莊雙博

91金融從2011年9月1日創(chuàng)立，到如今的估值超百億元，初具泛金融生態(tài)帝國雛形，僅僅用了5年的時(shí)間。用公司創(chuàng)始人兼CEO許澤瑋自己的話說：“這些年我們一直走得很順利?！?/p>

2011年9月，91金融創(chuàng)業(yè)伊始即得到了經(jīng)緯創(chuàng)投的天使投資，2013年9月估值5億元，獲得包括寬帶資本等多家機(jī)構(gòu)的A輪6000萬元融資，2014年6月估值10億元（年終估值達(dá)30億元），完成了海通領(lǐng)投、寬帶資本和經(jīng)緯創(chuàng)投的跟投的超2億元。到如今91金融的91旺財(cái)、91保險(xiǎn)、91貸款等金融產(chǎn)品及旗下金八傳媒、人人互助、點(diǎn)名時(shí)間、91眾創(chuàng)空間、91智庫等泛金融產(chǎn)品總估值超100億元?？雌饋硭坪醮_實(shí)走得很順利，但每一個(gè)成功的背后都肯定有其艱難心酸的經(jīng)歷，只是不善于講故事的許澤瑋不愿與外人道。

躬耕五載 不忘初心

確實(shí)，在當(dāng)時(shí)站在“互聯(lián)網(wǎng)金融”的風(fēng)口上，相比其他傳統(tǒng)行業(yè)，一切都來得那么快。但更多的是來得快，走得也快?！把劭此鹬鞓牵劭此缳e客，眼看他樓塌了！”幾年來，多少家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)蜂擁而上，又有多少家黯然收?qǐng)觥Ｄ軌蛞倭⒃诖箫L(fēng)中不被吹跑的少之又少，而之所以未被吹跑，是因?yàn)檫@些企業(yè)是一磚一瓦腳踏實(shí)地成長(zhǎng)起來的，而不是大風(fēng)吹起來的，因?yàn)榇箫L(fēng)能把你吹起來的，當(dāng)然也能把你吹走、吹跑、吹塌。

91金融在2012年還處于困難時(shí)期，許澤瑋見了四五十家風(fēng)投，包括投資經(jīng)理、董事、合伙人，但是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)金融還沒有那么火爆，91金融沒有融到一分錢。2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融開始火爆，這一年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，91金融似乎迎來了機(jī)遇，但這個(gè)時(shí)候看好互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)大佬也都紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。

2013年6月17日，余額寶正式上線；2013年7月6日，新浪、百度等獲第三方支付牌照；2013年7月29日，京東成立金融集團(tuán)；2013年8月1日，七位資本市場(chǎng)大佬投資成立民生電商；2013年8月5日，微信5.0增加“微信支付”功能；2013年10月9日，阿里11.8億控股天弘基金；2013年10月28日，百度正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融；2013年11月6日，三馬（阿里巴巴董事局主席馬云、中國平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)馬明哲、騰訊CEO馬化騰）互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)開業(yè)……

每一位參與者都是舉足輕重的大佬，這一系列的變動(dòng)大大壓縮了91金融的生存空間。但是許澤瑋沒有絲毫的灰心氣餒，反而更加斗志昂揚(yáng)。

許澤瑋經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“不忘初心”，91金融每年的發(fā)布會(huì)都以“不忘初心”為主題。許澤瑋就是要不斷地告訴自己，91金融之所以能如此成功，就是因?yàn)楫?dāng)初的一個(gè)正確的思路、正確的決定，而想要把這份成功繼續(xù)下去，就要“不忘初心”。91金融的初心就是讓中國普通的老百姓享受到安全便捷的金融服務(wù)，也正是這份堅(jiān)定不移的信念和執(zhí)著為91金融迎來了大批的擁躉者。

許澤瑋的另一初心是要做傳統(tǒng)金融的改進(jìn)者、補(bǔ)充者，不做顛覆者。91金融解決的是用戶雙方信息不對(duì)稱的問題，并沒有直接參與到借貸雙方的交易中去。91金融既解決了用戶貸款難的問題、也解決了銀行放款難的問題，為雙方搭建起了一個(gè)信息對(duì)稱、完整的平臺(tái)?！拔覀兪倾y行的好伙伴，是前臺(tái)，在利益關(guān)系上，一定是相互依存。我們?cè)敢鈳椭y行，解決它目前階段無法提升的服務(wù)體驗(yàn)，用戶營銷，等等一系列難題?！痹S澤瑋說。

一方面讓中國的普通老百姓、中小企業(yè)享受到安全便捷的金融服務(wù)，另一方面為銀行、基金公司、證券公司等傳統(tǒng)金融業(yè)做好前臺(tái)。這就是91金融的初心。正如許澤瑋所言：“希望2111年9月的發(fā)布會(huì)主題是‘躬耕百載，不忘初心，屆時(shí)還能看到大家來參會(huì)！”

既要一輪明月 更要滿天繁星

5年來，91金融從一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)到估值百億的行業(yè)領(lǐng)軍者，從創(chuàng)業(yè)者到行業(yè)布局者，經(jīng)歷了艱辛也收獲了碩果。面對(duì)未來，許澤瑋提出新的5年規(guī)劃，爭(zhēng)取用10年的時(shí)間達(dá)到中國平安30年的水平。而想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)就需要更高的視野和格局，許澤瑋表示：“我們正在不斷完善和優(yōu)化泛金融生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合一切可以團(tuán)結(jié)的力量，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目而努力。我們既要一輪明月，更要滿天繁星。”

許澤瑋表示，91金融已經(jīng)從最初的金融信息及交易撮合業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入到傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng)意、傳媒娛樂、創(chuàng)業(yè)投資等領(lǐng)域，構(gòu)建起“創(chuàng)新金融服務(wù)+創(chuàng)業(yè)投資”雙輪驅(qū)動(dòng)的泛金融生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)于未來，許澤瑋希望能將91金融打造成一個(gè)專注于服務(wù)“個(gè)人+企業(yè)+金融機(jī)構(gòu)+政府”的全業(yè)務(wù)生態(tài)生活圈，為企業(yè)和消費(fèi)者提供高效的金融生活服務(wù)解決方案。

作為泛金融生態(tài)系統(tǒng)的一部分，金八傳媒以“金融八卦女”為核心，實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，發(fā)展金融社交、IP開發(fā)、金融交易、自媒體矩陣等多個(gè)平臺(tái)，為金融機(jī)構(gòu)及企業(yè)，金融從業(yè)者以及有金融消費(fèi)需求的泛金融人群提供優(yōu)質(zhì)價(jià)值信息閱讀、金融社交、金融交易等服務(wù)，致力于成為中國娛樂金融第一品牌，補(bǔ)齊媒體這一環(huán)。當(dāng)被問到為何要收購金融八卦女，許澤瑋玩笑地說：“收購金融八卦女組建金八傳媒可以更好宣傳91金融啊，可以宣傳我啊，宣傳我好的地方，避免宣傳我的八卦，當(dāng)然我也沒什么八卦好宣傳?！?/p>

91金融投資完成了國內(nèi)首家眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”的并購，“點(diǎn)名時(shí)間”將回歸初心，聚焦文創(chuàng)領(lǐng)域，將為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供更好的興趣金融服務(wù)，開創(chuàng)一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)和場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)，個(gè)人價(jià)值和社群價(jià)值緊密重疊在一起的新常態(tài)。

而“人人互助”將充分利用區(qū)塊鏈等先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)報(bào)賬去中心化，是對(duì)現(xiàn)有社會(huì)及商業(yè)保障體系的有效補(bǔ)充。通過面向商業(yè)保險(xiǎn)的全量市場(chǎng)，平臺(tái)為更多的年輕人和低收入人群提供低門檻額外保障機(jī)會(huì)?！叭巳嘶ブ钡募尤?，豐富及完善91金融初步形成的泛金融生態(tài)系統(tǒng)。

91金融眾創(chuàng)空間將以北京為基礎(chǔ)，立足京津冀，在全國范圍內(nèi)獨(dú)立建設(shè)50余家眾創(chuàng)空間，并通過與金融機(jī)構(gòu)、高校、大型企業(yè)合作建設(shè)100余家眾創(chuàng)空間。91金融將通過并購、入股等方式，繼續(xù)投資各行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)及項(xiàng)目，完成從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到孵化機(jī)構(gòu)的角色升級(jí)，成為全國孵化器行業(yè)垂直深度孵化的風(fēng)向標(biāo)。

“未來的生態(tài)還會(huì)處在不斷變化之中，生態(tài)會(huì)通過不同的鏈接重新獲得生命力。91金融通過啟動(dòng)資本戰(zhàn)略，讓整個(gè)泛金融生態(tài)有了質(zhì)的變化?！痹S澤瑋強(qiáng)調(diào)，時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是傳統(tǒng)的單個(gè)產(chǎn)品、單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。誰能率先在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)建立最具活力的泛金融生態(tài)系統(tǒng)，不斷鞏固生態(tài)壁壘，誰就能掌握未來趨勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

把握大勢(shì) 順勢(shì)而為

在許澤瑋看來，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就要腳踏實(shí)地，摸著石頭過河，沒有任何捷徑可言。但同時(shí)，也要仰望星空，關(guān)注監(jiān)管政策、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等變化。唯有這樣才能以變應(yīng)變，順應(yīng)大勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)金融的制度監(jiān)管滯后于其市場(chǎng)發(fā)展，這就意味著相關(guān)企業(yè)決策要慎之又慎，時(shí)刻關(guān)注監(jiān)管動(dòng)態(tài)，但又不能過于保守，畏首畏尾失去創(chuàng)業(yè)先機(jī)。金融企業(yè)發(fā)展受政策影響很大，大到能夠決定公司的存亡。許澤瑋認(rèn)為，企業(yè)必須適應(yīng)這種生存環(huán)境現(xiàn)狀，企業(yè)一定要接受來自政府的調(diào)研、論證。不應(yīng)覺得這是負(fù)擔(dān)，政府來調(diào)研的同時(shí)，也是企業(yè)向政府介紹自己的機(jī)會(huì)，同時(shí)方便企業(yè)不斷加深對(duì)政策影響。

任何企業(yè)家都希望能夠心無旁騖腳踏實(shí)地地發(fā)展自己的企業(yè)，許澤瑋也不例外，他也希望能夠塌下心來腳踏實(shí)地的一心一意搞發(fā)展，但是許澤瑋清楚這不現(xiàn)實(shí)，沒有人知道明天會(huì)發(fā)生什么，這就需要在腳踏實(shí)地前提下要不斷的看清路、看好天。在許澤瑋對(duì)CEO職責(zé)里，第一條就是把握政策、把握大勢(shì)。

低頭走路、抬頭看天，把握大勢(shì)、順勢(shì)而為，企業(yè)才能少走彎路，穩(wěn)步前行。

踐行公益 大小皆為

在私下里，許澤瑋還是多個(gè)慈善公益的發(fā)起人和組織者，剛畢業(yè)時(shí)就開始資助貧困學(xué)生上大學(xué)。5年來，91金融公益之步從未中斷。

“助人不分身份，奉獻(xiàn)不分大小?！痹S澤瑋說，“我一直堅(jiān)信有多大能力做多大事，而不是等企業(yè)做大、做強(qiáng)了，才去承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。做公益，不怕早，不怕晚，不怕大，也不怕小，有能力就做，堅(jiān)持下去再小也能改變世界?！痹S澤瑋說，91金融要爭(zhēng)當(dāng)脫貧攻堅(jiān)的貢獻(xiàn)者、精準(zhǔn)扶貧的實(shí)踐者、社會(huì)風(fēng)尚的引領(lǐng)者。

許澤瑋也的確是用自己的行動(dòng)踐行著他所說的“有多大的能力就做多大的事”?！肮緞偝闪⒌哪且荒昃烷_始做一些公益。第三年就設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金。不是企業(yè)做大做強(qiáng)了才去承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。有多大的能力就做多大的事，勿以善小而不為?！痹S澤瑋說一個(gè)企業(yè)在社會(huì)上發(fā)展得好一定有社會(huì)的幫助和支持。有些是有形的，而無形的就是社會(huì)環(huán)境。

“沒有這樣的社會(huì)環(huán)境你就不可能發(fā)展。把企業(yè)發(fā)展好、給國家交稅、解決就業(yè)就是企業(yè)最大的責(zé)任。但是這個(gè)過程中，如果你有能力幫助社會(huì)做一些公益的事情也是應(yīng)該做的。今天我沒有能力捐一座樓，但是我可以資助幾個(gè)學(xué)生。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展一定和社會(huì)責(zé)任密切相關(guān)。在你能做事的時(shí)候就盡你所能做事情，但也不要變成負(fù)擔(dān)，做每個(gè)階段應(yīng)該做的事情?！痹S澤瑋說。