趙艷秋

在云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)或轉(zhuǎn)型做云計(jì)算的大公司中，這家成立兩年多的云計(jì)算企業(yè)風(fēng)頭正強(qiáng)。

與其他互聯(lián)網(wǎng)出身的同行相比，EasyStack略顯低調(diào)。但這家成立兩年多的云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)背景較資深，其核心團(tuán)隊(duì)來自IBM中國研發(fā)中心，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是國內(nèi)最早一批云計(jì)算開源技術(shù)OpenStack的代碼貢獻(xiàn)者。創(chuàng)始人陳喜倫本人則在2013年創(chuàng)辦了OpenStack中國社區(qū)。

由于核心團(tuán)隊(duì)出身企業(yè)級(jí)市場，EasyStack從公司成立之初就瞄準(zhǔn)了大企業(yè)的OpenStack私有云服務(wù)，目前已積累上百家客戶，其中不乏聯(lián)想、順豐、國家電網(wǎng)、中國郵儲(chǔ)銀行等頗具代表性的企業(yè)。它的客戶之一國家電網(wǎng)，在今年登上了OpenStack奧斯汀峰會(huì)的舞臺(tái)分享實(shí)踐故事。

最近，EasyStack創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回溯過往，以自身的實(shí)踐提煉歸納了其對(duì)云計(jì)算市場的判斷和探索創(chuàng)新。

云計(jì)算大市場將現(xiàn)獨(dú)角獸

云計(jì)算已被越來越多企業(yè)接受，已經(jīng)從“小時(shí)代”進(jìn)入“大時(shí)代”。2015年，全球IT支出約為3.5萬億美元。未來，云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)預(yù)計(jì)在其中占據(jù)幾千億美元的市場。

“云計(jì)算在過去10年完成了‘從0到1的跨越，正在進(jìn)入‘從1到N的跨越?！盓asyStack創(chuàng)始人陳喜倫說。

在云計(jì)算領(lǐng)域，開源技術(shù)已無處不在，OpenStack是其中之一，被稱為“云計(jì)算時(shí)代的造夢(mèng)平臺(tái)”，它讓任何企業(yè)都能打造自己的“亞馬遜彈性云”。6年來，它從一種實(shí)驗(yàn)室興起的開源技術(shù)，在競爭中逐步勝出，發(fā)展為僅次于Linux社區(qū)的全球第二大開源社區(qū)，也成為云計(jì)算領(lǐng)域的第一大開源平臺(tái)。如今，匯聚全球500多家會(huì)員，有累計(jì)超過4萬名工程師為其作出貢獻(xiàn)。

OpenStack也進(jìn)入主流企業(yè)。財(cái)富500強(qiáng)有超過50%的企業(yè)在使用OpenStack，像沃爾瑪、寶馬等的實(shí)踐曾廣為傳播。

不僅如此，OpenStack對(duì)中國有著特殊意義?！癘penStack的一小步，也是中國開源創(chuàng)新的一大止?！标愊矀愓f。2015年4月，在OpenStack發(fā)行的新版本中，2903個(gè)貢獻(xiàn)來自中國12家公司，占全球所有貢獻(xiàn)的7.62%。OpenStack讓中國技術(shù)人員第一次迎來了屬于自己的開源時(shí)代。EasyStack也是其中一員，它在_--全球核心代碼貢獻(xiàn)中位居前十，是僅有的兩家創(chuàng)業(yè)企業(yè)

，另一家是Miratnis。

2015年，全球IT支出約為3.5萬億美元。未來，云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)預(yù)計(jì)在其中占據(jù)幾千億美元的市場。

中國是OpenStack的最大應(yīng)用市場之一，有不少大企業(yè)在實(shí)踐OpenStack，從中國的電信運(yùn)營商到大型金融機(jī)構(gòu)?！耙惨?yàn)槿绱?，在OpenStack私有云這個(gè)大市場上，會(huì)產(chǎn)生開源領(lǐng)域第一個(gè)云獨(dú)角獸企業(yè)，而且未來還會(huì)有更多。”陳喜倫說。

創(chuàng)建紅帽之外的商業(yè)模式

在開源領(lǐng)域，起初并沒有商業(yè)模式，大家聚集在一個(gè)“開源社區(qū)”來創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品是公開的，大家都可以使用。

后來，紅帽把社區(qū)中的軟件做成更穩(wěn)定易用的“商用版”，用戶可以免費(fèi)使用，但如需技術(shù)支持和咨詢服務(wù)，就要付費(fèi)“訂閱”。這一模式一經(jīng)推出，就受到用戶歡迎，開源企業(yè)也紛紛效仿。

“這種模式是站在開源技術(shù)角度，幫客戶更好地使用開源技術(shù)。”陳喜倫分析說，“但在開源技術(shù)和客戶需求之間是存在一個(gè)‘Gap，客戶其實(shí)更想要的是一個(gè)產(chǎn)品。這就像谷歌推出安卓開源技術(shù)，小米基于它做出了MIUI和手機(jī)，為用--戶所用?；陂_源技術(shù)做產(chǎn)品一p品化的思路，才更貼近用戶的需求?！?/p>

怎么實(shí)現(xiàn)開源云計(jì)算技術(shù)的產(chǎn)品化呢？“這要本著‘源于社區(qū)，高于社區(qū)，價(jià)值驅(qū)動(dòng)的理念?！盓asyStack聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO劉國輝說。經(jīng)過摸索，EasyStack的產(chǎn)品化包括一個(gè)核心引擎ESCore，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、普適化平臺(tái)ESCloud以及一個(gè)結(jié)合不同行業(yè)應(yīng)用場景定制開發(fā)的ESCloud+。ESCore是個(gè)小內(nèi)核，它保證能跟著社區(qū)的發(fā)展升級(jí)，不偏離社區(qū)的主流方向；ESCloud標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)能滿足80%的用戶功能需求：ESCloud+是EasyStack與合作伙伴為金融、電信、能源、制造場景定制的細(xì)分產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品化既能保障技術(shù)跟著社區(qū)不掉隊(duì)，又能貼合用戶的具體需求。

“這種商業(yè)模式也突破了原先訂閱式模式面臨的市場空間有限的問題，還能降低項(xiàng)目制的困擾。”陳喜倫說。因?yàn)楝F(xiàn)階段，OpenStack私有云基本上是以一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的方式落地，安裝、部署和調(diào)試是靠人的堆積來完成的，效率很低；如果做成可復(fù)制的產(chǎn)品，就更易落地。

與此同時(shí)，EasyStack也提出了CaaS（Cloudas a Service）模式?！八匦露x了交～，-to”劉國輝說。原先私有云的交付，需要硬件采購、上架、測試、開發(fā)等，周期以月計(jì)，實(shí)時(shí)性不高，也不是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)人員的?，F(xiàn)在，EasyStack提出面向企業(yè)級(jí)客戶的托管云交付。它做出具有隔離等屬性的企業(yè)級(jí)云平臺(tái)，企業(yè)需求來了，就可以快速提供。

一些客戶正與EasyStack一道實(shí)踐這些基于開源技術(shù)的云計(jì)算新模式?！斑@些模式有助于以往一些客戶面臨的核心矛盾的解決，是開源技術(shù)在新階段的探索?！标愊矀愓f。