月入十萬以上的都在靠什么賺錢？

孫文

你能賣什么，決定了你的收入最終是什么檔次。而一個人能合法地賣的東西，無非就四樣：賣信息、賣錢、賣他人的注意力、賣自己的時間。

最高端的，靠賣信息賺錢

信息不對稱是白手起家最快的捷徑，越不對稱，越賺錢。古代消息遲滯，商旅靠A地買、B地賣的差價就能賺取巨額財富，這是因為“什么東西在哪里稀缺”的信息是差價的關鍵，一旦掌握，就站到了價值鏈的上游。

許多高級打工者，因為最初沒本金，只能從底層打工干起，但一旦做到高階，掌握大量信息資源之后，幾乎都會從做業(yè)務切換到做信息掮客，靠撮合行業(yè)內(nèi)的交易來賺錢了。這種撮合交易只需要牽線搭橋，連本金都不需要，只要做成一單，一年里剩下的日子就可以歇著了。

壟斷了信息交換節(jié)點的人，往往在體系中擁有最大的議價權(quán)，什么都不需要自己干，光靠制定游戲規(guī)則就能賺錢。比如最近引發(fā)網(wǎng)友廣泛關注的“魏則西事件”。這起事件暴露了的就是百度利用信息謀利的利益鏈。據(jù)其透露，百度醫(yī)療類推廣一天收入至少數(shù)千萬元，占百度整個行業(yè)推廣收入的四成以上。

另外一個靠信息賺錢的就是房地產(chǎn)中介。盡管這十幾年來穿著廉價西裝的中介們一直被認為檔次不高，但這波房地產(chǎn)交易大潮確實讓這個行業(yè)賺得盆滿缽滿，許多屌絲因此逆襲成功。比如現(xiàn)在北上廣一套很普通的市中心房子，哪個不是千萬元起跳，這其中的中介費按2%算就是20萬，一年只要能做成幾單，性價比遠超天天加班到深夜的白領們。與此對比，現(xiàn)在一個新三板公司上板前的法律審核，律所收費也就區(qū)區(qū)15萬，律師收了錢還要承擔法律意見書的責任。而房產(chǎn)中介根本沒什么責任，既不需要文憑，也沒太多事情，十幾萬、幾十萬的中介費輕松入囊。

最輕松的，是用錢來賺錢

房產(chǎn)增值、房租、利息、股權(quán)收益這些都算靠錢賺錢。年薪幾十萬，不如拆遷戶。對于普通人而言，在這個時代，個人財富增長的主要載體就只有房產(chǎn)增值。什么都不如買房是過去十年來中國的社會共識?，F(xiàn)在的我們已經(jīng)進入了一個資本回報率增速高于勞動回報率增速的時代：房價只要稍微漲一點，普通白領辛辛苦苦攢了好幾年的收入瞬間便前功盡棄，賺得再多也追不上資產(chǎn)增值的速度?，F(xiàn)在只有極個別的行業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)，其勞動回報率的增速才有可能高于資本回報率的增速。

香港人把買房叫“上車”，把工薪階層購置的第一套樓盤叫“上車盤”，其實特別形象——想象一群人跟著汽車跑，只要你能跳上這輛車，你就是在車里坐著躺著，也比外面那些追著跑的人要移動得快。

這就是靠錢賺錢的魔力。當靠錢賺錢和前面說的信息壟斷相結(jié)合時，威力就更大。有人在國內(nèi)某景點外承包了一個廟，稍作裝修，一年的純收益是400萬元，接下去躺著數(shù)錢就行。

性價比最高的，靠賣他人的注意力賺錢

所謂的注意力經(jīng)濟，其商業(yè)模式可以用一句非常久遠的大忽悠話來概括：“全中國只要每個人給我一塊錢，我就是億萬富翁了”。

這句話大概20年前就有了，在上世紀90年代末第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫時不知道忽悠了多少美國投資者，后來事實證明絕大部分都是胡扯?，F(xiàn)在20年過去了，技術(shù)手段可以讓一個在邊遠小縣城的人在一秒鐘之內(nèi)把錢支付給上海寫字樓里的某個人，這句騙了20年的大忽悠話終于有了實現(xiàn)的可能。

注意力經(jīng)濟這個東西的規(guī)模其實很好計算，假設一個人一天24小時，除了工作8小時、睡覺8小時以及在上班途中的時間等外，至少還有4小時閑暇時間，那么注意力生意就是在搶這4小時。一個人愿意為閑暇時間支付的開銷是固定的，那么簡單的計算就能得出平均每分鐘的注意力停留時間值多少錢，再乘以關注數(shù)，網(wǎng)絡紅人就可以開始定價叫售了。

一臺電腦一根網(wǎng)線，一年幾百萬上千萬的來錢，無本萬利，玩的就是群聚效應和屌絲經(jīng)濟。這些新經(jīng)濟的現(xiàn)狀有時會讓許多傳統(tǒng)的、循規(guī)蹈矩好好讀書上班的人心里不平衡。就說網(wǎng)絡直播，比如陌陌直播這類的平臺上，一個臉蛋還不錯的漂亮姑娘月入十萬不是問題，憑的是什么？憑的就是關注的男士夠多，男士們手機有支付功能，滿足這兩點就夠了。

最辛苦的，靠時間賺錢

與網(wǎng)紅形成鮮明對比的，他們的下游則生存艱辛。隨著電商、物流的迅速發(fā)展，快遞員的業(yè)務日益繁忙。作為整個電商產(chǎn)業(yè)最下游，快遞員其實是一個很辛苦的職業(yè)，整天在戶外風吹雨曬，寒冬飄雪天也必須冒雪前行，他們掙的都是“血汗錢”。

普通人感冒了去醫(yī)院，幾十塊錢診療費，必須要有本科以上、考取醫(yī)師資格、實習1-3年、取得醫(yī)生資質(zhì)的人才能開單。老百姓一輩子90%的收入買個房子，就一群中介在操作然后憑空收十幾萬。普通女孩子從小刻苦念書，工作后披星戴月，加班加到頸椎出問題也不過就那么一個月幾千一萬的，網(wǎng)紅直播們?nèi)鋈鰦?、唱支歌就一年上百萬的入賬。

賣時間賺錢的最為辛苦，是因為同質(zhì)化競爭者以十億計，賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力，只能在食物鏈的最下游生活。這當中聰明一點的人，靠逼著自己念書、進修、升職來增加勞動效率，能多賺那么一點。而大部分智力無法支持提升勞動效率的人，就只能靠增加勞動時間來增加收入。

凌晨3點就起來擺攤的夫妻，和加班到天亮的職場精英并沒有質(zhì)的分別——他們的收入和自己的勞動時間長短掛鉤。想要跳出賣時間的泥潭，關鍵的關鍵，是降低勞動邊際成本，或者尋找能降低勞動邊際成本的領域。有人曾經(jīng)討論為什么頂級的對沖基金比起頂級的投行業(yè)務，賺取的財富要高出一個數(shù)量級，恐怕也正因為如此——資金管理規(guī)模增加10倍等于收入增加10倍，工作時間并不呈線性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原來差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟著增加10倍的人，就只能在繼續(xù)依賴賣時間。人一天只有24個小時，意味著靠賣時間來賺錢，是有產(chǎn)能上限的。這就是為什么賣時間賺不了大錢的關鍵。