利潤(rùn)獨(dú)享的生意做不長(zhǎng)

方行

成功的商人們都明白，靠大市場(chǎng)才能賺錢，一個(gè)人壟斷并不等于財(cái)源廣進(jìn)，有錢大家一起賺才行。攆走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客觀上減少了顧客的選擇性，也遠(yuǎn)離了賺到錢的可能性。在生意場(chǎng)上，注重彼此和諧與互助合作，面對(duì)利益時(shí)與其獨(dú)吞，不如共享。

有一家公司，擁有半條街巷的門面房，這條街巷附近是個(gè)很大的居民區(qū)。由于十幾年來(lái)業(yè)務(wù)不景氣，公司只好撤了門面，空房對(duì)外招租。有一對(duì)夫婦，率先在這里租房，辦起了一間風(fēng)味小吃店，生意格外好。于是賣麻辣燙的、賣豆汁的、賣涮羊肉的……全聚到了這條街上來(lái)，這條街上人聲鼎沸，很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。

見(jiàn)租房的人生意這么火，對(duì)外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對(duì)外招租的全部門面，攆走了所有在這里經(jīng)營(yíng)各種風(fēng)味小吃的人，搖身一變，自己經(jīng)營(yíng)起小吃生意來(lái)。但沒(méi)料到僅僅一個(gè)多月，這條街巷又冷清起來(lái)，公司的效益也很差。

公司經(jīng)理百思不得其解，去詢問(wèn)一個(gè)德高望重的市場(chǎng)研究專家。專家聽(tīng)了，微笑著問(wèn)他：“如果你要吃飯，是到一條只有一家餐館的街上去，還是要到一條有幾十家餐館的街上去？”

經(jīng)理說(shuō)：“當(dāng)然是哪里餐館多，選擇余地大，我就會(huì)到哪里去。”專家聽(tīng)了，微微一笑說(shuō)：“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢？”

經(jīng)理幡然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的店鋪，又將門面對(duì)外招租，這條街巷的生意頓時(shí)又恢復(fù)了往昔的紅火。

（摘自《大眾投資指南》 圖/黃煜博）