王鈺 邱源斌

斯里蘭卡是印度洋上的島國(guó)，其形狀猶如一滴眼淚，故此有“印度洋的眼淚”之美譽(yù)。2016年4月6～9日，斯里蘭卡總理拉尼爾·維克勒馬辛哈對(duì)中國(guó)進(jìn)行正式訪問。訪問期間，維克勒馬辛哈宣布斯里蘭卡批準(zhǔn)科倫坡港口城項(xiàng)目恢復(fù)施工，將為項(xiàng)目實(shí)施提供便利和支持，并愿同中方企業(yè)繼續(xù)推進(jìn)《中華人民共和國(guó)商務(wù)部與斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略與國(guó)際貿(mào)易部關(guān)于全面推進(jìn)投資與經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作諒解備忘錄》中提及的大項(xiàng)目合作。

此外，中國(guó)與斯里蘭卡共同表示將研究制定未來(lái)5～10年的雙邊經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展規(guī)劃，同意盡快啟動(dòng)第3輪自貿(mào)談判，盡早結(jié)束談判以加強(qiáng)雙邊貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作，并在以往工作基礎(chǔ)上，商談涵蓋貨物、服務(wù)貿(mào)易、投資和經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域的全面自由貿(mào)易協(xié)定。

在斯里蘭卡與中國(guó)加快合作的大背景下，本刊記者就開拓斯里蘭卡的問題采訪了北京朗盛世紀(jì)展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱“朗盛世紀(jì)”）總經(jīng)理、斯中經(jīng)濟(jì)文化協(xié)會(huì)首席代表、斯里蘭卡L&L投資咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人及董事周琪先生。

“斯里蘭卡專家”

朗盛世紀(jì)創(chuàng)立于2004年，自2011年進(jìn)入斯里蘭卡以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)整整5年的歷程。5年來(lái)，作為斯里蘭卡展覽項(xiàng)目的中國(guó)總代理，朗盛世紀(jì)參與的項(xiàng)目從1個(gè)發(fā)展到9個(gè)，涵蓋建材、汽摩配、紡織、食品、醫(yī)療、母嬰、禮品、安防和教育多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)斯里蘭卡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有充分的理解和認(rèn)識(shí)。

在此期間，朗盛世紀(jì)曾多次組織人員專程拜訪斯里蘭卡9個(gè)行省，并與各地政府官員、協(xié)會(huì)及商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一起，了解斯里蘭卡政府的政策和要求、各行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)及需求，以及斯里蘭卡經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展方向等。2013年，朗盛世紀(jì)正式設(shè)立斯里蘭卡辦事處，委派專職人員駐守斯里蘭卡，旨在實(shí)現(xiàn)快速的信息溝通，提高效率，加快開拓斯里蘭卡市場(chǎng)。

在各展會(huì)期間，其聯(lián)合斯里蘭卡商會(huì)、協(xié)會(huì)舉辦B2B經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)，并邀請(qǐng)?zhí)m卡協(xié)會(huì)、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出席介紹蘭卡當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及需求。展后，朗盛世紀(jì)會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)參觀考察蘭卡實(shí)際項(xiàng)目（包括建材、醫(yī)院和食品基地等），實(shí)地了解蘭卡需求，做到有的放矢。

除展覽外，朗盛世紀(jì)還為企業(yè)提供各種信息，包括投資信息、政府各種招商信息、政府項(xiàng)目信息、私人項(xiàng)目信息等，可謂是不折不扣的“斯里蘭卡專家”。

戰(zhàn)后重生的島國(guó)

周琪認(rèn)為，斯里蘭卡市場(chǎng)和中國(guó)很像。目前，斯里蘭卡所處階段類似于中國(guó)剛剛迎來(lái)改革開放的時(shí)期。2009年，斯里蘭卡結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)26年的內(nèi)戰(zhàn)。在這26年里，斯里蘭卡錯(cuò)過(guò)了亞洲經(jīng)濟(jì)騰飛的大好機(jī)遇，因此其經(jīng)濟(jì)幾乎處于停滯狀態(tài)。

斯里蘭卡憑借其資源和地理位置的優(yōu)勢(shì)，成為一個(gè)不容忽視的新興市場(chǎng)。處于印度南方的這個(gè)島國(guó)對(duì)中國(guó)有著重要的戰(zhàn)略意義：中國(guó)與非洲、中東和歐洲進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，印度洋是必經(jīng)之路，而斯里蘭卡就是這條必經(jīng)之路上的重要中轉(zhuǎn)站?！叭绻估锾m卡成為印度洋通向西方的中轉(zhuǎn)站，將會(huì)比馬六甲海峽更富吸引力?！敝茜髡f(shuō)。

“李光耀在大力發(fā)展新加坡經(jīng)濟(jì)的時(shí)候曾去斯里蘭卡學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最終取得世界矚目的成果?！敝芷谡f(shuō)，“斯里蘭卡由于近30年的內(nèi)戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)落后于新加坡、泰國(guó)等東盟國(guó)家。因此，從另一個(gè)角度看，現(xiàn)在的斯里蘭卡對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得開發(fā)的市場(chǎng)。”

地位重要的市場(chǎng)

周琪表示，斯里蘭卡國(guó)土面積約為1.5個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的面積，人口不到3000萬(wàn)人。很多企業(yè)認(rèn)為斯里蘭卡的市場(chǎng)容量太小，不值得拓展，其實(shí)不然。斯里蘭卡地理位置的重要性及其區(qū)域輻射能力相當(dāng)于迪拜之于中東和歐洲地區(qū)。據(jù)了解，斯里蘭卡已經(jīng)與印度、巴基斯坦簽署了自貿(mào)協(xié)定，中國(guó)與斯里蘭卡的自貿(mào)協(xié)定也將于2016年簽署。在中國(guó)將在斯里蘭卡建立工業(yè)園區(qū)的大背景下，一旦自貿(mào)協(xié)定成功簽署，則有利于中國(guó)企業(yè)避開貿(mào)易配額及關(guān)稅，以轉(zhuǎn)口貿(mào)易打開印度和巴基斯坦市場(chǎng)。周琪說(shuō)：“目前，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，退稅是產(chǎn)品利潤(rùn)的主要來(lái)源之一，在斯里蘭卡分別與中國(guó)、印度和巴基斯坦簽署自貿(mào)協(xié)定的情況下，中國(guó)企業(yè)從斯里蘭卡向印度、巴基斯坦出口產(chǎn)品，將大幅降低關(guān)稅成本。”

此外，斯里蘭卡對(duì)中國(guó)企業(yè)開拓印度市場(chǎng)還存在特有優(yōu)勢(shì)。第一，出于治安與環(huán)境衛(wèi)生方面的考慮，印度不太適合建立公司的分支機(jī)構(gòu)。第二，印度各邦間仍存在壁壘問題。反觀斯里蘭卡，中國(guó)在科倫坡修建了有自己經(jīng)營(yíng)權(quán)的港口，這不僅為貿(mào)易增添了便利，更為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)幾分安全系數(shù)。同時(shí)，斯里蘭卡的國(guó)民素質(zhì)較高。在斯里蘭卡，從幼兒園到大學(xué)的教育是全部免費(fèi)的，其國(guó)民識(shí)字率高達(dá)98.5%。由于國(guó)民素質(zhì)較高，斯里蘭卡的環(huán)境衛(wèi)生非常好?！八估锾m卡的地面基本沒有垃圾，即使有，也很可能是外國(guó)游客扔的。”周琪風(fēng)趣地說(shuō)，“斯里蘭卡的地上通常只有樹葉，因?yàn)楹⒆觽冊(cè)谏嫌變簣@時(shí)，就被要求自己帶著垃圾袋?！?/p>

“由于長(zhǎng)時(shí)間處于戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，斯里蘭卡城市化率只有15%，但這也為斯里蘭卡帶來(lái)極大的可塑空間。”周琪說(shuō)。

幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)

斯里蘭卡唯一的工業(yè)部門是服裝加工業(yè)，因此，其與中國(guó)的匹配度非常高。由于沒有本地企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)對(duì)斯里蘭卡多數(shù)出口產(chǎn)品均沒有傾銷的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，歐盟有意重新恢復(fù)對(duì)斯里蘭卡的普惠制政策，這使斯里蘭卡服裝加工業(yè)的前景更加光明。

周琪說(shuō)：“很多企業(yè)通過(guò)參加展會(huì)最終選擇在斯里蘭卡建立分公司和工廠，以達(dá)成在開拓斯里蘭卡，輻射印度、巴基斯坦，眺望東南亞的戰(zhàn)略。我們?cè)敢鈳椭袊?guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從參加展會(huì)到在斯里蘭卡落地項(xiàng)目的蛻變?！?/p>

為幫助中國(guó)企業(yè)開拓斯里蘭卡市場(chǎng)，朗盛世紀(jì)會(huì)在展前組織貿(mào)易對(duì)接會(huì)。通常，在貿(mào)易對(duì)接會(huì)上，1家中國(guó)企業(yè)可以配對(duì)到約10家斯里蘭卡企業(yè)，一些實(shí)力較強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)可以配對(duì)到15家斯里蘭卡企業(yè)。每次對(duì)接會(huì)上，朗盛世紀(jì)幾乎都會(huì)邀請(qǐng)斯里蘭卡投資部的主席對(duì)中國(guó)企業(yè)宣講當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律和政策。此外，朗盛世紀(jì)還會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)駐斯里蘭卡大使館經(jīng)銷處參贊或秘書宣講中國(guó)政府層面對(duì)企業(yè)拓展斯里蘭卡市場(chǎng)的看法?！拔覀冎铝ψ屍髽I(yè)在真正開始洽談業(yè)務(wù)前，先從中國(guó)和斯里蘭卡兩國(guó)的官方角度對(duì)該市場(chǎng)建立客觀的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)，然后再進(jìn)行具體對(duì)接?！敝茜鹘忉尩溃皩?duì)企業(yè)而言，這區(qū)別于對(duì)展會(huì)的整體宣傳，而有利于其對(duì)自身的宣傳?！?/p>

據(jù)了解，朗盛世紀(jì)為中國(guó)企業(yè)舉辦的貿(mào)易對(duì)接會(huì)一般是在開展前1個(gè)月舉辦。中國(guó)企業(yè)把資料提交給朗盛世紀(jì)后，其將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登3～4期廣告。同時(shí)，朗盛世紀(jì)還會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)將報(bào)名對(duì)接會(huì)的中國(guó)企業(yè)信息發(fā)送到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)處，然后再進(jìn)行具體配對(duì)工作。

發(fā)現(xiàn)“小而美”的市場(chǎng)

周琪告訴記者，目前，斯里蘭卡對(duì)于建材的需求十分巨大?！八估锾m卡對(duì)公路、住房、酒店、購(gòu)物及醫(yī)療場(chǎng)所、旅游設(shè)施和其他配套設(shè)施等均有較大需求?！敝茜髡f(shuō)。此外，能源、汽配和食品行業(yè)也在斯里蘭卡有著廣闊的前景。

基于以上市場(chǎng)信息，周琪向記者推薦了以建材為主體的斯里蘭卡中國(guó)商品展。此外，周琪還介紹了斯里蘭卡禮品展、服裝紡織展、食品展和汽配展。由此可見，斯里蘭卡市場(chǎng)現(xiàn)在仍處于百?gòu)U待興的階段，而現(xiàn)在進(jìn)入斯里蘭卡市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)將會(huì)見證斯里蘭卡的成長(zhǎng)，并成為最早進(jìn)入斯里蘭卡的“贏家”。

在大市場(chǎng)被開拓殆盡的今天，很多企業(yè)沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，仍然選擇投身“紅海”。對(duì)此，記者建議中國(guó)企業(yè)可以留意那些如斯里拉卡般“小而美”、輻射力強(qiáng)的新興市場(chǎng)，與這些市場(chǎng)一同成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏的目的。