全民演唱匯

孫鋒

大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)。當(dāng)與商業(yè)、與體驗(yàn)、與科技、與所有喜歡它們的人貼合得更加緊密，音樂就不再是資本舉步維艱的拓荒地。

2016年6月30日下午4點(diǎn)，大雨，位于重慶北部新區(qū)的悅來會(huì)展中心外數(shù)千平方米的停車場(chǎng)，塞滿了車輛。粉絲們?cè)缭绲卦谶@個(gè)氣溫依然高達(dá)36℃的悶熱下午，等待4個(gè)小時(shí)后的一場(chǎng)見面會(huì)。

這是一年內(nèi)，BigBang到重慶的第二次第三場(chǎng)演唱會(huì)。原本BigBang的重慶見面會(huì)定在2016年7月1日、2日兩場(chǎng)。沒想到16 000多張價(jià)格從680元～1 480元的門票預(yù)售剛剛開始5分鐘，就告售罄。臨時(shí)加演的這場(chǎng)，預(yù)售5分鐘，同樣告罄。黃牛更把這場(chǎng)加演的門票從680元，炒到了1 280元。

熒光棒、T恤衫、雨衣、望遠(yuǎn)鏡……停車場(chǎng)到檢票口200多米，是演唱會(huì)周邊傳統(tǒng)的流動(dòng)銷售點(diǎn)。不同的是，那些印著“V.I.P”的周邊，不是劣質(zhì)的山寨，而是BigBang品牌的授權(quán)產(chǎn)品。

入場(chǎng)，兩名學(xué)生模樣的女粉絲坐在1 280元的觀賞區(qū)，邊刷著演唱會(huì)直播平臺(tái)映客的粉絲群，邊做著可愛的動(dòng)作。背后8 000人和數(shù)千個(gè)熒光棒跟著《bangbangbang》的節(jié)奏揮舞，像是一場(chǎng)會(huì)發(fā)光的雨。這成了她們直播最炫的背景。

但這次兩個(gè)小時(shí)的見面會(huì)，甚至不是一場(chǎng)典型意義上的演唱會(huì)。BigBang五位成員不換裝，用前1個(gè)多小時(shí)，做了4個(gè)游戲。偶像稍有動(dòng)作，粉絲們便不斷狂叫，不斷沸騰。后半個(gè)小時(shí)左右，他們與偶像合唱了8首歌。

有人問，“為什么這次演唱會(huì)只唱這么幾首歌??？”

粉絲答，“我們是來看GD（BigBang成員之一）耍帥的，想聽歌去買他們的CD呀。”

后來，GD在見面會(huì)上穿的長(zhǎng)袖藍(lán)色T恤衫，成了淘寶爆款……

一場(chǎng)沒有明星的演唱會(huì)

如果熱情有重量，BigBang的見面會(huì)會(huì)壓塌整座山城。

直播、互動(dòng)、周邊商業(yè)的品牌化，演唱會(huì)的商業(yè)形態(tài)正悄然發(fā)生著改變。這種改變比起音樂本身，粉絲們更愿意花錢與自己的偶像現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，哪怕這種現(xiàn)場(chǎng)感只是對(duì)著米粒般大小的偶像瘋狂舞動(dòng)。

有趣的是，這種現(xiàn)場(chǎng)感并不需要超一流的明星去攢動(dòng)。

2014年9月，當(dāng)阿肆在北京工人體育館里唱起她的成名曲《我在人民廣場(chǎng)吃炸雞》時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)第一排觀眾真的收到了一份炸雞。

在這場(chǎng)名為“新花怒放”的演唱會(huì)上，類似的驚喜還多次出現(xiàn)。包括源于NBA中場(chǎng)休息時(shí)間的經(jīng)典互動(dòng)游戲Kiss Time——攝像機(jī)掃到的任意兩個(gè)人要當(dāng)眾接吻。

更奇特的是，這場(chǎng)5萬人的演唱會(huì)，沒有一名大牌明星。郝云、李志、逃跑計(jì)劃和好妹妹樂隊(duì)等，活躍在小劇場(chǎng)、Live house的小眾歌手，撐起了2個(gè)半小時(shí)的演唱會(huì)。

粉絲的碎片化與偶像的平民化，早就打破了明星演唱會(huì)的既定模式。如何唱好一臺(tái)演唱會(huì)，已經(jīng)變成如何玩好一臺(tái)演唱會(huì)。

于是，“新花怒放”全國(guó)巡演北京站公布之初，主辦方風(fēng)華秋實(shí)特意保留神秘感，只公布了郝云、逃跑計(jì)劃等4組藝人照片，其他歌手則用“梵高”“小黃帽”“炸雞”等看似毫無關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞代替。

“新花怒放”分別在北京、上海、深圳開了3場(chǎng)。巡演之初，風(fēng)華秋實(shí)對(duì)這3個(gè)演出城市的選擇做了數(shù)據(jù)考量。參考因素包括人均收入、消費(fèi)水平、城市文化等。比如最終他們放棄了演唱會(huì)必開之地廣州，而選擇深圳。因?yàn)檫@座城市流動(dòng)人口居多，本質(zhì)上比廣州更像一個(gè)移民城市?！八麄兊那閼丫蜁?huì)有一些鄉(xiāng)愁，‘新花怒放里有些帶著憂傷基調(diào)的搖滾歌手會(huì)很火。”

果然很火，配合線上競(jìng)猜送票活動(dòng)，220元～880元的門票預(yù)售期間便被搶購一空。

起初，在歌手選擇上，風(fēng)華秋實(shí)考慮過痛癢樂隊(duì)、謝天笑等更偏地下和小眾歌手，認(rèn)為他們的粉絲更垂直和忠實(shí)。不過，在參考了包括從票務(wù)公司獲得的歌手現(xiàn)場(chǎng)演出的票務(wù)數(shù)據(jù)、各大音樂試聽網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，以及歌手微博和豆瓣小組的粉絲活躍度等信息之后，最終風(fēng)華秋實(shí)放棄了這些歌手，而選擇逃跑計(jì)劃、好妹妹樂隊(duì)等這些受時(shí)下年輕人、創(chuàng)業(yè)者熱捧的獨(dú)立樂隊(duì)，“情感更容易共鳴”。

為了讓情感更容易被表達(dá)，風(fēng)華秋實(shí)將這個(gè)拼盤歌手的演唱會(huì)定義為主題演唱會(huì)，每場(chǎng)演唱會(huì)均有一個(gè)情懷主題，以“樹與花”“聽一場(chǎng)青春”“此間少年”等主題進(jìn)行電影式的營(yíng)銷宣傳。所有線上線下推廣活動(dòng)都圍繞這句話開展，甚至還找來高校校友會(huì)進(jìn)行合作。

傳統(tǒng)演唱會(huì)的推廣在門票售罄、演出開幕的那一刻就宣告結(jié)束，但為了給觀眾帶來不一樣的體驗(yàn)，風(fēng)華秋實(shí)還會(huì)在它們的主題演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種互動(dòng)環(huán)節(jié)。于是炸雞、Kiss time等被首次引入演唱會(huì)。

這場(chǎng)沒有一名大明星的演唱會(huì)，門票收入240萬元，扣除票務(wù)代理和其他費(fèi)用，最后能夠獲得的盈利為20萬元——這似乎并非是一個(gè)特別成功的商業(yè)行為。實(shí)際上，這場(chǎng)演唱會(huì)的盈利模式才剛剛開始。

風(fēng)華秋實(shí)除了策劃并舉辦演唱會(huì)，還趁此機(jī)會(huì)當(dāng)起了這些地下歌手的藝人經(jīng)紀(jì)，孵化歌手，讓兩者產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

“新花怒放”之后，所有參與演出歌手的商演價(jià)格平均從6～7萬元每場(chǎng)翻滾到最底20萬元一場(chǎng)。演出商看到了這些小眾歌手的巨大商業(yè)市場(chǎng)。

資本在歌唱

當(dāng)演唱會(huì)不再局限于演唱，演唱會(huì)似乎就已經(jīng)按動(dòng)按鈕，開啟了瘋狂模式。

2016年9月17日，北京科技大學(xué)，一首近萬人合唱的《野子》幾乎掀翻了整座體育館。一場(chǎng)由創(chuàng)新工場(chǎng)、達(dá)晨創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)主辦的創(chuàng)投界演唱會(huì)——亞杰國(guó)際創(chuàng)業(yè)音樂節(jié)，正在上演。

這場(chǎng)名為“新創(chuàng)業(yè)路上的搖滾”的音樂節(jié)在2016年8月初，便在京東金融上發(fā)起了一場(chǎng)眾籌，最終出人意料地籌到74名支持者的377 188元。

音樂節(jié)上，創(chuàng)新工場(chǎng)戰(zhàn)隊(duì)、集結(jié)號(hào)資本戰(zhàn)隊(duì)等10支創(chuàng)投戰(zhàn)隊(duì)帶領(lǐng)40多名創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過專業(yè)的指導(dǎo)、定位、包裝，登臺(tái)獻(xiàn)唱。臺(tái)下3 000多名創(chuàng)業(yè)者與投資人和線上數(shù)10萬直播觀眾一起引吭高歌。

最終，通過分貝儀測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)觀眾的尖叫和歡呼聲，冠軍團(tuán)隊(duì)獲得100萬元的品牌扶持基金。

音樂與資本的聯(lián)歡并非首次。創(chuàng)業(yè)音樂節(jié)往前數(shù)15天，河北天漠舉辦了一場(chǎng)MTA音樂節(jié)。M（音樂）、T（科技）、A（藝術(shù)）三個(gè)領(lǐng)域的參與者，為現(xiàn)場(chǎng)3萬觀眾帶來了電子音樂、VR/AR體驗(yàn)、機(jī)器人、智能硬件和多媒體藝術(shù)。

早在2013年，著名音樂人宋柯就算過一筆細(xì)賬：一場(chǎng)音樂節(jié)成本在250～300萬元，觀眾花60元進(jìn)來（音樂節(jié)）聽歌玩足8小時(shí)，票房進(jìn)賬幾乎為零。如果有幾個(gè)大贊助商，30場(chǎng)下來收入將會(huì)上億元，惠民的同時(shí)還能賺錢。

而資本市場(chǎng)看到的是，2015年，中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)音樂市場(chǎng)接近500億元，衍生品及其他收入增幅達(dá)30%。用一組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)足以說明：2000年國(guó)內(nèi)只有一個(gè)大型音樂節(jié)，現(xiàn)在全國(guó)每年有500多場(chǎng)大型音樂節(jié)，每個(gè)月至少有3 000～5 000場(chǎng)的中小型音樂演出。僅2016年8月到10月，全國(guó)各地就已舉辦了32場(chǎng)音樂節(jié)，且舉辦地遍布一、二、三、四線城市?？梢灶A(yù)見，現(xiàn)場(chǎng)音樂的消費(fèi)在人口紅利、文化泛化、消費(fèi)升級(jí)的影響下，還會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

合唱早已開始。2013年，納恩博為朝陽音樂節(jié)主辦方提供Ninebot-E平衡車通勤代步，表演嘉賓羽泉好奇地試用了這款產(chǎn)品，而后在羽泉平安夜音樂會(huì)上Ninebot-E再次出現(xiàn)，而羽泉也成為納恩博天使投資人之一。

2013年湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)上，羽泉騎著Ninebot-E演唱了《奔跑》，之后又策劃了“羽泉的禮物”活動(dòng)，為100位娛樂明星送去新品。明星在社交網(wǎng)站上的分享，為納恩博迎來了第一個(gè)銷售高峰，經(jīng)銷商在工廠門口排起長(zhǎng)隊(duì)，平衡車剛一下線就被拉走。納恩博也憑借平衡車成為了小米生態(tài)鏈企業(yè)一員。

為粉絲畫像，與創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品結(jié)合，成了資本與音樂結(jié)合的主要途徑。

到2016年，汪峰出品耳機(jī)，同時(shí)拿下青山資本的1 000萬美元融資；“The One鋼琴”獲得郎朗與一線VC青睞；“摩登天空”與復(fù)星集團(tuán)的復(fù)娛文化達(dá)成B輪融資合作……

資本的歌聲似乎更嘹亮。

但愿歌長(zhǎng)久

再大的體育館也容不下全世界歌迷粉絲們同時(shí)爆發(fā)的熱情，好在我們有了直播。

2016年9月9日。在這個(gè)“但愿人長(zhǎng)久”的日子，闊別演唱會(huì)6年之久的王菲，在北京舉行了“幻樂一場(chǎng)”演唱會(huì)發(fā)布會(huì)。

除了巨星復(fù)出、只演一場(chǎng)、據(jù)傳1億元的出場(chǎng)費(fèi)、最低票價(jià)1 800元等內(nèi)容，讓這場(chǎng)演唱會(huì)備受關(guān)注外，這場(chǎng)演唱會(huì)更將全程網(wǎng)絡(luò)直播，并應(yīng)用VR技術(shù)實(shí)現(xiàn)全民互動(dòng)。

早在2014年，汪峰鳥巢演唱會(huì)的視頻直播，就讓樂視網(wǎng)直接獲利超過200萬元。而騰訊視頻曾一口氣拿下張惠妹、莫文蔚、崔健、蔡依林等多位大咖的演唱會(huì)直播權(quán)。更在后來的演唱會(huì)直播大戰(zhàn)中，憑借巨量用戶資源順勢(shì)推出了騰訊視頻LiveMusic計(jì)劃。

2016年7-8月，騰訊視頻LiveMusic舉行了16場(chǎng)演唱會(huì)，觀看人數(shù)破3 000萬人，演唱會(huì)專輯的總播放量也超過6億之多。這次拿下“幻樂一場(chǎng)”的獨(dú)家直播權(quán)，更讓騰訊LiveMusic在演唱會(huì)直播領(lǐng)域傲視群雄。

為了配合2016年12月30日的演唱會(huì)，LiveMusic推出專屬頻道，王菲在籌備演唱會(huì)期間的一系列視頻直播活動(dòng)，包括國(guó)內(nèi)外行程，排練期間的生活片段和新鮮趣事，還有演唱會(huì)的花絮等紀(jì)錄片，均會(huì)作為L(zhǎng)iveMusic免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)的一部分推送給粉絲。

演唱會(huì)上，LiveMusic除了將通過實(shí)時(shí)彈幕、吐槽、送道具等互動(dòng)方式調(diào)動(dòng)粉絲的參與熱情；還將推出熱歌票選板塊，讓粉絲參與演唱會(huì)定制；同時(shí)，又打造真愛粉絲榜，網(wǎng)友可對(duì)已上榜的真愛粉絲進(jìn)行踢榜互動(dòng)。

直播、社交、定制，“幻樂一場(chǎng)”集合了音樂人對(duì)演唱會(huì)僅靠票房、贊助商、廣告商和明星周邊盈利的希望，希望音樂變得純粹，與商業(yè)能夠不分彼此而又涇渭分明。

只不過，很好奇惜字如金的王菲，會(huì)不會(huì)邊唱《但愿人長(zhǎng)久》，邊在現(xiàn)場(chǎng)答謝直播粉絲送來的禮物，“謝謝親的豪華游艇”“謝謝親的豪車”……