想喝咖啡嗎

寶谷

巴西圣保羅各地鐵站出現(xiàn)了有趣的巨型廣告牌。廣告牌上除了一個(gè)滿臉絡(luò)腮胡的男子外，一片空白。男子除了眨眼睛，面部表情幾乎全無(wú)，似乎懶得動(dòng)彈。過(guò)一分鐘，男子才慢慢張嘴，張大，張大，再?gòu)埓螅缓笸纯斓睾舫鲆豢跉狻?，他在打哈欠。哈欠打完，男子又恢?fù)原狀，除了眨眼，還是一動(dòng)不動(dòng)。

誰(shuí)這么無(wú)聊，在地鐵站豎一個(gè)只打哈欠的廣告牌？更讓人覺得好笑的是，男子的哈欠一打就是三個(gè)——隔一分鐘一個(gè)?？吹綇V告中的男子打哈欠，乘客全都不由自主地跟著打起哈欠來(lái)。不過(guò)，看到男子三個(gè)哈欠過(guò)后，大家都笑了。很多人說(shuō)：“這個(gè)廣告牌看似無(wú)聊，其實(shí)背后蘊(yùn)含著無(wú)限營(yíng)銷智慧?！钡拇_如此。這個(gè)只打哈欠的廣告牌，其實(shí)是巴西一個(gè)著名的咖啡品牌特意打造的。

負(fù)責(zé)這次廣告活動(dòng)的，是營(yíng)銷主管羅麗莎。羅麗莎最初想要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在地鐵站沖調(diào)好咖啡送到乘客手中，讓他們免費(fèi)品嘗，可她同時(shí)發(fā)現(xiàn)，貿(mào)然邀請(qǐng)乘客品嘗咖啡很不禮貌，絕大部分人不會(huì)理睬，自然也不會(huì)喝。要用什么方法去喚醒顧客，讓他們主動(dòng)想到喝咖啡呢？

羅麗莎想到了打哈欠。人們之所以想打哈欠，通常是因?yàn)楦械狡＞?，想釋放一下壓力。打哈欠在人群間極易傳染，很多人看到其他人打哈欠后也會(huì)跟著打哈欠。羅麗莎覺得，疲倦的狀態(tài)和喝咖啡最能聯(lián)系在一起。于是，她利用哈欠效應(yīng)打了一個(gè)獨(dú)特的廣告。男子三個(gè)哈欠后，廣告牌的畫面出現(xiàn)一杯熱氣騰騰的咖啡，接著出來(lái)一行字：打哈欠了？咖啡時(shí)間到……

這時(shí)，營(yíng)銷人員端著一杯杯剛沖好的咖啡，走到那些剛打完哈欠的乘客面前，熱情地邀他們品嘗。換作是你，剛打完哈欠，你會(huì)拒絕面前這杯熱氣騰騰、香濃可口的咖啡嗎？你應(yīng)該不會(huì)拒絕，地鐵站的乘客也應(yīng)該不會(huì)拒絕。