(shù)能夠反映我國對海外市場教育服務貿(mào)易的市場開放程度，對教育服務貿(mào)易出口產(chǎn)生正面影響。

表1　回歸結果

結論

本文以來華留學生人數(shù)作為衡量教育服務貿(mào)易出口競爭力的指標，通過波特“鉆石模型”揀取影響我國來華留學生人數(shù)變化的核心要素，并通過SPSS軟件對數(shù)據(jù)進行了處理和回歸分析，結果表明教育財政投入占GDP的比重、服務貿(mào)易開放度指數(shù)以及孔子學院年增量與來華留學生人數(shù)之間存在顯著正相關關系，即我國教育服務貿(mào)易出口競爭力既受到以教育財政投入占GDP比重和服務貿(mào)易開放度指數(shù)兩點拉力因素的影響，同時又受到孔子學院年增量這一推力因素的影響。

（一）教育供給：增加教育投入，提高教育品質(zhì)

財政性教育支出反映了一國對教育服務供給的投入力度，是教育服務貿(mào)易出口得以開展的物質(zhì)基礎。2015年我國財政性教育經(jīng)費支出占GDP的比重為4.15％，比上一年降低0.01個百分點。而世界平均水平為4.9％，美國為8％，日本為5％，印度為7.4％，我國僅略微超過欠發(fā)達國家的平均水平4.1％。這表明我國當前財政性教育投入不足，仍需加大投入，從而彌補國際差距。

另外，現(xiàn)今我國三分之一的高等教育經(jīng)費用于985和211工程等研究型大學的建設，經(jīng)費投入結構的失衡不利于應用型院校和職業(yè)技術學院的建設。但是發(fā)展中國家的來華留學生多集中于中醫(yī)藥和師范類院校以及部分高職院校，對我國教育服務貿(mào)易出口變化具有重要影響。因此我國應全面調(diào)整教育經(jīng)費的投入結構，優(yōu)化經(jīng)費投入的比例關系，通過優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育資源吸引大量發(fā)展中國家的留學生來華留學，進而推動我國教育服務貿(mào)易出口比例的優(yōu)化和競爭力的提升。

（二）市場機制：推動教育服務貿(mào)易市場的開放

教育服務貿(mào)易是服務貿(mào)易的新興分支，是GATS協(xié)議規(guī)定的服務貿(mào)易的第五大類，對一國經(jīng)濟增長、科技創(chuàng)新以及社會進步起到積極作用。目前已有包括中國在內(nèi)的53個WTO成員國簽署了開放教育服務貿(mào)易的相關協(xié)議，主要以英美澳等教育資源發(fā)達國家為主導，發(fā)展中國家由于教育資源有限、技術條件不足以及市場法規(guī)不健全等原因，教育服務貿(mào)易發(fā)展仍舊緩慢，與發(fā)達國家的差距不斷擴大，這將不利于縮小南北差異以及構建和諧世界。因此完善教育服務貿(mào)易的市場機制，推動教育服務貿(mào)易市場的開放，從而迫切應該將提升我國教育服務貿(mào)易出口競爭力提高到市場改革的戰(zhàn)略意義。

教育服務貿(mào)易可細分為跨境交付、境外消費、商業(yè)存在以及自然人流動四個方面。與英美澳相比，由于我國教育信息技術的水平較低，出于幼稚產(chǎn)業(yè)保護，我國未在跨境交付的市場準入條件和國民待遇方面作出承諾，開放度較低。但隨著我國在教育信息化投入上力度的逐年加大，跨境交付的市場開放度會不斷得以提高。在境外消費的市場準入條件和國民待遇方面我國未作出任何限制，體現(xiàn)了很高的開放度，但是近年來海歸留學生的文憑含金量降低以及就業(yè)難度加大的問題顯現(xiàn)，表明中國留學生在境外消費教育服務的產(chǎn)品結構和消費質(zhì)量需要加以事前引導和質(zhì)量規(guī)范，減少境外消費的盲目性。在商業(yè)存在的國民待遇方面我國未作承諾，市場準入方面作出部分承諾，即有條件地允許外方進入我國市場，例如在中外合作辦學方面規(guī)定外方不能任校長，在辦學要求上也存在一定限制，這是市場化改革中出于質(zhì)量關考慮采取的漸進措施。在自然人流動方面，我國規(guī)定了較多的限制條件，例如對提供教育服務的前提條件和人員資格的限制制約了教育資源的流入，未來需要制定更為寬松的流動政策。

（三）營銷戰(zhàn)略：支持孔子學院優(yōu)質(zhì)品牌的建設

國家漢辦對孔子學院的戰(zhàn)略定位是致力于適應世界各國（地區(qū)）對漢語言學習的需要，增進各國（地區(qū)）對漢語言和中華文化的了解，加強中國與孔子學院所在國（地區(qū)）教育文化的交流與合作，建立友好關系，從而為世界多元文化發(fā)展以及構建和諧世界作出貢獻。這是從文化和外交角度對孔子學院戰(zhàn)略意義進行的考量，實際上在孔子學院建立和增長的過程中，漢語言和中華文化在海外的逐步推廣，對提高我國教育服務產(chǎn)品在國際市場的競爭力也產(chǎn)生了積極影響。一方面，當一國（地區(qū)）內(nèi)使用某種語言的人數(shù)較少時，掌握該語言的人群便獲得了一種壟斷定價權，從而能夠明顯提升該人群在該國的價值。雖然漢語學習者的基數(shù)很大，但是學習漢語的難度較大使得漢語學習者在全球的分布并不廣泛。而孔子學院在設立國提供漢語教學教材和服務、培訓漢語教師、組織漢語考試，迎合了漢語學習者的需求，擴大了海外漢語學習群體，從而增加了潛在來華留學生的數(shù)量，推動了我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的提升。另一方面，兩個語言不同的國家進行貿(mào)易合作時，使用同一種語言，了解彼此文化，可以極大地降低談判和交易的成本。作為世界第二大經(jīng)濟體以及最大的出口國、第二大進口國，中國與世界各國的商貿(mào)往來越來越頻繁，而孔子學院在其設立國進行中華文化的推廣正是順應國際貿(mào)易市場的需要。作為教育服務產(chǎn)品的售前體驗式營銷，孔子學院的優(yōu)質(zhì)服務，能夠推動更多外國留學生來華體驗和研究中華文化。因此，大力支持孔子學院的建設可以看作是提高我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的一種營銷戰(zhàn)略，而打造孔子學院優(yōu)質(zhì)品牌則更能發(fā)揮宣傳和推廣效應。

此外，從教育服務貿(mào)易營銷戰(zhàn)略的可持續(xù)性角度來說，作為公益性非營利機構的孔子學院，一方面對漢辦總部經(jīng)費的依賴性較大，日益擴大的孔子學院規(guī)模與有限的財政經(jīng)費支出之間的矛盾顯現(xiàn)；另一方面，與以英國文化委員會、德國歌德學院和西班牙塞萬提斯學院為代表的歐美文化推廣機構相比，孔子學院的官方化的行政級別容易引起設立國的文化沖突。這兩方面都制約了孔子學院年增量的提高以及優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略的塑造，未來孔子學院可以通過經(jīng)費上引入市場化籌資、管理上增加民間化運作的改革，緩解經(jīng)費制約以及跨文化沖突的矛盾，從而更好的發(fā)揮孔子學院對我國教育服務貿(mào)易出口競爭力的推動效應。

參考資料

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責任編輯：孫鐵銘

南開大學周恩來政府管理學院碩士研究生，研究方向為教育服務貿(mào)易）