□李蕊娟

95后女孩徐可要把中國上億人的技能變成財(cái)富

□李蕊娟

無論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，95后女生徐可最近都“火”得一塌糊涂。這個離經(jīng)叛道的美女海歸，是價(jià)值技能社交App ERA的創(chuàng)始人，她雄心勃勃地要把中國上億“技能型人才”，平時白白浪費(fèi)的空閑時間變?yōu)樨?cái)富。創(chuàng)業(yè)不到一年，如今公司估值超過1億元！小丫是如何敲開財(cái)富之門的？

叛逆女孩從英國輟學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1995年出生的徐可，是個美麗聰慧的江南女孩。初中就讀于南京外國語學(xué)校，然后去美國讀高中，接著，連跳兩級的她大學(xué)考取了英國Coventry University，并被University College London錄取攻讀碩士學(xué)位。

2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方告訴她，在某音樂學(xué)院當(dāng)教授的父親剛剛退休，老人平時忙慣了，回到家里忽然整天無所事事非常煩惱。巧的是，徐可認(rèn)識的一名美國留學(xué)生很想學(xué)中國民樂，苦于找不到合適的老師。后來經(jīng)她牽線，這個叫奧利斯·瑪莎的女孩很快就跟莉莉父親學(xué)起了古箏。兩人在驚喜之余，還爭著請徐可吃了頓大餐！

這件事給徐可的印象很深，后來她發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，他們卻無法將自己的本領(lǐng)教給別人，從而轉(zhuǎn)換成財(cái)富。這無疑是對“自身資源”的“冷藏”和浪費(fèi)。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修、畫油畫、馬術(shù)、攀巖、創(chuàng)意廣告等等。盡管網(wǎng)上也出現(xiàn)了“威客”之類，但真要讓二者“結(jié)合”起來各取所需，具體操作時卻很難。

能不能自創(chuàng)一種“神器”，讓有技能有多余時間的人和需要學(xué)習(xí)者，足不出戶一下就能找到對方，甚至還能在這個“小世界”里，大家互相成為朋友？徐可琢磨很久，后來不由眼睛猛地一亮，對，發(fā)揮自己計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)勢，做個“價(jià)值技能社交”App！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說，大家都覺得靠譜。雖然國內(nèi)也有出售個人技能之類的小網(wǎng)站，但在支付和信用擔(dān)保等方面都存在著很多問題，所以“買賣雙方”都不太感興趣，業(yè)務(wù)一直冷冷清清。而徐可設(shè)計(jì)的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過這種“神器”，既學(xué)本領(lǐng)又能交朋友?？梢哉f，市場潛力非常大！

2015年2月，徐可就想清楚了如何做這款陌生人社交應(yīng)用產(chǎn)品，并為其起名叫ERA。有了對ERA原型的想法后，徐可放棄了在英國修研的機(jī)會，決定回國創(chuàng)業(yè)?！斑@不是瞎折騰嗎？還沒拿到洋文憑就中途輟學(xué)回家做什么生意，萬一失敗了，豈不要弄個傾家蕩產(chǎn)！”向來文靜的母親聽到這些，簡直暴跳如雷。母女倆的關(guān)系一度非常緊張。

徐可絕對不是個乖乖聽話的孩子，逗比、惡搞、膽大闖禍，反正沒她不敢折騰的。翻開她的“被網(wǎng)絡(luò)暴力史”，醉酒后翻墻打男孩、翻車、攀巖差點(diǎn)丟了小命……這些事件都給人一個印象：她是個離經(jīng)叛道的人！

這年4月初，她帶著幾名懂技術(shù)的朋友開始籌備創(chuàng)建自己的“訊蹤科技公司”。5月份搬到“沒空調(diào)、除了辦公桌站都站不下的20平方米的破居民樓”。公司成立后非常尷尬，沒錢又缺人，一些風(fēng)投等“有錢人”壓根就沒聽說過她。許多同行笑稱這里是個小作坊，并且嚇跑了許多來應(yīng)聘的人員。這讓徐可一時哭笑不得。

“初創(chuàng)企業(yè)CEO最重要的使命，除了團(tuán)隊(duì)缺人就去找人，缺錢就去找錢，需要項(xiàng)目方向就去畫指標(biāo)、做明燈之外，還要一路為團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，開路扛把子。出了問題遇見困難第一時間帶兵親戰(zhàn)！”這位辣妹苦笑說。

當(dāng)時，徐可和同事擠在小屋里一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊制作ppt，一邊在微信上給投資人們做著路演。而這樣的事情，她在無數(shù)個夜晚做過無數(shù)次。有時候?qū)嵲诶鄣弥尾蛔×?，就和同事在沙發(fā)上擠著小憩一會。日子就這么一天天苦熬著，看不到一絲成功的曙光。

打造“神器”讓你的技能變財(cái)富

徐可向投資人推介產(chǎn)品時，最初很多人內(nèi)心是拒絕的。還有人善意地提醒她說：“有了陌陌、微信搖一搖在先，誰要再蹚陌生人社交這個渾水，沒有足夠的創(chuàng)新必死無疑！”

后來好不容易見到一位風(fēng)投老板，對方卻對ERA“任務(wù)+社交”的模式表示懷疑。他說：“不管是圖片社交還是興趣社交，搞了那么多噱頭，都沒有做成功，社交還有市場嗎？”雖然是疑問句，但徐可聽得出話中的意思是：社交難做。的確，徐可在做ERA之前也意識到了99%以上的社交軟件都會面臨死亡的問題。因?yàn)榫揞^搶占了這塊市場，大多數(shù)的新晉產(chǎn)品難以存活。1%剩下來的，可能是用錢去買數(shù)據(jù)，有了用戶之后，數(shù)據(jù)也是不上不下，難以發(fā)展。

徐可對自己的產(chǎn)品胸有成竹，她堅(jiān)信這個“技能買賣+交友”平臺因?qū)嵱眯詷O強(qiáng)，同時又有自己的獨(dú)到之處，具有無窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內(nèi)拜訪了30家風(fēng)投公司，終于拿到了天使輪的800萬元融資。

7月，隨著徐可團(tuán)隊(duì)的軟件ERA正式上架，女孩面臨越來越多的事情。好玩的是，除非是出門談事情，平時這位大美女在公司完全是不會梳妝打扮的，用她的話說，“那實(shí)在太浪費(fèi)時間”。

沒想到，這款價(jià)值技能社交App上線后，頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經(jīng)驗(yàn)的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等，總之，只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財(cái)富。

比如北京的張先生有著豐富的地理知識，注冊申請成為ERA的用戶后，他就可以對需求者開設(shè)相關(guān)的一對一課程，而對方也可以選擇自己感興趣或急需求教的課程進(jìn)行線下付費(fèi)約見。現(xiàn)在，張先生名下開設(shè)有三個課程，分別是：帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面、帶你走進(jìn)博物館的大千世界，以及如何開始一場“有文化”的自助旅行。

第一單生意，他接待的學(xué)員是一對父子，孩子上小學(xué)。張先生當(dāng)時花一個上午的時間帶他們游覽孔廟和國子監(jiān)，2小時收費(fèi)300元。在孔廟大成殿的漢白玉臺基上，孩子忽然發(fā)現(xiàn)大殿屋脊上有一種奇怪的“神獸”。正疑惑間，張先生指著屋頂兩端蹲伏著的、形狀如同沒有尾巴的四腳蛇神獸雕像提示道：“這種神獸叫鴟吻，喜歡在險(xiǎn)要處東張西望，喜歡吞火，還喜歡噴水。所以古人要把它放在屋頂上，這是為什么？”

“為了救火。”小學(xué)生答。“那時候的人把防火的寓意寄托在這些裝飾性動物的身上。為了防止它不專心飛走，人們在它身上插了一把劍，把它固定在房頂上?！睆埾壬闹v解很快引來了一群游客追隨，每當(dāng)他移步換景，身后便有二三十人跟著移動。孩子的父親在一旁邊聽邊做記錄。兩個小時的講解，他拍了57張照片，記了21條關(guān)于古代建筑術(shù)語和官職名稱的筆記?；丶液螅⒆恿牧肆慕裉斓恼n，發(fā)現(xiàn)孩子記住了80%的知識點(diǎn)。

南京的李女士酷愛旅游，在美國讀研時，她自駕從東海岸開到西海岸又開回東海岸，總行程兩萬多公里，還穿越過阿拉斯加?；貒笏隽藥啄晡陌腹ぷ鳎X得非?！俺翋灐?。后來通過徐可這個“價(jià)值技能社交”App，認(rèn)識了很多志同道合的朋友，于是就干脆辭職成了一名“伴游”。

現(xiàn)在她每月的收入超過2萬元，還可以經(jīng)常拍圖片、寫點(diǎn)小文章在一些旅游雜志上發(fā)表。

除增長知識外，更多的人想學(xué)一些實(shí)用技能。如游艇維修、小型飛行器的設(shè)計(jì)制作、怎樣“海淘”等等，簡直五花八門。到底該如何為自己的經(jīng)驗(yàn)和勞動定價(jià)？這幾乎是每一位走進(jìn)ERA的“老師”，都需要反復(fù)摸索的歷程。目前，在ERA平臺上收費(fèi)最高的客戶之一是奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)東東槍的課程——“如何把你的廣告做‘對’”，分兩次見面，一次一個半小時，收費(fèi)15000元。即便如此，還是有100多人將東東槍收入了自己的“想見”名單。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自己的所長。

徐可團(tuán)隊(duì)的首款產(chǎn)品上線后不到兩個月，就擁有20萬用戶。

一年玩出個億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時間完成1200萬人民幣Pre-A輪融資，由祖禾資本領(lǐng)投，CA?MA、力邁集團(tuán)跟投。消息傳出，在業(yè)界引起震動，一個95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風(fēng)投如此青睞？

其實(shí)說到底還是產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，技術(shù)過硬。徐可說，ERA是一款基于LBS和線上支付的社交產(chǎn)品。它通過“接任務(wù)——做任務(wù)——拿獎勵”這樣的模式，在強(qiáng)系統(tǒng)評級下完成擔(dān)保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔(dān)線上擔(dān)保的責(zé)任。而且能用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導(dǎo)用戶把個人時間價(jià)值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時間。

而ERA在社交功能上最大的亮點(diǎn)在于，任務(wù)完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自信用值；同時它還使用一套RAI認(rèn)證體系：用戶在線提交身份、學(xué)歷、車輛行駛證等相關(guān)證件進(jìn)行審核，保證前臺賬號資料的真實(shí)性?；谶@樣細(xì)致到身份、學(xué)歷、財(cái)力等實(shí)名認(rèn)證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進(jìn)行更多更細(xì)致的選擇。能有效防止用戶在處理人際關(guān)系中的無效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英團(tuán)隊(duì)，也是風(fēng)投資本非?？春玫摹Ｋ暮匣锶?，大多是在留學(xué)時所結(jié)交的伙伴，在她的影響下被說服一同回國創(chuàng)業(yè)。比如訊蹤科技的聯(lián)合創(chuàng)始人梁萬燊，畢業(yè)于Kings CollegeLondon并于大學(xué)時期就與徐可有數(shù)次項(xiàng)目上的合作；而CTO賴漢盛則是一位有15年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)并擅長做高并發(fā)，大數(shù)據(jù)架構(gòu)的技術(shù)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)開發(fā)facebook火爆游戲《開心農(nóng)場》與337.com游戲中心，每日訪問數(shù)千萬PV，并且?guī)ш?duì)研發(fā)了《縱橫四?！讽撚?、《終極三國》手游等一系列產(chǎn)品。

徐可憑借出眾的路演能力和對項(xiàng)目的信心誠意打動了這支高效的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，連根挖走開發(fā)ERA。負(fù)責(zé)市場和運(yùn)營的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場風(fēng)向，牢牢抓住90后的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO整1000平方米的大辦公室。期間，也有人對這個95后小姑娘的管理能力持懷疑態(tài)度。徐可對這支由80、90后組成的團(tuán)隊(duì)在管理上可謂煞費(fèi)苦心。“我設(shè)立的管理機(jī)制也很有趣，靈感來源于一款MOBA（打怪獸升級）的游戲，把它的段位機(jī)制偷來運(yùn)用進(jìn)公司——薪資和晉升是以‘打怪’獲取經(jīng)驗(yàn)值升級的模式來評定，以實(shí)力獲取位置。所以團(tuán)隊(duì)換血注血節(jié)奏很快，時刻保持高度警惕，我們不僅具備狼性，還是一群特別能戰(zhàn)斗的狼?！?/p>

在產(chǎn)品推廣上，徐可或許算得上是個高手，她曾不花一分錢通過微博熱點(diǎn)事件營銷，做了一個2000萬PV的頭條。而她最擅長的便是運(yùn)用明星紅人進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營銷，所以在網(wǎng)絡(luò)上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對時尚特別感興趣，渴望學(xué)習(xí)多種新知識、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂文化會給我們帶來新的市場經(jīng)濟(jì)，我大膽預(yù)測，認(rèn)知盈余會是下一個爆發(fā)點(diǎn)?！彼f。

2015年12月初，被外界稱為95后美女CEO的徐可，參加了湖北衛(wèi)視的《你就是奇跡》節(jié)目，帶著她的產(chǎn)品，與其他創(chuàng)業(yè)選手進(jìn)行PK。在首輪盲選過程中，以“時間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼睛一亮。節(jié)目嘉賓，前奧運(yùn)冠軍邢傲偉更是直言自己對于ERA的興趣和好感。

而在成功晉級之后，徐可親自在電梯中進(jìn)行了路演解說，在兩分鐘的時間內(nèi)，向大家闡述了ERA產(chǎn)品的概念和功能。上臺以后，在主持人的引導(dǎo)之下，徐可向在座的投資人介紹了自己企業(yè)目前的發(fā)展情況，包括產(chǎn)品以及融資進(jìn)度，引起了投資人的極大興趣。

最終徐可獲得了十盞中的八盞留燈，并在自主選擇的過程了留下自己最感興趣的兩盞。在和最后兩位投資人簡單交流溝通之后，徐可最終選擇了“創(chuàng)業(yè)工場”創(chuàng)始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書。能和如此實(shí)力強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)牛人結(jié)為戰(zhàn)略盟友，徐可相信，ERA很快就會在風(fēng)口上飛起來！

一年前，徐可還默默無聞，提到這個名字不會讓人有任何反應(yīng)；僅在8個月后，她的粉絲就高達(dá)上百萬，數(shù)家電視臺競相邀約。無論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，最近這個鬼馬精靈的女孩都“火”得一塌糊涂。

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個大中城市。公司估值超過1億元！但徐可并沒有放慢繼續(xù)“攻城掠地”的腳步，她雄心勃勃地說，要幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，都能把平時白白浪費(fèi)的“空閑時間”，最終轉(zhuǎn)換成財(cái)富！