無錫金廣順：變則通 通則久

段婷婷

2014年，金順珍與施文逸這對“母子檔”的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)本刊報道后，讓許多人認(rèn)識了無錫市金廣順包裝有限公司（以下簡稱“無錫金廣順”），了解了這對“母子檔”的創(chuàng)業(yè)歷程。兩年過去了，盡管這個時間不算太長，卻非常特殊，是我國“十二五”向“十三五”過渡的關(guān)鍵時期，我國經(jīng)濟(jì)形勢和市場環(huán)境在這段時期發(fā)生了悄然的變化。在這樣的背景下，無錫金廣順這對“母子檔”又會有哪些新舉動？兩年后，我們再次走進(jìn)無錫金廣順，看看他們的新變化。

調(diào)整中扎實穩(wěn)進(jìn)

算起來，無錫金廣順也有近20年的發(fā)展歷史了，回顧這20年，董事長金順珍感慨萬千：“我從不后悔進(jìn)入印刷行業(yè)，無論市場如何變幻，我始終不曾動搖，而是一直不斷地總結(jié)、完善、發(fā)展、提高，讓公司在不斷的調(diào)整中扎實穩(wěn)步地向前發(fā)展?！?/p>

其實，說到“調(diào)整”，我們不難發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)是印刷行業(yè)目前的一個常態(tài)。這兩年經(jīng)濟(jì)增長放緩、市場競爭激烈、利潤持續(xù)壓低，印刷企業(yè)想要獲得長足發(fā)展，在市場競爭中占據(jù)一席之地，就必須從方方面面做出調(diào)整。無錫金廣順自然深諳其道，用金順珍的話說：“一閑下來就會考慮公司如何調(diào)整發(fā)展的問題?！?/p>

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是無錫金廣順打響的第一場戰(zhàn)役。以塑料包裝印刷業(yè)務(wù)起家的無錫金廣順，隨著業(yè)務(wù)水平的提升以及高端設(shè)備的引進(jìn)，如今已經(jīng)發(fā)展成為紙包裝與塑料包裝雙足鼎立的局面。盡管這兩大業(yè)務(wù)看起來利潤可觀、潛力無限，但無錫金廣順的眼光并沒有停留在當(dāng)前，“隨著消費(fèi)者審美水平的逐漸提高，他們越來越不滿足于簡單普通的包裝，越來越對高端而又特色十足的包裝充滿渴望，而這種需求正是印刷企業(yè)應(yīng)該抓住的發(fā)展方向?！笨偨?jīng)理施文逸如是說。

產(chǎn)品定位提上去了，客戶自然也要與之匹配。金順珍稱：“我們目前正在經(jīng)歷客戶的調(diào)整期，逐漸將信譽(yù)差的客戶淘汰，并重點(diǎn)發(fā)展和保護(hù)知名度高、資金信譽(yù)好的客戶，進(jìn)一步優(yōu)化我們的客戶群體。”

與此同時，無錫金廣順內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)也在同步調(diào)整?！安扇《鄤诙嗟弥?，以產(chǎn)量、效益和成本作為員工的重點(diǎn)考核對象，讓員工干勁十足，同時轉(zhuǎn)化成更強(qiáng)的凝聚力；為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會，以提高公司的管理水平和服務(wù)水平，從而提升客戶的滿意度?！苯痦樥漕Ｖ堑难凵裰斜虐l(fā)出智慧的火苗，思路清晰、理念超前，您會相信這是一位已過古稀之年的老人嗎？

年過古稀，金順珍也給自己的工作做了一些調(diào)整。她決定將“帥印”交給兒子施文逸，“因為他的做事態(tài)度和管理能力足以勝任領(lǐng)導(dǎo)公司，我現(xiàn)在主要做好他的后盾和配角，扶持他順利當(dāng)好企業(yè)帶頭人。”相信虎將無犬子，施文逸繼承了母親的果敢堅定、剛毅智慧，定會成為一名優(yōu)秀的“舵手”，帶領(lǐng)無錫金廣順駛向更加廣闊的未來。

選擇中名利雙收

工欲善其事必先利其器。為保證達(dá)到高端客戶的產(chǎn)品質(zhì)量要求，無錫金廣順不惜重金投資好的設(shè)備，“因為選好設(shè)備才是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵?！苯痦樥溆芍员硎?，而海德堡的設(shè)備就是無錫金廣順實現(xiàn)良好品質(zhì)的利器。

在無錫金廣順的生產(chǎn)車間內(nèi)，從印前到印刷再到印后，用的是一整套的海德堡設(shè)備。“之所以會構(gòu)建一條完整的海德堡生產(chǎn)線，除了看重海德堡的品牌效應(yīng)外，海德堡的設(shè)備品質(zhì)和服務(wù)，也是有目共睹的。更重要的是，同一品牌設(shè)備的許多零配件都能通用，這給我們的設(shè)備維護(hù)管理帶來了很大便利?！笔┪囊萁忉屨f。

于是，當(dāng)無錫金廣順將產(chǎn)品定位在中高端時，就順其自然地想到了海德堡，結(jié)合公司產(chǎn)品的定位特點(diǎn)和產(chǎn)能需求，最終選定了海德堡速霸CX 102+6+L膠印機(jī)，并于2015年正式引進(jìn)。這是繼海德堡速霸SM 74膠印機(jī)，海德堡速霸CD 102膠印機(jī)之后，無錫金廣順引進(jìn)的第三臺海德堡膠印機(jī)。對于這臺設(shè)備，施文逸褒獎有加，“海德堡速霸CX 102+6+L膠印機(jī)的高端體現(xiàn)在其能夠一次實現(xiàn)六色印刷加上光，套印精準(zhǔn)、色彩鮮亮、圖文還原真實，完全滿足了中高端客戶的質(zhì)量要求?！笔┪囊萦謴?qiáng)調(diào)到：“更為關(guān)鍵的是效率的提升，之前四色膠印機(jī)需要兩次印刷才能完成的活件，采用海德堡速霸CX 102+6+L膠印機(jī)一次走紙即可實現(xiàn)印刷，還可實現(xiàn)在線水性上光，效率提升了近一倍，最高速度可達(dá)14200張/小時，大大縮短了交貨期，得到了客戶的廣泛認(rèn)可。”質(zhì)量和效率的提升，極大地增強(qiáng)了無錫金廣順的自信心與知名度，為此順利開拓了海外市場，許多國外知名高端紙包裝客戶越過上海、常州、昆山等包裝印刷企業(yè)集聚的城市，直接將“橄欖枝”投給了無錫金廣順。

海德堡速霸CX 102-6+L膠印機(jī)的引進(jìn)對無錫金廣順帶來的好處遠(yuǎn)不止這些，據(jù)施文逸介紹，“這臺海德堡速霸CX 102-6+L膠印機(jī)非常適合長單生產(chǎn)，一天生產(chǎn)10萬余只紙巾包裝盒毫無壓力，且該設(shè)備24小時全天候運(yùn)轉(zhuǎn)，預(yù)估今年產(chǎn)值將比去年增長25%～38%?！?/p>

值得一提的是，海德堡速霸CX 102+6+L膠印機(jī)的引進(jìn)大大提升了無錫金廣順的硬件實力，作為無錫市第一家引進(jìn)者，也因此得到無錫市當(dāng)?shù)卣块T的認(rèn)可和政策支持，“今年我們申請了特種出版物審批許可，無錫市文化廣電新聞出版局、惠山區(qū)文化局對我們高度重視，在今年基本能拿到審批許可證，在無錫市可是第一家，這為我們順利邁進(jìn)書刊印刷領(lǐng)域

夯實了基礎(chǔ)?！苯痦樥潋湴恋卣f。

無錫金廣順的故事讓記者明白一個道理，世界上沒有一個可以讓你躲避行業(yè)風(fēng)云變幻的“避風(fēng)港”，要想企業(yè)長足發(fā)展，就要審時度勢，不斷選擇方向，不斷做出調(diào)整。這意味著企業(yè)要直面變革，勇于創(chuàng)新。變，是一道躲不過的“坎”，正如《周易》所說：“窮則變，變則通，通則久。”