我國自媒體時代的社群營銷策略研究

【摘要】社群的組成是有一群有著共同的愛好且粘合度非常高的個體組成的群體，社群營銷模式是目前較為新的宣傳模式，本文以“暴走漫畫”為例，對社群營銷進行深入的分析，并對未來的發(fā)展進行了簡要的分析。

【關鍵詞】自媒體；社群營銷

目前，自媒體的宣傳方式已經在廣告營銷市場中起到了重要作用，其中結合了內容營銷、精準營銷和情感營銷等模式的新的營銷模式—社群營銷最為引人關注，這種營銷模式帶來的市場沖擊給了市場非常多的啟發(fā)。

一、以“暴走漫畫”為代表的社群營銷

我們可以將互聯網稱作1.0時代、2.0時代，同樣我們也將媒體營銷按照其特征分為多個時代，目前我們簡單的將書本雜志為代表的時代稱為1.0時代，將新媒體時代稱為2.0時代，而以自媒體為代表的媒體形式則稱為3.0時代。自媒體是一種新興的市場宣傳形式，其中社群營銷就是自媒體營銷中的重要組成部分。所謂的社群也就是指一個較為固定的有著共同的價值觀或者愛好的社會群體，這個群體的內部有著共同的價值觀和愛好，同時群體成員之間的溝通和交流也非常的頻繁，因此如果能夠利用這種群體進行營銷則有著營銷成本低、認同度較高的優(yōu)勢，因此在市場中，這種社群的營銷逐漸成為了市場開拓者的新寵。前文提到的“暴走漫畫”就是其中的一個非常具有代表性的案例。

前面我們提到社群的組成是有一群有著共同的愛好且粘合度非常高的個體組成的群體，因此在互聯網時代，持續(xù)關注同一個電視或者網絡節(jié)目，并且長期固定的人群也可以被視為是一個社群。那么本文提到的“暴走漫畫”觀眾也就是一個典型的社群代表。暴走漫畫的主要觀眾是以青年人為主，暴走漫畫的社群成員在觀看“暴走漫畫”的過程中不斷的聚合在一起，并且在群體的內部通過不斷的更新暴走漫畫來宣泄自己在生活中的不滿，并且將這種已經制作的飽滿發(fā)送到社區(qū)中去。從而不斷的重復尋求新奇和排解生活工作中的壓力?！氨┳呗嫛钡呐d起和持續(xù)火熱離不開背后支持的數量龐大的“暴漫”迷們，這種高度粘合的社群給了“暴漫”持續(xù)發(fā)展的基礎和動力。

二、社群營銷模式及這種模式的特點

在現有的很多自媒體營銷研究中，很多研究者都認為這是一種網絡社群營銷模式，是一種只在虛擬狀態(tài)下存在的基于圈子、人脈的社群營銷模式。但是筆者認為當前的社群營銷模式是一社群成員為中心的，在群定社群品牌、受眾、意見領袖定位的前提下進行的包含線上線下內容的社群營銷模式。這個營銷模式有著非常明顯的特點，主要包括了以下幾個方面。

（一）組織化和團隊發(fā)展

與傳統(tǒng)媒體相比，自媒體的運營和宣傳費用非常的少，而且這種經營也相對較為簡單，但是這并不意味著自媒體的宣傳可以由單獨的個體全部完成。從現實的案例中我們可以看到，很多的社群媒體都有著強大的營銷和宣傳團隊，團隊的力量終究大于個體的單打獨斗，以“暴走漫畫”為例，“暴漫”從2008年上線開始不斷的壯大，最終也在2013年開始了公司化運營，并且通過與其他視頻媒體的合作，最終不斷發(fā)展壯大，成為了社群媒體中的非常成功的案例。因此無論是“暴漫”還是別的自媒體產品，都需要有一個強大的幕后團隊作為支持，無論是在產品生產制作本身還是在技術和資金滿足方面，都需要有強大的團隊合作才能實現。

（二）內容為王

當前的社群很多都是基于互聯網的社群，因此要使社群能夠壯大，并且使得社員長期的穩(wěn)定的忠實于社群，就必須在制作的產品上下功夫，保證社群價值觀的統(tǒng)一不變。自媒體群體的形成基礎是統(tǒng)一的簡直管或者共同的愛好，因此如果要保證群體的穩(wěn)定就必須從這個共同的愛好角度出發(fā)，緊緊圍繞這這個主題來進行宣傳和凝聚。以暴走漫畫為例，暴走漫畫的漫畫內容涵蓋面非常廣，各個年齡階段的個體都被其吸引成為群體中的一員，同時無論是前期的暴走漫畫還是后期的衍生節(jié)目，相應的內容都是緊緊圍繞著那夸張的表情符號在進行，這也是暴走迷的最主要特征，凝聚暴走迷最好的工具。也正是這種緊緊圍繞核心價值的宣傳形式，使得這種社群宣傳非常的成功。

（三）利用多種媒體形式

在現有的經濟形式中，規(guī)模經濟是一種重要的概念，如果要想形成規(guī)模經濟，就應該防止走單一的發(fā)展路線，而應該有效的利用多種發(fā)展形式，全方位的發(fā)展，規(guī)模為重沒在體量上做到極致。以本文提到的“暴走漫畫”為例，在充分利用網絡視頻宣傳的同時，“暴走漫畫”還不斷的通過微信、微博和APP；互聯網網站、貼吧、論壇；游戲、圖書、雜志等進行其相關的宣傳。這種全方位的宣傳形式，是在社群基礎上進行的，其提前是有著充分的社群作為支持。因此只要有足夠大的社群支持，自媒體宣傳可以結合各種營銷形式，不斷的進行營銷拓展，迅速的進行碾壓式發(fā)展。

（四）樹立意見領袖，積極進行深入運作

本文提到的營銷模式是社群營銷，而社群是一個群體，在營銷的過程中就必須充分利用意見領袖的作用，在從眾的人群中，意見領袖的意見和觀點，能夠直接的作用于群體的個體中去。從“暴走漫畫”的發(fā)展過程中我們可以發(fā)現，意見領袖的作用非常的明顯，完成成為了這個社群的代言人，并且意見領袖和社群個體之間的頻繁互動使得意見領袖的作用更加的明顯而直接。因此如何建立社群很重要，而更重要的是如何在這個群體中找出意見領袖，并對這個群體實施影響，這是社群營銷中重點。

三、如何充分利用社群營銷

前面我們已經提到，自媒體要想得到好的發(fā)展，就必須充分的重視內容，做到內容為王，因此要想組件出非常有凝聚力的社群，就必須在內容上做到精準，精彩，在充分吸引個體的基礎上組件社群。而這種社群的作為除了可以給自媒體提供強大的人員支出之外，也就是常說的湊人氣之外，還可以在商業(yè)領域做到長足的發(fā)展。目前所所的微商就是其中之一，以微信為例，目前雖然微商受到了許多詬病，但是這種微商的的潛力不是不容置疑的；除了微信，在微博領域，眾多的意見領袖的存在給微博的商業(yè)發(fā)展提供了機遇，不斷的有微博領袖人物在獲得廣大的群體之后進行商業(yè)運作，商業(yè)效果也非常的出色。但是從目前來看，這種營銷的影響范圍還是十分有效，需要進一步的發(fā)展和推動。

參考文獻：

[1]李成“邏輯思維”的運行羅輯和想象空間[J].中國記者·數字媒體，2014—3

[2]李蓮蓮.自媒體“邏輯思維”的社群營銷模式探究[J].新聞世界，2015，（6）

作者簡介：

魏曉萌（1994-），女，漢族，山西大同人，畢業(yè)于山西財經大學管理科學與工程學院，研究方向：市場營銷管理。