林楠+陳宇晴

要獲得更多患者用戶，還得研發(fā)更多的自主產(chǎn)品，并和醫(yī)院、健康公益組織合作，通過B端帶動(dòng)C端用戶。

2016年，移動(dòng)醫(yī)療依舊熱度不減。

不同的是，更多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了慢性病醫(yī)療健康管理領(lǐng)域。

8月27日，在由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦、創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)承辦、《支點(diǎn)》雜志社協(xié)辦的第30期“光谷·青桐匯”移動(dòng)醫(yī)療專場(chǎng)上，從事慢性病管理的邁德同信（武漢）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“邁德科技”），引發(fā)投資人熱議。

講述人 邁德科技綜合部經(jīng)理唐甜

項(xiàng)目概況

邁德科技2011年成立，注冊(cè)資金1200萬(wàn)元，是位于武漢光谷生物城的一家新三板掛牌公司，定位于做慢性疾病防控和管理的產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)者。慢性病，嚴(yán)重影響著人們的身心健康。統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)當(dāng)前慢性病患者高達(dá)2.6億人。

最初，邁德科技是一個(gè)面向基層醫(yī)生和患者的在線醫(yī)學(xué)教育產(chǎn)品和信息服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。一方面，收錄糖尿病、甲狀腺、腎病、腫瘤等慢性病領(lǐng)域權(quán)威專家的臨床經(jīng)驗(yàn)和案例；另一方面，集聚慢性病領(lǐng)域的權(quán)威專家，以線上授課的方式，培訓(xùn)基層醫(yī)生和患者在慢性病領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。主要產(chǎn)品有醫(yī)師助手、空中課堂等慢性病教育軟件，以及多種慢性病治療和防控書籍，醫(yī)生和患者主要通過付費(fèi)方式購(gòu)買。

目前，在慢性病移動(dòng)醫(yī)學(xué)教育的基礎(chǔ)上，公司為基層醫(yī)生和患者用戶提供慢性病防治相關(guān)的實(shí)體產(chǎn)品。因?yàn)榛鶎俞t(yī)生在管理患者的過程中，可發(fā)展患者購(gòu)買邁德科技的快消品和醫(yī)療器械；而患者也可自行在線上或線下購(gòu)買產(chǎn)品。快消產(chǎn)品主要有低糖衛(wèi)士、清吟衛(wèi)士、足浴燈等，大部分是自主研發(fā)。醫(yī)療器械除了基層醫(yī)療健康管理一體機(jī)是自主研發(fā)外，其他都是代理的世界500強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品。邁德科技有12項(xiàng)專利、13項(xiàng)軟著、13項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo)。

未來，公司還將為患者提供個(gè)性化解決方案。基層醫(yī)生為患者開的處方，患者瀏覽的醫(yī)學(xué)知識(shí)及購(gòu)買的產(chǎn)品，都會(huì)有大數(shù)據(jù)積累。這樣就能了解患者的基本情況，為他們提供精準(zhǔn)的個(gè)性化診療方案。

總的來說，邁德科技通過權(quán)威專家吸引種子醫(yī)生，種子醫(yī)生吸引優(yōu)質(zhì)患者，優(yōu)質(zhì)患者再影響患者圈，從而實(shí)現(xiàn)銷售慢性病防治產(chǎn)品和醫(yī)療器械的目的。

市場(chǎng)情況

2016年上半年，邁德科技醫(yī)生用戶29316人，患者用戶389286人，營(yíng)業(yè)收入1617.18萬(wàn)元。其中，實(shí)體產(chǎn)品銷售占營(yíng)業(yè)收入的30%以上。這說明，醫(yī)患教育直接推動(dòng)了實(shí)體產(chǎn)品銷售。今年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入可突破5000萬(wàn)元，實(shí)體產(chǎn)品銷售可占營(yíng)業(yè)收入的50%。

融資需求

邁德科技已經(jīng)過了兩輪融資，第一輪融資金額為1408萬(wàn)元，第二輪融資金額為1780萬(wàn)元。第三輪融資需求為3000萬(wàn)元，出讓10%股權(quán)。

投資人點(diǎn)評(píng)

需要把C端生意做成更多B端生意

陶天宇 創(chuàng)業(yè)黑馬投資學(xué)院投資人關(guān)系經(jīng)理

邁德科技的技術(shù)含量很高，有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)的產(chǎn)品很有價(jià)值。雖然現(xiàn)在慢性病管理的產(chǎn)品很多，但大多數(shù)都是國(guó)外產(chǎn)品。在中國(guó)的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里，具有專利技術(shù)的臨床藥物產(chǎn)品，是比較寶貴的資源。

邁德科技所選的路徑也很好。主要通過線上和醫(yī)生的導(dǎo)流，帶動(dòng)線下快消品和醫(yī)療器械的銷售，后期還會(huì)做一些慢性病系統(tǒng)化管理的增值服務(wù)，前景非常不錯(cuò)。不過，在導(dǎo)流吸引患者用戶方面，還要有更多的途徑，如何把C端的生意做成更多B端的生意，比如和醫(yī)院、健康公益組織等渠道進(jìn)行合作，就能吸引更多患者用戶。

還得加大自主研發(fā)力度

陳磊明 天使匯武漢首席代表

邁德科技最大的優(yōu)勢(shì)在于點(diǎn)抓得非常好，慢性病確實(shí)是移動(dòng)醫(yī)療的重點(diǎn)。但是，邁德科技自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的產(chǎn)品其實(shí)并不多，大多數(shù)產(chǎn)品是代理商生產(chǎn)的。邁德科技代理的產(chǎn)品做得還不錯(cuò)，只是毛利率很低。慢性病這么大的市場(chǎng)，邁德科技去年全年的營(yíng)業(yè)收入也就1000多萬(wàn)元，其實(shí)并不算多。從這點(diǎn)來看，邁德科技的3000萬(wàn)元融資，估值有點(diǎn)過高。

如果所有產(chǎn)品都有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那么邁德科技被復(fù)制的可能性就不是很大，因?yàn)樽灾餮邪l(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)能形成行業(yè)壁壘。而且，當(dāng)產(chǎn)品足夠好，再去做運(yùn)營(yíng)和推廣，就能取得更好的效果。因此，邁德科技還得在自主研發(fā)產(chǎn)品上多下些功夫。

對(duì)患者的黏性有待增強(qiáng)

吳芹芹 深圳追夢(mèng)者投資管理有限公司投資經(jīng)理

和其他疾病一樣，慢性病的診療也分為診前、診中和診后。從慢性病患者的角度來說，邁德科技主要涉及的是診后的管理環(huán)節(jié)。

慢性病的管理周期很長(zhǎng)，大部分患者能夠久病成醫(yī)。社會(huì)上有很多提供健康知識(shí)的平臺(tái)，所以邁德科技對(duì)患者的黏性不夠強(qiáng)，發(fā)展得也不夠好。再加上很多慢性病管理方面的知識(shí)，在電視、視頻里也能看到。所以，邁德科技針對(duì)慢性病患者的教育，并不足以讓他們產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴性。

如果慢性病患者對(duì)他們的依賴性不強(qiáng)，也就不會(huì)有很強(qiáng)的支付意愿。不管是慢性病醫(yī)學(xué)教育軟件，還是通過個(gè)性化診療方案帶來的名氣，都不會(huì)給實(shí)體產(chǎn)品銷售帶來太大的動(dòng)力。

所以，邁德科技現(xiàn)在針對(duì)患者這一端，就有點(diǎn)“隔靴搔癢”。邁德科技如果要更好地發(fā)展，就要和醫(yī)院等組織合作。因?yàn)?，隨著分級(jí)診療的推進(jìn)，國(guó)家也在將慢性病的管理導(dǎo)向社區(qū)醫(yī)院。通過這些組織，才能把患者的黏性做強(qiáng)，最終形成閉環(huán)。