胡吉祥

【摘要】 當前大數(shù)據(jù)時代帶來了社會各個領域方面的顯著變化，對大數(shù)據(jù)時代的討論也逐漸成為社會的熱點，尤其是對于中國聯(lián)通這類運營商，如何發(fā)揮其在數(shù)據(jù)方面所占有的優(yōu)勢，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，并克服其存在的缺陷，從所掌握的數(shù)據(jù)中挖掘更多的價值以及如何在大數(shù)據(jù)時代下進行移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷都是擺在中國聯(lián)通發(fā)展面前的重大問題。本文從中國聯(lián)通實際出發(fā)，探討大數(shù)據(jù)時代下中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷策略，對該問題的探討具有大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下理論上的意義和對中國聯(lián)通發(fā)展的實際意義。

【關鍵詞】 大數(shù)據(jù) 中國聯(lián)通 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 營銷

一、大數(shù)據(jù)時代概述

所謂大數(shù)據(jù)是一種信息資產(chǎn)，大數(shù)據(jù)時代是利用大數(shù)據(jù)技術將這種信息資產(chǎn)進行處理并服務于產(chǎn)業(yè)，為某一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更大盈利，用麥肯錫的話說就是數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的生產(chǎn)因素。因此，在大數(shù)據(jù)時代商業(yè)模式也發(fā)生了改變，未來可預見范圍內(nèi)各種可以量化的內(nèi)容都將實現(xiàn)數(shù)字化，在數(shù)字化的基礎上，通過云存儲和計算的技術，從數(shù)據(jù)中所能挖掘的價值也是不可限量的。大數(shù)據(jù)時代具有數(shù)據(jù)量大、類型繁多、價值密度低、速度快和時效高的特征，其影響也是十分廣泛而深刻的，不但改變了商業(yè)模式，也改變了人們的生活，大數(shù)據(jù)的價值是不可估量的，如何在大數(shù)據(jù)時代下實現(xiàn)發(fā)展是企業(yè)必須要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、大數(shù)據(jù)時代中國聯(lián)通移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策略

中國聯(lián)通作為電信運營商有著其固有的優(yōu)勢，但也同時面臨著大數(shù)據(jù)時代的挑戰(zhàn)，包括如何支撐數(shù)據(jù)來進行移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷以及數(shù)據(jù)安全隱私等問題。筆者認為中國聯(lián)通應當利用其掌握大量的數(shù)據(jù)，發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢，是中國聯(lián)通進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的基礎也是關鍵。

2.1建立開放性的大數(shù)據(jù)平臺

任何行業(yè)的營銷都是以市場和客戶為導向的，在大數(shù)據(jù)時代下的中國聯(lián)通亦當遵守這一規(guī)律，從產(chǎn)品設計到市場營銷都要貫徹這一規(guī)律，大數(shù)據(jù)時代用戶對信息的需求并不只是拿來主義就能解決的，運營商要對海量數(shù)據(jù)進行分析挖掘，同時以開放的平臺接受第三方對數(shù)據(jù)信息的獲取和挖掘，不但有利于中國聯(lián)通的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷，也有利于數(shù)據(jù)信息的更廣泛和深度的利用。中國聯(lián)通應對大數(shù)據(jù)時代，首先進行的嘗試就是開發(fā)了沃云，這是大數(shù)據(jù)的支撐平臺，并且在此基礎上中國聯(lián)通又開發(fā)了移動上網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺，每天所有的上網(wǎng)數(shù)據(jù)都會傳輸?shù)竭@樣的大數(shù)據(jù)平臺，在這一平臺基礎上還開放了數(shù)據(jù)挖掘。除了自己的平臺，中國聯(lián)通還要積極的拓展渠道，利用如見平臺進行業(yè)務推廣或者與相關的網(wǎng)站合作進行產(chǎn)品接口營銷。

2.2移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的目標確定與市場細分

中國聯(lián)通2016年的頂層規(guī)劃中提出，聚焦4G與光纖寬帶，南北有別、攻守兼?zhèn)?，實現(xiàn)有質量的規(guī)模增長；完善創(chuàng)新布局，聚焦平臺類和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，立足體制創(chuàng)新，實現(xiàn)創(chuàng)新增長；持續(xù)提升運營能力，打造公司面向未來的核心競爭力。立足大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，通過產(chǎn)品體系創(chuàng)新促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，創(chuàng)新業(yè)務聚焦平臺類及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的目標。在此目標下，以開放的數(shù)據(jù)平臺為基礎，對市場進行科學的細分，確定目標市場和進行市場定位是進行產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略前提。進行市場細分是大數(shù)據(jù)時代下產(chǎn)品營銷十分重要的一個基礎環(huán)節(jié)，大數(shù)據(jù)能夠反映全面的情況，進行市場細分可以將客戶進行群分類，便于有針對性的開展營銷，提高營銷的高效性。

2.3基于移動互聯(lián)網(wǎng)入口的應用開發(fā)與推廣

當前手機用戶急劇增加，使用手機上網(wǎng)日漸成為人們的習慣，由于便易性也使得互聯(lián)網(wǎng)的市場擴大了，與此同時，當前手機智能化使得消費者的消費行為以及獲取產(chǎn)品信息更加方便，因此在移動終端上進行移動互聯(lián)網(wǎng)入口的應用內(nèi)置是進行中國聯(lián)通移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的有效方式?；诖?，中國聯(lián)通應當選擇智能終端廠家進行應用程序的內(nèi)置，這樣能夠有效的提升應用的活躍度。與此同時，還要利用大數(shù)據(jù)平臺和營業(yè)廳進行體驗宣傳與引導，讓應用在消費者的智能終端上得到更加頻繁的應用。此外還要不斷提升應用的安全性，包括下載的安全和使用的安全，都將影響用戶的接受度。

2.4移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格營銷策略

當前市場上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的免費政策是非常普遍的，中國聯(lián)通在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的初期也要迎合這一市場規(guī)律，推出免費的營銷策略，實際上通過免費能夠吸引更多的消費體驗，在效果上也會有很好的表現(xiàn)。但免費終究是一種預期體驗，用戶在體驗的過程中會逐漸的接受收費，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在市場入口爭奪的一種策略。此外，免費的價格策略也有很多種類，例如補償?shù)拿赓M、基于功能和增值的免費、流量套餐優(yōu)惠等，有的在捆綁之下也是能夠實現(xiàn)一部分利益的。

三、結語

在大數(shù)據(jù)時代下，中國聯(lián)通要牢牢把握其所擁有的大量數(shù)據(jù)的優(yōu)勢并積極的挖掘其價值，戰(zhàn)略性的進行面向互聯(lián)網(wǎng)的服務轉型，積極的建立以市場為導向和以客戶為中心的電子商務平臺，創(chuàng)新營銷模式，推出更多符合市場需求的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

參 考 文 獻

[1]吳志鵬.大數(shù)據(jù)時代的電信與互聯(lián)網(wǎng)管理[M].北京郵電大學出版社，2014.

[2] 鄔賀銓.大數(shù)據(jù)時代的機遇與挑戰(zhàn)[J].求是，2013（4）.